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公務(wù)員期刊網(wǎng) 精選范文 醫(yī)藥醫(yī)療行業(yè)分析范文

醫(yī)藥醫(yī)療行業(yè)分析精選(九篇)

前言:一篇好文章的誕生,需要你不斷地搜集資料、整理思路,本站小編為你收集了豐富的醫(yī)藥醫(yī)療行業(yè)分析主題范文,僅供參考,歡迎閱讀并收藏。

醫(yī)藥醫(yī)療行業(yè)分析

第1篇:醫(yī)藥醫(yī)療行業(yè)分析范文

1、醫(yī)藥工業(yè)生產(chǎn)保持較快的增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)

2、醫(yī)藥工業(yè)效益水平穩(wěn)中趨升,盈利水平增速放緩

3、進(jìn)出口總額保持一定增長(zhǎng),呈現(xiàn)高出低進(jìn)的態(tài)勢(shì)

4、市場(chǎng)消費(fèi)需求活躍,醫(yī)藥商業(yè)購(gòu)銷穩(wěn)步增長(zhǎng)

5、醫(yī)藥商業(yè)效益水平持續(xù)走低

6、行業(yè)生產(chǎn)銷售集中度和經(jīng)濟(jì)效益集中度顯著提高

7、醫(yī)藥零售市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)一步加劇

8、農(nóng)村消費(fèi)市場(chǎng)逐漸成為醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)新的增長(zhǎng)點(diǎn)

9、醫(yī)藥市場(chǎng)消費(fèi)結(jié)構(gòu)繼續(xù)呈現(xiàn)多層次的變化趨勢(shì)

二、2005年影響我國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng)重要因素與事件回顧

1.我國(guó)醫(yī)療保障制度推行

隨著我國(guó)醫(yī)療保障制度的逐步推行,2005年,我國(guó)在90%以上的地方實(shí)施城鎮(zhèn)職工基本醫(yī)療保險(xiǎn)制度,醫(yī)療保險(xiǎn)覆蓋人數(shù)將達(dá)到8000萬(wàn)人。參保人數(shù)的不斷上升,意味著潛在消費(fèi)群體將迅速擴(kuò)張,醫(yī)保用藥在醫(yī)藥消費(fèi)中所占比重將會(huì)繼續(xù)增加,從而為中國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng)特別是主流醫(yī)藥市場(chǎng)注入了新的需求動(dòng)力。

2.我國(guó)醫(yī)藥流通體制改革深化

?2005年是我國(guó)醫(yī)藥流通體制改革繼續(xù)向縱深發(fā)展的一年?!叭?xiàng)制度”改革的進(jìn)一步深化,藥品集中招標(biāo)采購(gòu)將進(jìn)一步規(guī)范完善,藥品價(jià)格更趨市場(chǎng)化;后GSP時(shí)代來(lái)臨;藥品分類管理提速等,都加劇了企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng),市場(chǎng)會(huì)顯得相對(duì)狹窄,OTC市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)將異常激烈,從而給企業(yè)的經(jīng)營(yíng)和管理提出了更高的要求。

3.藥品價(jià)格調(diào)整

國(guó)家發(fā)改委于2005年9月28日宣布,從2005年10月10日起降低22種藥品的最高零售價(jià)格,平均降幅40%左右,最大降幅達(dá)到63%,降價(jià)金額約為40億元。這是我國(guó)第17次藥品降價(jià),也是降價(jià)幅度最大的一次。國(guó)家對(duì)藥品價(jià)格調(diào)控力度進(jìn)一步加大,一方面使企業(yè)盈利空間不斷下降,另一方面也促進(jìn)了藥品消費(fèi)市場(chǎng)的進(jìn)一步擴(kuò)大。

4.新型農(nóng)村合作醫(yī)療制度

2005年8月10日,國(guó)務(wù)院第101次常務(wù)會(huì)議決定,從2006年開(kāi)始,提高中央和地方財(cái)政對(duì)參加“新農(nóng)合”農(nóng)民的補(bǔ)助標(biāo)準(zhǔn),并且根據(jù)規(guī)劃,到2006年,“新農(nóng)合”試點(diǎn)覆蓋面將擴(kuò)大到全國(guó)縣(市、區(qū))總數(shù)的40%,2007年達(dá)到60%,2008年在全國(guó)基本推行,2010年實(shí)現(xiàn)基本覆蓋農(nóng)村居民的目標(biāo)。這意味著,未來(lái)5年內(nèi),“新農(nóng)合”制度的推行將帶來(lái)大約450億元的醫(yī)藥市場(chǎng)空間,今后農(nóng)村醫(yī)藥市場(chǎng)將成為整體醫(yī)藥市場(chǎng)新的增長(zhǎng)點(diǎn)。

5.醫(yī)療改革進(jìn)程

我國(guó)醫(yī)療體制改革和醫(yī)療體制改革沒(méi)到位,50%的城市人口和83%的農(nóng)村人口沒(méi)醫(yī)療保險(xiǎn)。2005年7月底,國(guó)務(wù)院發(fā)展研究中心向社會(huì)公布醫(yī)療改革報(bào)告,提出中國(guó)醫(yī)療改革基本不成功。目前,醫(yī)療體制市場(chǎng)化改革的主要模式一種是產(chǎn)權(quán)置換,由公有公營(yíng)變成民有民營(yíng);另一種模式雖然產(chǎn)權(quán)不變,還是國(guó)有事業(yè)單位的性質(zhì),享受各種稅費(fèi)優(yōu)惠,但完全實(shí)行企業(yè)化經(jīng)營(yíng),以追求利潤(rùn)最大化為目標(biāo);還有就是兩者雜揉,許多公立醫(yī)院與民間資本聯(lián)合辦醫(yī)。在明確了醫(yī)療衛(wèi)生服務(wù)公益性第一的目標(biāo)之下,推行覆蓋面廣泛的公共醫(yī)療改革措施,引入市場(chǎng)化方式、提供差別化的醫(yī)療服務(wù)已經(jīng)成為社會(huì)各界的共識(shí)??梢灶A(yù)計(jì),新方案將為老百姓帶來(lái)享受醫(yī)改成果的喜悅,更將為醫(yī)藥市場(chǎng)鞏固正日益脆弱的消費(fèi)信心。

6.匯率政策調(diào)整

2005年7月21日匯率政策的調(diào)整是匯率形成機(jī)制的根本性變革,其結(jié)果是人民幣升值,就短期內(nèi)對(duì)不同產(chǎn)業(yè)的影響看,程度是不同的,而對(duì)產(chǎn)業(yè)內(nèi)部不同子產(chǎn)業(yè)的影響也有一定差異。就醫(yī)藥工業(yè)來(lái)看,我國(guó)化學(xué)原料藥行業(yè)受的負(fù)面影響比較大;對(duì)化學(xué)制劑藥和生物藥品的影響主要反映在國(guó)外新特藥的進(jìn)口價(jià)格將會(huì)下降,間接壓縮了國(guó)內(nèi)仿制藥的盈利空間,國(guó)內(nèi)企業(yè)產(chǎn)品的價(jià)格會(huì)有所降低;對(duì)醫(yī)療器械行業(yè)的影響是造成進(jìn)口產(chǎn)品價(jià)格更具有競(jìng)爭(zhēng)力;而對(duì)中藥行業(yè)的影響相對(duì)較輕。

三、2005年中國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng)分析

(一)我國(guó)藥品行業(yè)2005年發(fā)展情況分析

1、我國(guó)藥品市場(chǎng)發(fā)展特點(diǎn)

(1)化學(xué)原料藥工業(yè)銷售持續(xù)向好

(2)化學(xué)藥品制劑工業(yè)處于增長(zhǎng)平穩(wěn)期,創(chuàng)仿結(jié)合仍有可為

(3)中藥工業(yè)運(yùn)行基本平穩(wěn)

(4)生物制藥工業(yè)銷售增幅有所回落

2、我國(guó)藥品行業(yè)存在的主要問(wèn)題

在藥品市場(chǎng)快速發(fā)展的同時(shí),我國(guó)藥品行業(yè)還存在一些亟待解決的問(wèn)題:

(1)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)亟待產(chǎn)業(yè)升級(jí)

(2)以企業(yè)為中心的技術(shù)創(chuàng)新體系尚未形成

(3)醫(yī)藥流通體系尚不健全

(4)制劑品種與原料藥品種不相匹配

(5)醫(yī)藥產(chǎn)品進(jìn)出口結(jié)構(gòu)不合理

(二)2005年我國(guó)保健品市場(chǎng)發(fā)展情況及趨勢(shì)分析

1、近年來(lái)我國(guó)保健品行業(yè)發(fā)展總體趨勢(shì)

近年來(lái),我國(guó)保健品行業(yè)的發(fā)展一直倍受矚目。2000年,中國(guó)保健品行業(yè)達(dá)到輝煌的頂峰,市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到500億元。隨后幾年市場(chǎng)則迅速轉(zhuǎn)入低迷,2001年、2002年銷售額分別下降了43%和29.8%,2002年銷售額僅為200億元。2003年在初突如其來(lái)的SRAS疫情的刺激下,保健品行業(yè)明顯回暖,當(dāng)年銷售額就達(dá)到300億元,銷售額同比增幅高達(dá)50%;2004年市場(chǎng)延續(xù)了2003年的上升勢(shì)頭,銷售額為340億元,銷售額同比增幅為13.3%,雖低于2003年增幅但依舊保持了平穩(wěn)增長(zhǎng)的勢(shì)頭,呈現(xiàn)出良好的運(yùn)行態(tài)勢(shì);2005年我國(guó)保健品市場(chǎng)繼續(xù)保持平穩(wěn)增長(zhǎng)態(tài)勢(shì),銷售額突破了400億元大關(guān),同比增長(zhǎng)15%。據(jù)商務(wù)部預(yù)測(cè),2009年我國(guó)保健品市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到683.8億元,年均復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)到15.24%,中國(guó)將會(huì)成為世界保健品增長(zhǎng)最快的市場(chǎng)。

2、我國(guó)保健品行業(yè)存在的主要問(wèn)題

(1)低水平重復(fù)生產(chǎn)現(xiàn)象嚴(yán)重

(2)產(chǎn)業(yè)法規(guī)不完善,市場(chǎng)發(fā)育不足

(3)產(chǎn)品科技含量低,研發(fā)力量薄弱

(4)重視廣告促銷,忽視提高質(zhì)量

(三)2005年我國(guó)醫(yī)療器械市場(chǎng)發(fā)展分析

1、我國(guó)醫(yī)療器械行業(yè)發(fā)展走勢(shì)

我國(guó)醫(yī)療器械行業(yè)經(jīng)過(guò)30年的努力,建立了較為完善的科研開(kāi)發(fā)、工業(yè)生產(chǎn)和質(zhì)量管理體系。醫(yī)療器械行業(yè)已成為我國(guó)高科技領(lǐng)域頗具發(fā)展前景的生力軍,我國(guó)醫(yī)療器械市場(chǎng)的規(guī)模容量由2000年的450億元人民幣增加到2005年的860億元人民幣,中國(guó)醫(yī)療器械市場(chǎng)的銷售額每年保持在14%左右的增速。

2、我國(guó)醫(yī)療器械行業(yè)存在的主要問(wèn)題

(1)國(guó)內(nèi)醫(yī)療器械生產(chǎn)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)能力令人擔(dān)憂

(2)醫(yī)療器械行業(yè)技術(shù)水平有待提高

(3)醫(yī)療器械行業(yè)缺乏知名品牌

(4)醫(yī)療器械進(jìn)出口結(jié)構(gòu)不合理

四、影響我國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng)未來(lái)發(fā)展的因素分析

1、全球醫(yī)藥市場(chǎng)的發(fā)展

2、日益增長(zhǎng)的醫(yī)藥保健需求

3、中國(guó)步入老齡化社會(huì)

4、農(nóng)村醫(yī)藥消費(fèi)市場(chǎng)的發(fā)展

5、國(guó)家相關(guān)政策影響

五、2006年我國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)分析

(一)2006年我國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng)發(fā)展總體趨勢(shì)

1、醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)將保持快速發(fā)展

2、市場(chǎng)藥品價(jià)格總體走低,第三終端市場(chǎng)活躍

3、行業(yè)集中度將進(jìn)一步加大,并購(gòu)、重組仍是主題

4、農(nóng)村醫(yī)藥市場(chǎng)將有較大發(fā)展,推動(dòng)農(nóng)村藥品市場(chǎng)仍需多管齊下

5、OTC市場(chǎng)將迎來(lái)大發(fā)展

(二)醫(yī)藥市場(chǎng)分行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)

1、我國(guó)藥品市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)分析

醫(yī)藥技術(shù)的飛速發(fā)展,國(guó)外醫(yī)藥企業(yè)的虎視眈眈,藥品零售價(jià)格的持續(xù)下降,都將給藥品市場(chǎng)帶了機(jī)遇與挑戰(zhàn):

(1)繼續(xù)保持以化學(xué)藥為主、中藥為輔、生物制藥為補(bǔ)充的格局

(2)天然藥物熱潮涌起,中藥現(xiàn)代化成為熱點(diǎn)

(3)醫(yī)藥制造企業(yè)盈利水平仍將下降,藥品價(jià)格進(jìn)一步下降

(4)醫(yī)藥零售業(yè)繼續(xù)保持快速發(fā)展

2、我國(guó)保健品行業(yè)未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)

(1)保健品市場(chǎng)繼續(xù)保持高速發(fā)展

(2)保健品價(jià)格總體水平將下降,不同種類產(chǎn)品價(jià)格發(fā)展趨勢(shì)不同

(3)新資源、高技術(shù)、方便劑型的保健品將成為主流

(4)營(yíng)銷手段日益多樣化,直銷渠道將成新寵

3、我國(guó)醫(yī)療器械市場(chǎng)未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)

近年來(lái),我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速,再加上龐大的消費(fèi)群體和政府的積極支持,2006年我國(guó)醫(yī)療器械市場(chǎng)發(fā)展空間將變得更為廣闊,主要表現(xiàn)在三個(gè)方面:

(1)醫(yī)療器械市場(chǎng)容量將進(jìn)一步擴(kuò)大

(2)高精尖、中高檔醫(yī)療器械需求將進(jìn)一步加大,國(guó)外公司壟斷高端市場(chǎng)

第2篇:醫(yī)藥醫(yī)療行業(yè)分析范文

1 “長(zhǎng)三角”地區(qū)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)總體概況

根據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù),2007年全國(guó)規(guī)模以上醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)的工業(yè)總產(chǎn)值為6 361.90億元,總資產(chǎn)為6 916.55億元,利潤(rùn)為581.28億元,從業(yè)人員為137.34萬(wàn)人。其中,“長(zhǎng)三角”地區(qū)的工業(yè)總產(chǎn)值占全國(guó)的26%,總資產(chǎn)占全國(guó)的24%,利潤(rùn)占全國(guó)的25%,從業(yè)人員占全國(guó)的24%。江蘇、浙江和上海分列全國(guó)醫(yī)藥產(chǎn)值總量省、市排名的第2、3和6名,在國(guó)內(nèi)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)中占有舉足輕重的地位。

2 從各子產(chǎn)業(yè)權(quán)重比例分析。“長(zhǎng)三角”地區(qū)錯(cuò)位發(fā)展格局初顯

“長(zhǎng)三角”地區(qū)的醫(yī)藥企業(yè)以藥品制造為重點(diǎn),以新品研發(fā)為支撐,以生物醫(yī)藥、天然藥物、現(xiàn)代中藥、化學(xué)原料藥及新型醫(yī)療器械和制藥機(jī)械為特色,成為國(guó)內(nèi)重要的醫(yī)藥制造中心。其中,生物醫(yī)藥和現(xiàn)代中藥以上海和江蘇為中心,化學(xué)原料藥以浙江為中心,化學(xué)藥以江蘇為中心,初步形成了差異化錯(cuò)位發(fā)展的格局。

從江、浙、滬三地來(lái)看,上海的化學(xué)制劑占該地區(qū)行業(yè)銷售收入總量的比重為38%,超出全國(guó)平均水平近5個(gè)百分點(diǎn),但遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于江蘇化學(xué)制劑的45.63%。浙江則明顯在化學(xué)原料藥方面占有優(yōu)勢(shì),原料藥占浙江省醫(yī)藥行業(yè)銷售收入比重超過(guò)50%,遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出上海和江蘇的水平,比全國(guó)平均水平高1倍多。而上海的中藥在“長(zhǎng)三角”地區(qū)比重最大,醫(yī)療器械所占比重也遠(yuǎn)遠(yuǎn)超越江、斷兩省和全國(guó)平均水平。所以,從這兩省一市的產(chǎn)業(yè)權(quán)重比例分析,上海宜進(jìn)一步推進(jìn)中藥和醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)的發(fā)展,提高產(chǎn)業(yè)集聚程度;江蘇則應(yīng)重點(diǎn)發(fā)展化學(xué)制劑;而浙江應(yīng)進(jìn)一步推進(jìn)化學(xué)原料藥的規(guī)模和水平。

3 從各子產(chǎn)業(yè)絕對(duì)規(guī)模分析,“長(zhǎng)三角”地區(qū)產(chǎn)業(yè)布局有一定趨同

江、浙、滬擁有全國(guó)領(lǐng)先的化學(xué)制劑產(chǎn)業(yè)。從2007年這兩省一市醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)運(yùn)行數(shù)據(jù)分析,江蘇和上海的化學(xué)制劑分列全國(guó)第1和第4位,化學(xué)制劑產(chǎn)值占行業(yè)產(chǎn)值比分別為45%和35%,是江蘇和上海醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)中產(chǎn)值比例最大的子產(chǎn)業(yè)。其中,上藥集團(tuán)和揚(yáng)子江藥業(yè)是中國(guó)化學(xué)制劑的代表性企業(yè),恒瑞醫(yī)藥則代表著中國(guó)醫(yī)藥工業(yè)發(fā)展的方向。另外,即使是化學(xué)制劑相對(duì)較弱的浙江,其化學(xué)制劑產(chǎn)值仍然占該省醫(yī)藥工業(yè)產(chǎn)值的20%。

從“長(zhǎng)三角”地區(qū)的化學(xué)原料藥分析,浙江原料藥生產(chǎn)全國(guó)第一,2007年產(chǎn)值規(guī)模近362億元,江蘇和上海兩地的化學(xué)原料藥產(chǎn)值總和才近202億元。從化學(xué)原料藥占醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值比例分析,浙江的化學(xué)原料藥產(chǎn)值占行業(yè)產(chǎn)值比為56%,江蘇和上海分別為20%和11%。因此,無(wú)論從產(chǎn)值的絕對(duì)規(guī)模還是從產(chǎn)值占全省醫(yī)藥總產(chǎn)值比重分析,浙江的化學(xué)原料藥生產(chǎn)都遠(yuǎn)遠(yuǎn)超越上海和江蘇。但江蘇作為化學(xué)制劑大省,近年來(lái)也在大力增加原料藥的投入。例如,揚(yáng)子江藥業(yè)就在投入巨資拓展原料藥產(chǎn)能。

江、浙、滬的中藥產(chǎn)業(yè)規(guī)模偏小。從中藥行業(yè)資產(chǎn)和收入看,全國(guó)主要集中在四川、山東、吉林、廣東、江西和貴州等地區(qū),銷售利潤(rùn)則以吉林、山東、四川、河北和廣東等地區(qū)較高。江、浙、滬這兩省一市無(wú)論在中藥產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值規(guī)模還是在相對(duì)全省工業(yè)總產(chǎn)值的比例上都較為接近,其中江蘇的中藥產(chǎn)值規(guī)模最大,為67億元;浙江次之,為55億元;上海為44億元。江、浙、滬的中藥行業(yè)占全行業(yè)產(chǎn)值比例分別為13%、8%和8.5%,比全國(guó)平均水平低一半多。

從“長(zhǎng)三角”地區(qū)的生物制藥產(chǎn)值規(guī)模分析,浙江規(guī)模最大,2007年產(chǎn)值近92億元;上海規(guī)模最小,2007年產(chǎn)值29億元;江蘇居中,2007年產(chǎn)值規(guī)模為69億元。從生物制藥占醫(yī)藥行業(yè)產(chǎn)值比例分析,上海和江蘇的生物制藥占行業(yè)比重接近,分別為8.5%和8.3%:而浙江比重超出較多,達(dá)到14%。但上海和江蘇的科研力量較為強(qiáng)大,上海的生物制藥新藥研發(fā)在全國(guó)領(lǐng)先。江、浙、滬近年來(lái)均加大了對(duì)生物制藥的投資力度,該子產(chǎn)業(yè)增速較快。

從江、浙、滬三地的醫(yī)療器械產(chǎn)值規(guī)模分析,江蘇的醫(yī)療器械整體規(guī)模最大,2007年產(chǎn)值達(dá)到157億元,且還擁有三地唯一的醫(yī)療器械類上市公司“魚(yú)躍設(shè)備”;浙江的規(guī)模最小,2007年產(chǎn)值規(guī)模為47億元。而從醫(yī)療器械占各地醫(yī)藥工業(yè)總產(chǎn)值的比重來(lái)看,上海的醫(yī)療器械比重最大,2007年產(chǎn)值比例達(dá)到18%,擁有相對(duì)比較優(yōu)勢(shì)?!伴L(zhǎng)三角”地區(qū)的整體醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)實(shí)力強(qiáng)勁,而且形成了錯(cuò)位發(fā)展的格局。

從“長(zhǎng)三角”地區(qū)醫(yī)藥行業(yè)各子產(chǎn)業(yè)絕對(duì)規(guī)模比較看,江蘇的化學(xué)制劑、浙江的原料藥都是全國(guó)排名第一的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè),而江蘇的醫(yī)療器械、浙江的生物醫(yī)藥近兩年都是全國(guó)排名第二,也具有一定優(yōu)勢(shì)。但我們看到,“長(zhǎng)三角”地區(qū)這兩省一市基本上都是產(chǎn)業(yè)鏈的全覆蓋,產(chǎn)業(yè)發(fā)展重點(diǎn)最突出的是浙江的原料藥,而其它產(chǎn)業(yè)在各省、市的分布都較為平均,這樣的產(chǎn)業(yè)布局有可能使得投資效益下降。

4 “長(zhǎng)三角”地區(qū)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)投資效益分析

根據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局2007年數(shù)據(jù),從企業(yè)數(shù)量看,上海和浙江較為接近,而江蘇明顯高出,超出近百家。從總產(chǎn)值看,浙江超出上海近百億元,江蘇超出浙江近160億元。從單位企業(yè)產(chǎn)值規(guī)模看,“長(zhǎng)三角”地區(qū)超出全國(guó)平均水平,其中江蘇企業(yè)規(guī)模最大,上海則低于全國(guó)平均水平,低于浙江近20%。從工業(yè)增加值分析,上海和浙江的數(shù)據(jù)接近,江蘇明顯高出。另外,從單位企業(yè)增加值分析,“長(zhǎng)三角”地區(qū)平均水平低于全國(guó),其中浙江在“長(zhǎng)三角”地區(qū)中最低,而江蘇最高,超出全國(guó)平均水平。

從“長(zhǎng)三角”地區(qū)企業(yè)的資產(chǎn)負(fù)債數(shù)據(jù)分析,浙江、江蘇、上海的醫(yī)藥企業(yè)總資產(chǎn)從高到低分別相差50億元左右,而流動(dòng)資產(chǎn)三地較為接近,固定資產(chǎn)則浙江、江蘇較為接近,上海距離浙江和江蘇分別有30億元和20億元的差距。江蘇和浙江企業(yè)的流動(dòng)資產(chǎn)比例(流動(dòng)資產(chǎn)/總資產(chǎn))較為接近,而上海企業(yè)的流動(dòng)資產(chǎn)比例較高。江、浙、滬三地企業(yè)的固定資產(chǎn)比例(固定資產(chǎn)/總資產(chǎn))較為接近。從資產(chǎn)負(fù)債比例看,浙江和上海的資產(chǎn)負(fù)債比例接近,而江蘇相差10個(gè)百分點(diǎn)。

從損益數(shù)據(jù)分析,江蘇主營(yíng)收入最高,超出浙江和上海200億元,江蘇利潤(rùn)總額也超出浙江和上海20億元以上。從利潤(rùn)總額對(duì)主營(yíng)收入比例分析,江蘇盈利能力最強(qiáng),為10%;浙江最低,為8%。

從人均數(shù)據(jù)分析,“長(zhǎng)三角”地區(qū)的人均收入、人均利潤(rùn)和人均利稅均超出全國(guó)平均水平。其中人均收入超出全國(guó)最高數(shù)據(jù):江蘇的人均收入最高,上海最低,接近全國(guó)平均水平。上海的人均利潤(rùn)遠(yuǎn)低于全國(guó)平均水平。

從投入產(chǎn)出數(shù)據(jù)分析,江蘇明顯高出一籌。江蘇在各項(xiàng)指標(biāo)上都明顯高于浙江和上海,從而帶動(dòng)“長(zhǎng)三角”地區(qū)的整體數(shù)據(jù)超出全國(guó)平均水平。上海除單位資產(chǎn)產(chǎn)值比例略低于浙江外,其它各項(xiàng)數(shù)據(jù)略好于浙江,但上海和浙江的投入產(chǎn)出數(shù)據(jù)都低于全國(guó)平均水平。

第3篇:醫(yī)藥醫(yī)療行業(yè)分析范文

關(guān)鍵詞:藥品行業(yè)杜邦分析財(cái)務(wù)對(duì)策

藥品行業(yè)關(guān)系到國(guó)計(jì)民生,自身行業(yè)特點(diǎn)突出,盡管近年來(lái)我國(guó)藥品行業(yè)生產(chǎn)、出口保持較快增長(zhǎng),產(chǎn)銷情況也處于較好水平,但行業(yè)的整體毛利水平卻持續(xù)下降,效益下滑。

同時(shí),國(guó)外藥品生產(chǎn)企業(yè)不斷涌入,加劇了競(jìng)爭(zhēng)的激烈程度。面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)激烈的經(jīng)營(yíng)環(huán)境,如何更好地利用行業(yè)資源來(lái)推動(dòng)企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展,成為藥品行業(yè)需要考慮的問(wèn)題。面對(duì)增長(zhǎng)放緩的局面,找出問(wèn)題的根源,并且尋找出解決辦法,成為藥品行業(yè)未來(lái)發(fā)展的首要任務(wù)之一。

杜邦分析法已經(jīng)被越來(lái)越多的企業(yè)所接受,對(duì)于加強(qiáng)企業(yè)成本控制、高效利用資源起到了推動(dòng)作用,為企業(yè)帶來(lái)了很好的經(jīng)濟(jì)效益。因此,用杜邦分析法從財(cái)務(wù)績(jī)效視角來(lái)分析藥品行業(yè)的現(xiàn)狀、存在的問(wèn)題并提出解決問(wèn)題的策略,是一個(gè)具有現(xiàn)實(shí)意義的課題。

本文中,筆者將藥品行業(yè)分為化學(xué)藥品原藥行業(yè)、化學(xué)藥品制劑行業(yè)、中成藥行業(yè)、中草藥行業(yè)、藥品商業(yè)和醫(yī)療機(jī)構(gòu)等六部分來(lái)進(jìn)行研究。同時(shí),前四部分統(tǒng)一稱為藥品工業(yè)行業(yè)。

一、基于杜邦分析法的我國(guó)藥品行業(yè)財(cái)務(wù)分析

杜邦分析法又稱財(cái)務(wù)比率綜合分析法,它是將企業(yè)主要的財(cái)務(wù)指標(biāo)按內(nèi)在聯(lián)系有機(jī)結(jié)合起來(lái),以凈資產(chǎn)收益率為分析起點(diǎn),對(duì)各項(xiàng)指標(biāo)作層層分解,形成一個(gè)完整的指標(biāo)分析體系。綜合評(píng)價(jià)企業(yè)財(cái)務(wù)狀況與經(jīng)營(yíng)成果的方法。

本文的主要分析思路是:凈資產(chǎn)收益率由總資產(chǎn)收益率與權(quán)益乘數(shù)相乘得到,由于權(quán)益乘數(shù)涉及資本結(jié)構(gòu),在短期內(nèi)不易改變,所以應(yīng)把重點(diǎn)放在總資產(chǎn)收益率上。通過(guò)杜邦分析體系可知,提高總資產(chǎn)收益率的途徑有兩個(gè):要么提高銷售凈利潤(rùn)率,要么提高總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率。企業(yè)可通過(guò)增加銷售收入、加快存貨及應(yīng)收賬款等的周轉(zhuǎn)速度提高總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率。同時(shí),通過(guò)降低成本、增加凈利潤(rùn)以提高銷售凈利潤(rùn)率。

(一)2006年我國(guó)藥品行業(yè)間橫向?qū)Ρ?/p>

就2006年來(lái)看,在整個(gè)藥品行業(yè)中,化學(xué)藥品制劑行業(yè)的凈資產(chǎn)收益率最高,其次是中成藥、化學(xué)藥品原藥行業(yè)、商業(yè)企業(yè)和中藥飲片行業(yè),醫(yī)療機(jī)構(gòu)的凈資產(chǎn)收益率最低。資產(chǎn)收益率是受總資產(chǎn)收益率和權(quán)益乘數(shù)兩方面的影響的。通過(guò)杜邦分析可知,2006年化學(xué)藥品制劑行業(yè)的總資產(chǎn)收益率最高而權(quán)益乘數(shù)較低;將總資產(chǎn)收益率分解后可知,該行業(yè)總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率為80.56%,僅次于藥品商業(yè)企業(yè),而銷售凈利潤(rùn)率低于中成藥行業(yè)和醫(yī)療機(jī)構(gòu),在藥品供應(yīng)鏈中處于中游位置。這說(shuō)明該行業(yè)資產(chǎn)周轉(zhuǎn)情況良好,若能通過(guò)降低成本而增加凈利潤(rùn)以提高銷售凈利潤(rùn)率,那么它的總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率及凈資產(chǎn)收益率還有上升空間。

商業(yè)企業(yè)的凈資產(chǎn)收益率為8.39%,低于化學(xué)藥品原藥行業(yè)、制劑行業(yè)及中成藥行業(yè),分解后可知,該行業(yè)的總資產(chǎn)收益率在六類行業(yè)中最低,而權(quán)益乘數(shù)最高,分項(xiàng)說(shuō)明如下:

1、權(quán)益乘數(shù)因素

2006年藥品商業(yè)行業(yè)的資產(chǎn)負(fù)債率為82.46%,排名第二的化學(xué)藥品原藥行業(yè)只有58.72%,而凈資產(chǎn)收益率最高的化學(xué)藥品制劑行業(yè)的資產(chǎn)負(fù)債率僅為49,80%。根據(jù)公式:權(quán)益乘數(shù)=資產(chǎn)總額/股東權(quán)益=1/(1一資產(chǎn)負(fù)債率)=1/(1一負(fù)債總額/資產(chǎn)總額)×100%,可知,藥品商業(yè)行業(yè)的權(quán)益乘數(shù)高出其他行業(yè)1倍以上。

2、總資產(chǎn)收益率因素

影響總資產(chǎn)收益率的因素有銷售凈利潤(rùn)率和總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率,2006年藥品商業(yè)行業(yè)的銷售凈利潤(rùn)率很低。只有0.77%,而其他藥品行業(yè)此比率均在4.7%以上,說(shuō)明該行業(yè)利潤(rùn)很薄。盡管如此,該行業(yè)相對(duì)于2005年銷售凈利潤(rùn)率增加較多,說(shuō)明該行業(yè)還具有增長(zhǎng)潛力。

藥品商業(yè)行業(yè)的總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率為190.79%,遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于其他行業(yè),這與商業(yè)企業(yè)特性有直接關(guān)系:商業(yè)企業(yè)銷售額大,資產(chǎn)總額相對(duì)較小。所以該行業(yè)需要通過(guò)不斷提高銷售收入來(lái)增加利潤(rùn),同時(shí)還應(yīng)加強(qiáng)成本控制。

醫(yī)療機(jī)構(gòu)的銷售凈利潤(rùn)率最高,為9.55%,說(shuō)明該行業(yè)能以較少的藥品收入取得較高利潤(rùn),這也就是醫(yī)療機(jī)構(gòu)得以“以藥養(yǎng)醫(yī)”的基礎(chǔ)。但同時(shí),該行業(yè)總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率最低,只有26.96%,僅為藥品商業(yè)行業(yè)的1/7、化學(xué)藥品制劑行業(yè)的1/3。迫切需要通過(guò)加快資產(chǎn)周轉(zhuǎn),減少存貨等來(lái)提高收益率。

(二)2006年與2005年我國(guó)藥品行業(yè)間縱向?qū)Ρ?/p>

如圖2,不管是凈資產(chǎn)收益率還是總資產(chǎn)收益率,化學(xué)藥品原料藥行業(yè)、中藥飲片行業(yè)及商業(yè)企業(yè)2006年較2005年都有一定程度的上升,其中上升最快的是商業(yè)企業(yè)。而化學(xué)藥品制劑行業(yè)、中成藥行業(yè)和醫(yī)療機(jī)構(gòu)均存在不同程度的下降,下降最快的是醫(yī)療機(jī)構(gòu)。

銷售凈利潤(rùn)率方面同樣是醫(yī)療機(jī)構(gòu)下降最快,達(dá)17.24%。從圖2可以看出。它是藥品行業(yè)中唯一的四個(gè)比率都下降的行業(yè)。醫(yī)療機(jī)構(gòu)2006年藥品收入較2005年增長(zhǎng)70%,但同期資產(chǎn)總額增長(zhǎng)只有14.18%,而藥品銷售凈利潤(rùn)下降11.06%。導(dǎo)致其總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率和銷售凈利潤(rùn)率分別下降6.29%、17.24%。同時(shí),受這兩個(gè)因素共同影響,醫(yī)療機(jī)構(gòu)的總資產(chǎn)收益率同比下降21.99%。又由于資產(chǎn)負(fù)債率增長(zhǎng)只有3.37%,權(quán)益乘數(shù)變化很小,最終凈資產(chǎn)收益率下降21.19%。

2006年以來(lái)。國(guó)家出臺(tái)了一系列抑制藥價(jià)增長(zhǎng)的政策,如藥品招標(biāo)采購(gòu)政策及八部委聯(lián)合下發(fā)的《關(guān)于進(jìn)一步整頓藥品和醫(yī)療服務(wù)市場(chǎng)價(jià)格秩序的意見(jiàn)》。同時(shí),衛(wèi)生部在全國(guó)開(kāi)展醫(yī)院管理年活動(dòng),嚴(yán)格控制藥品進(jìn)銷差價(jià)等,這些措施已發(fā)揮了政策效益。2006年,在醫(yī)療機(jī)構(gòu)工作量持續(xù)增長(zhǎng)的情況下,藥品收入增長(zhǎng)7%,與2005年的增長(zhǎng)16%相比,下降了9個(gè)百分點(diǎn),不同類型醫(yī)療機(jī)構(gòu)的藥品收入增幅均有不同程度的降低,其中城市醫(yī)院下降了11.5個(gè)百分點(diǎn)。同時(shí),醫(yī)療機(jī)構(gòu)藥品收入占醫(yī)療收入的比重繼續(xù)下降。由2005年的48.4%下降到47.1%,降低了13個(gè)百分點(diǎn)。藥品收入比重最低的為城市醫(yī)院,只有449%。

再分析四項(xiàng)比率上升都非常快的藥品商業(yè)企業(yè),該行業(yè)凈資產(chǎn)收益率、總資產(chǎn)收益率、銷售凈利潤(rùn)率的增長(zhǎng)率分別達(dá)到83.99%、51.55%和42.59%。在2006年資產(chǎn)總額下降14.02%的情況下,該行業(yè)營(yíng)業(yè)收入增長(zhǎng)5.23%,同時(shí),凈利潤(rùn)增長(zhǎng)率高于主營(yíng)業(yè)務(wù)收入增長(zhǎng)率,說(shuō)明該行業(yè)2006年成本費(fèi)用控制取得了明顯成效。

二、改善我國(guó)藥品行業(yè)財(cái)務(wù)現(xiàn)狀的對(duì)策與建議

(一)國(guó)家政策層面

1、實(shí)行醫(yī)藥分離,打破“以藥養(yǎng)醫(yī)”的局面

通過(guò)前面的分析可知,在整個(gè)藥品行業(yè)中,醫(yī)療機(jī)構(gòu)銷售凈利潤(rùn)率最高。說(shuō)明該行業(yè)能以較少的藥品收入取得較高利潤(rùn),這也就是醫(yī)療機(jī)構(gòu)得以“以藥養(yǎng)醫(yī)”的基礎(chǔ)。但藥品利潤(rùn)最終會(huì)轉(zhuǎn)嫁到消費(fèi)者即病人身上,而醫(yī)藥分離最大的作用就是減少藥品流通環(huán)節(jié),從而降低藥價(jià),進(jìn)而減輕患者和其家庭的負(fù)擔(dān)。

醫(yī)藥不分離、以藥養(yǎng)醫(yī)直接導(dǎo)致醫(yī)療與用藥之間形成利益鏈。濫用藥品不僅給患者帶來(lái)沉重的經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)。給社會(huì)資源造成極大的浪費(fèi),還可能造成醫(yī)源性損傷,嚴(yán)重?cái)尼t(yī)德醫(yī)風(fēng),最終受害的是處于弱勢(shì)地位的廣大患者。

實(shí)行醫(yī)藥分離是最終的改革方向,但不能一蹴而就。必須在實(shí)踐中不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn),循序漸進(jìn)。

2、政府加大對(duì)衛(wèi)生事業(yè)的投入,完善政策補(bǔ)償機(jī)制

財(cái)政補(bǔ)助收入一直是醫(yī)療機(jī)構(gòu)的重要收入來(lái)源。2006年,政府加大了對(duì)醫(yī)療機(jī)構(gòu)的投入,全年年增加投入12.3%。其中,對(duì)鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院的投入增長(zhǎng)最快,為13.46%。盡管如此,2006年醫(yī)療機(jī)構(gòu)藥品收支結(jié)余仍比上年下降24億元。雖然藥品對(duì)醫(yī)療機(jī)構(gòu)的補(bǔ)償作用減弱,但藥品結(jié)余依然是醫(yī)療機(jī)構(gòu)補(bǔ)償?shù)闹匾獊?lái)源。以藥養(yǎng)醫(yī)的格局未發(fā)生根本性變化,醫(yī)療機(jī)構(gòu)的補(bǔ)償機(jī)制有待改革和調(diào)整。應(yīng)該認(rèn)識(shí)到,在目前的醫(yī)療體制下,很少有醫(yī)院具備承受醫(yī)藥分離的財(cái)力和能力。尤其是公立醫(yī)院。脫離藥品利潤(rùn)將給它們的生存帶來(lái)極大威脅,很多醫(yī)院將無(wú)法經(jīng)營(yíng)下去。因而,倘若將醫(yī)藥分離當(dāng)成一次孤立的改革,那將是很難推行下去的。如果政府的投入不增加,那么即便醫(yī)藥分離,醫(yī)療機(jī)構(gòu)可能會(huì)通過(guò)增加不必要的檢查、化驗(yàn)等提高醫(yī)療收入,相關(guān)成本還將由公眾來(lái)承擔(dān),則醫(yī)藥總費(fèi)用難以降低,這將嚴(yán)重背離醫(yī)藥分離的初衷。

所以,醫(yī)藥分離不能孤立進(jìn)行,需要政府的財(cái)力支持。

(二)企業(yè)內(nèi)部管理層面

1、完善庫(kù)存管理,提高存貨周轉(zhuǎn)率

庫(kù)存是影響收益率的主要驅(qū)動(dòng)因素。收益率和資本周轉(zhuǎn)量?jī)蓚€(gè)因素都受到庫(kù)存管理的影響。因此,加強(qiáng)庫(kù)存管理,可獲得成本縮減的機(jī)會(huì)。提高供應(yīng)鏈的收益率。在企業(yè)中,存貨往往占流動(dòng)資產(chǎn)甚至資產(chǎn)總額的很大比重,是一項(xiàng)流動(dòng)性很強(qiáng)的資產(chǎn)。為了保證生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)和銷售的需要或出于對(duì)價(jià)格的考慮,企業(yè)通常要儲(chǔ)存適量的存貨。存貨的管理包括對(duì)庫(kù)存物資的購(gòu)、收、存、發(fā)等環(huán)節(jié)的管理,每一環(huán)節(jié)在存貨管理中都起著非常重要的作用。

目前藥品行業(yè)存貨管理的主要任務(wù)是加強(qiáng)公司的科學(xué)管理,在保證正常經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的情況下,盡量降低存貨的儲(chǔ)存水平。

2、重視對(duì)應(yīng)收賬款的控制,提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力

根據(jù)杜邦分析體系,加快總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率是提高企業(yè)財(cái)務(wù)績(jī)效的重要手段,而應(yīng)收賬款是企業(yè)總資產(chǎn)的重要組成部分,因而應(yīng)收賬款的管理是企業(yè)財(cái)務(wù)管理的重要內(nèi)容。應(yīng)收賬款和存貨一樣,在流動(dòng)資產(chǎn)中具有舉足輕重的地位。應(yīng)收賬款的及時(shí)收回不僅增強(qiáng)了企業(yè)的短期償債能力,也反映了企業(yè)管理應(yīng)收賬款方面的效率。反映應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)速度的指標(biāo)是應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率,一般來(lái)說(shuō),應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率越高,平均收賬期越短,說(shuō)明應(yīng)收賬款的收回越快;否則,說(shuō)明企業(yè)的營(yíng)運(yùn)資金會(huì)過(guò)多地呆滯在應(yīng)收賬款上,會(huì)影響企業(yè)資金的正常周轉(zhuǎn)。

從表3可知,2006年應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率總體情況尚好,但化學(xué)藥品原藥行業(yè)的比率較2005年有所下降。因?yàn)閼?yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率的高低直接影響總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率水平,不妨將這兩個(gè)指標(biāo)的增長(zhǎng)情況做一比較。如圖3所示,化學(xué)藥品制劑行業(yè)和中藥飲片行業(yè)的應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率的增長(zhǎng)高于總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率的增長(zhǎng),而化學(xué)藥品原藥行業(yè)和中成藥行業(yè)與此相反。這說(shuō)明這兩個(gè)行業(yè)迫切需要加強(qiáng)應(yīng)收賬款管理,提高企業(yè)資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率。進(jìn)而提升收益水平。

3、加強(qiáng)成本費(fèi)用控制,提高企業(yè)盈利水平

根據(jù)杜邦分析圖可知,提高銷售凈利潤(rùn)率的途徑有兩個(gè),控制成本費(fèi)用就是其中之一。

如圖4所示:除飲片行業(yè)和藥品商業(yè)行業(yè)外,其他行業(yè)的成本費(fèi)用利潤(rùn)率均呈下降趨勢(shì)。照此發(fā)展,將嚴(yán)重影響其收益水平。

這些行業(yè)成本費(fèi)用率的下降固然受到國(guó)家宏觀政策的影響,如:醫(yī)藥行業(yè)上游原輔材料、水電煤運(yùn)價(jià)格一直處于高位壓力,使得醫(yī)藥生產(chǎn)成本也被拉高,且成本費(fèi)用的增幅一直領(lǐng)先于主營(yíng)業(yè)務(wù)收入水平的增長(zhǎng);國(guó)家連續(xù)對(duì)藥品實(shí)施調(diào)價(jià),行業(yè)盈利能力下降等,但作為企業(yè)來(lái)講,更應(yīng)該加強(qiáng)企業(yè)自身因素的控制,從內(nèi)部挖潛。

(1)在充分調(diào)查分析的基礎(chǔ)上進(jìn)行產(chǎn)品成本預(yù)測(cè),確定目標(biāo)成本。

(2)各環(huán)節(jié)的成本費(fèi)用控制,包括采購(gòu)環(huán)節(jié)、生產(chǎn)環(huán)節(jié)和銷售環(huán)節(jié)等的預(yù)測(cè)。

(3)開(kāi)展成本分析工作。

4、建立與加強(qiáng)供應(yīng)鏈伙伴的合作關(guān)系

供應(yīng)鏈管理的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系主要是指發(fā)生在供應(yīng)商與制造商或制造商與經(jīng)銷商之間的,在一定的時(shí)期內(nèi)共享信息、共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)、共同獲利的高度協(xié)調(diào)的關(guān)系。通過(guò)建立戰(zhàn)略伙伴關(guān)系,企業(yè)可以穩(wěn)定交易關(guān)系,減少交易費(fèi)用,可以通過(guò)獲取合作伙伴的互補(bǔ)性資產(chǎn),聚合彼此在價(jià)值鏈不同環(huán)節(jié)中的核心能力,創(chuàng)造更大的顧客價(jià)值。

藥品行業(yè)類型較多,相互之間聯(lián)系緊密,特別是在目前國(guó)家調(diào)控措施不斷出臺(tái)、部分政策尚不明朗、藥品利潤(rùn)空間逐漸壓縮的情況下,各企業(yè)的合作顯得尤為重要。

參考文獻(xiàn):

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第4篇:醫(yī)藥醫(yī)療行業(yè)分析范文

2011年前5個(gè)月,四家醫(yī)療器械類企業(yè)東富龍(300171)、尚榮醫(yī)療(002551)、千山藥機(jī)(300216)、理邦儀器(300206)分別登陸創(chuàng)業(yè)板或中小板,發(fā)行市盈率均超過(guò)45倍,東富龍的發(fā)行市盈率更是高達(dá)96倍。在這些公司成功IPO的背后,潛伏著不少提供戰(zhàn)略或財(cái)務(wù)支持的風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu),其中不乏復(fù)星醫(yī)藥、深創(chuàng)投等國(guó)內(nèi)知名創(chuàng)投企業(yè)(表1)。在聲勢(shì)日隆的醫(yī)療健康行業(yè),醫(yī)療器械子行業(yè)的魅力逐步顯現(xiàn)。

IPO 之外,該領(lǐng)域的投融資事件也在加速升溫。投中集團(tuán)的最新數(shù)據(jù)顯示:2010年1月-2011年4月,醫(yī)療器械領(lǐng)域的私募投資案例個(gè)數(shù)及融資額度在整個(gè)醫(yī)療健康行業(yè)中的占比分別達(dá)到了23%、18%,均僅次于傳統(tǒng)強(qiáng)勢(shì)的制藥行業(yè)。首只人民幣醫(yī)藥行業(yè)基金建銀國(guó)際醫(yī)療產(chǎn)業(yè)基金,繼斥資1億元注入疫苗包裝用品企業(yè)江陰蘭陵瓶塞后,又向五糧液旗下的普什醫(yī)藥塑料包裝企業(yè)投資了1.8億元。

醫(yī)療器械增速或超藥品市場(chǎng)

資金青睞的邏輯,不僅在于中國(guó)推行醫(yī)改的大背景下整個(gè)醫(yī)藥生物行業(yè)步入上升通道,也源于醫(yī)療器械子行業(yè)的發(fā)展?jié)撃?。?shù)據(jù)顯示,全球醫(yī)藥和醫(yī)療器械的消費(fèi)比例約為10:7,而歐美日等發(fā)達(dá)國(guó)家已達(dá)到1:1.02。但在中國(guó)“以藥養(yǎng)醫(yī)”的傳統(tǒng)模式下,藥品市場(chǎng)規(guī)模遠(yuǎn)超醫(yī)療器械市場(chǎng),二者容量及發(fā)展深度并不相匹配,未來(lái)醫(yī)藥行業(yè)內(nèi)的結(jié)構(gòu)將發(fā)生趨勢(shì)性變化。藥品支出占比的攀升難以為繼,而醫(yī)療器械在醫(yī)藥板塊中的比重則有望上升。

近幾年相關(guān)企業(yè)的盈利數(shù)據(jù)也進(jìn)一步佐證了這一點(diǎn),國(guó)信證券醫(yī)藥行業(yè)分析師賀平鴿的研究顯示,2001-2008年,醫(yī)療器械行業(yè)的收入和利潤(rùn)年復(fù)合增速分別為28%及41%,遠(yuǎn)高于同期醫(yī)藥工業(yè)19%、21%的收入和利潤(rùn)增速。中金公司孫亮預(yù)計(jì),2009-2015年中國(guó)醫(yī)療器械行業(yè)復(fù)合增長(zhǎng)率將維持在20-30%,這一增速遠(yuǎn)高于申銀萬(wàn)國(guó)醫(yī)藥行業(yè)分析師羅所預(yù)測(cè)的2008-2015年間藥品消費(fèi)16%的復(fù)合增長(zhǎng)率,申萬(wàn)同時(shí)預(yù)計(jì)藥品費(fèi)用占醫(yī)療衛(wèi)生費(fèi)用比重將從2007年的33%下降至2040年的20%。

在進(jìn)口替代及升級(jí)換代的過(guò)程中,中國(guó)的醫(yī)療器械行業(yè)也有望在全球占據(jù)更多市場(chǎng)份額。目前,全球醫(yī)療器械市場(chǎng)的規(guī)模約為3500億美元,發(fā)達(dá)國(guó)家把持了其中的78%,但以中國(guó)為代表的新興國(guó)家市場(chǎng)正經(jīng)歷著快速成長(zhǎng)。來(lái)自國(guó)家海關(guān)總署的統(tǒng)計(jì)顯示,2010年中國(guó)醫(yī)療器械進(jìn)出口總額達(dá)226.56億美元,同比增長(zhǎng)23.47%。其中,出口額為146.99億美元,同比增長(zhǎng)20.05%;進(jìn)口額為79.57億美元,同比增長(zhǎng)30.35%,貿(mào)易順差達(dá)67億美元。

擴(kuò)容的蛋糕前,市場(chǎng)競(jìng)合態(tài)勢(shì)更加激烈。帶有政策紅利的農(nóng)村市場(chǎng)讓外資覬覦不已,而高端器械市場(chǎng)的高盈利也足以讓困于低端價(jià)格戰(zhàn)的內(nèi)資企業(yè)眼紅。隨著雙方觸角延伸至對(duì)方勢(shì)力范圍,原有的平衡正醞釀著變局。

外資加速滲透基層市場(chǎng)

快速發(fā)展的中國(guó)醫(yī)療器械行業(yè),外資、合資企業(yè)成了主力軍,出口額排名前10位的企業(yè)中,外資和合資企業(yè)就有7家。在國(guó)內(nèi)大型醫(yī)療診斷與治療設(shè)備市場(chǎng),以通用電氣、飛利浦和西門子三家領(lǐng)銜的外資企業(yè)占有絕對(duì)的壟斷地位。根據(jù)中國(guó)市場(chǎng)調(diào)查研究中心2007年進(jìn)行的專項(xiàng)調(diào)查,國(guó)內(nèi)約80%的CT市場(chǎng)、90%的超聲波儀器、85%的檢驗(yàn)儀器、90%的磁共振設(shè)備、90%的心電圖機(jī)、80%的中高檔監(jiān)視儀、90%的高檔生理記錄儀以及60%的睡眠圖儀市場(chǎng)均被跨國(guó)品牌所占據(jù)。

隨著新醫(yī)改向基層醫(yī)療傾斜,農(nóng)村合作醫(yī)療覆蓋人群拓寬及報(bào)銷比例的提高,跨國(guó)醫(yī)療器械企業(yè)不約而同地將注意力轉(zhuǎn)向了農(nóng)村基層市場(chǎng),試圖挾技術(shù)、營(yíng)銷優(yōu)勢(shì),通吃高中低端領(lǐng)域,而通過(guò)收購(gòu)、合作等捷徑進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)更是外資企業(yè)的慣用手法。

早在2008年,以心臟起搏器、冠脈支架等產(chǎn)品出名的美敦力公司斥資17.26億港元入股山東威高集團(tuán),并以15%股權(quán)成為后者第二大股東。同時(shí),雙方宣布成立一家合資公司,在中國(guó)獨(dú)家分銷美敦力及威高骨科公司的骨科產(chǎn)品。醫(yī)療健康巨頭通用電氣也與新華醫(yī)療等數(shù)家國(guó)內(nèi)企業(yè)成立合資公司,其政策靈敏度并不遜于本土企業(yè)。在2009年5月啟動(dòng)的“健康創(chuàng)想”戰(zhàn)略中,通用電氣宣布將在未來(lái)6年內(nèi)投資30億美元,用于開(kāi)發(fā)100種能夠增加醫(yī)療覆蓋率、提高質(zhì)量并降低成本的新產(chǎn)品。并且,其醫(yī)療健康部門總裁約翰?迪寧訪華之時(shí),宣稱最想去拜訪的是四川的縣級(jí)醫(yī)療衛(wèi)生機(jī)構(gòu)。

而全球知名的醫(yī)療成像及信息技術(shù)公司Care-stream Health(銳珂醫(yī)療,原為柯達(dá)醫(yī)療影像業(yè)務(wù)部門,后以25.5億美元出售給加拿大股權(quán)投資公司Onex),則早在2005年就已進(jìn)行產(chǎn)品架構(gòu)上的戰(zhàn)略調(diào)整,逐步增加投向農(nóng)村和社區(qū)等基層市場(chǎng)的產(chǎn)品比例,并主動(dòng)調(diào)低價(jià)格,如其成像系統(tǒng)由之前的200萬(wàn)元減少到1/2甚至1/3。在“深耕基層”的策略推動(dòng)下,其2009年中低端產(chǎn)品銷售對(duì)總銷售額的貢獻(xiàn)已提升至40%。德國(guó)西門子也專門為社區(qū)及農(nóng)村醫(yī)療市場(chǎng)推出如CT機(jī)、超聲機(jī)等優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品的“經(jīng)濟(jì)適用型”版本。

跨國(guó)企業(yè)向中國(guó)基層市場(chǎng)加速滲透,一方面是高端醫(yī)療器械市場(chǎng)增長(zhǎng)乏力,年增長(zhǎng)率約為10%,而中低端醫(yī)療器械的增長(zhǎng)率達(dá)30%。另一方面,基層設(shè)備的較大缺口也給了他們充分的理由,在中國(guó),醫(yī)療資源主要集中在城市二級(jí)、三級(jí)的大醫(yī)院; 全國(guó)醫(yī)療機(jī)構(gòu)15%的現(xiàn)有儀器和設(shè)備是上世紀(jì)70年代以前的產(chǎn)品,60%的設(shè)備是80年代中期以前的產(chǎn)品,在中西部及農(nóng)村地區(qū)這一現(xiàn)象更加嚴(yán)重。衛(wèi)生部規(guī)財(cái)司數(shù)據(jù)顯示,目前中國(guó)2000余所縣醫(yī)院裝備配置平均缺口30%,大量醫(yī)療診斷設(shè)備需要購(gòu)置或者更新?lián)Q代。各級(jí)政府承諾投放的8500億元醫(yī)改蛋糕中,也明確將向基礎(chǔ)醫(yī)療傾斜。

在“開(kāi)發(fā)適合中國(guó)國(guó)情的醫(yī)療器械”政策指引下,除了研發(fā)及產(chǎn)品性價(jià)比向基層市場(chǎng)需求靠攏之外,跨國(guó)企業(yè)還頻出新招,渠道下沉、捐贈(zèng)先行以打造公益形象,借金融租賃之力帶動(dòng)銷售的做法也普遍為其所用,以盡快殺入這一日益受到重視的市場(chǎng)。

內(nèi)資企業(yè):挺進(jìn)高端

與跨國(guó)企業(yè)自上而下的強(qiáng)力滲透不同,內(nèi)資企業(yè)多半集聚基層市場(chǎng),國(guó)家食品藥品監(jiān)督管理局(SFDA)的統(tǒng)計(jì)顯示,目前國(guó)內(nèi)有多達(dá)6000多家醫(yī)療器械生產(chǎn)企業(yè),11.8萬(wàn)家經(jīng)營(yíng)企業(yè)。在外資不屑于染指之前,這些中小型占了絕大多數(shù)的本土醫(yī)療器械生產(chǎn)企業(yè),憑借成本及渠道優(yōu)勢(shì)瓜分了中低端市場(chǎng)。但無(wú)序的過(guò)度競(jìng)爭(zhēng)所導(dǎo)致的價(jià)格戰(zhàn),再加上原材料、人工成本上漲,出口匯兌損失,行業(yè)整體利潤(rùn)空間已經(jīng)遭到嚴(yán)重?cái)D壓。

盡管基層醫(yī)療衛(wèi)生體系的建設(shè)提振了中低端器械市場(chǎng)需求,但讀懂政策風(fēng)向的外資企業(yè)已為分割新蛋糕做足功課,自上而下的慣性優(yōu)勢(shì)一旦延續(xù),威脅不容小覷。內(nèi)資企業(yè)在正面主戰(zhàn)場(chǎng)積極迎戰(zhàn)的同時(shí),也正在努力進(jìn)軍高端。魚(yú)躍醫(yī)療2010年成立了專門的實(shí)驗(yàn)室,希冀由粗放式增長(zhǎng)走上專業(yè)化道路,并能在制氧機(jī)等細(xì)分領(lǐng)域增強(qiáng)技術(shù)競(jìng)爭(zhēng)力;行業(yè)出口額排名第二的深圳邁瑞也表示,在深耕基層市場(chǎng)的同時(shí),將發(fā)力高端,主攻外向型市場(chǎng)。

中國(guó)醫(yī)療器械協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)姜峰指出,相對(duì)制藥工業(yè),醫(yī)療器械行業(yè)處于多重學(xué)科交叉處,所涉及的機(jī)械制造、IT技術(shù)水平等有相對(duì)優(yōu)勢(shì)。中國(guó)健康醫(yī)療基金合伙人陳蘊(yùn)也認(rèn)為在醫(yī)藥生物行業(yè)內(nèi),該子行業(yè)與國(guó)際領(lǐng)先水平的差距最小,且回報(bào)快。此外,國(guó)內(nèi)投資者對(duì)醫(yī)療器械類公司上市均給予了積極回應(yīng),風(fēng)投踴躍,市盈率高企,若超募資金運(yùn)用得當(dāng),從細(xì)分領(lǐng)域?qū)Ω叨耸袌?chǎng)的突破并非不可想象。不過(guò)技術(shù)落差之外,服務(wù)、售后及營(yíng)銷模式等軟實(shí)力的差距均非一時(shí)一日能夠彌補(bǔ)。

事實(shí)上,深陷價(jià)格戰(zhàn)的內(nèi)資企業(yè)往高端突圍,雖是面對(duì)強(qiáng)敵壓境的反擊之舉,更應(yīng)當(dāng)視作追逐高盈利的本能選擇。在基礎(chǔ)醫(yī)療市場(chǎng)占據(jù)優(yōu)勢(shì)的魚(yú)躍醫(yī)療,和已在藥物支架系統(tǒng)成功突破外企壟斷的樂(lè)普醫(yī)療,二者盡管同處醫(yī)療器械市場(chǎng),毛利率及凈利率卻存在天壤之別,前者有20%的收入來(lái)自政府招標(biāo)的基礎(chǔ)醫(yī)療市場(chǎng),但凈利率盤旋在20%以下,而在細(xì)分領(lǐng)域占有優(yōu)勢(shì)的樂(lè)普醫(yī)療,則通過(guò)較高的市場(chǎng)占有率獲得相對(duì)強(qiáng)勢(shì)的定價(jià)權(quán),毛利率高達(dá)80%以上,凈利率超過(guò)50%(表2)。

6月機(jī)構(gòu)偏樂(lè)觀

于欣/文 2011年5月以來(lái),在年內(nèi)第五次上調(diào)存款準(zhǔn)備金率和6月加息預(yù)期的影響下,市場(chǎng)一直維持低位震蕩,2011年5月3日至5月19日,上證綜指下跌2.5%。6月的新財(cái)富投資者信心指數(shù)為53的中性偏悲觀值,較上月下降8.6%。

機(jī)構(gòu)和分析師中性偏樂(lè)觀

2011年6月的新財(cái)富投資者信心指數(shù)較5月下降8.6%,至53的中性偏悲觀值,其中,機(jī)構(gòu)投資者信心指數(shù)為63,環(huán)比上升9%;券商分析師信心指數(shù)為61,環(huán)比下降13%;個(gè)人投資者信心指數(shù)為43,環(huán)比下降17%。機(jī)構(gòu)投資者信心指數(shù)的上升和券商分析師的下降令這兩個(gè)群體的信心指數(shù)值趨于一致。分主體指數(shù)分析可以看出,受市場(chǎng)走勢(shì)影響,券商分析師的信心指數(shù)明顯受到抑制,并與機(jī)構(gòu)投資者趨于一致,均為中性偏樂(lè)觀;個(gè)人投資者依然是三類主體中最悲觀的。

預(yù)計(jì)2011年6月上證綜指將上漲的全部投資者加權(quán)比例為58%,較5月下降13個(gè)百分點(diǎn)。機(jī)構(gòu)投資者的看漲比例為80%,較5月上升20個(gè)百分點(diǎn);個(gè)人投資者看漲比例為55%,較5月下降31個(gè)百分點(diǎn);券商分析師的看漲比例為40%,較5月下降10個(gè)百分點(diǎn)。其中,機(jī)構(gòu)投資者對(duì)6月大盤上漲的樂(lè)觀預(yù)期值得關(guān)注。預(yù)計(jì)未來(lái)6個(gè)月上證綜指將上漲的全部投資者加權(quán)比例為76%,較上月上升5個(gè)百分點(diǎn),其中,個(gè)人投資者為82%,較上月下降4個(gè)百分點(diǎn);券商分析師為80%,較上月上升30個(gè)百分點(diǎn);機(jī)構(gòu)投資者為60%,與上月持平。

市場(chǎng)估值獲機(jī)構(gòu)和分析師較高認(rèn)可

第5篇:醫(yī)藥醫(yī)療行業(yè)分析范文

關(guān)鍵詞:W醫(yī)藥公司 經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀 對(duì)策分析

一、C醫(yī)藥公司現(xiàn)狀介紹

W醫(yī)藥公司,成立于1993年,公司前身系某衛(wèi)生服務(wù)開(kāi)發(fā)公司,由2002年改制為W醫(yī)藥公司。2010年公司引入新的經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì),使企業(yè)經(jīng)營(yíng)機(jī)制得以全面改觀。公司以不斷提高服務(wù)質(zhì)量,提升核心競(jìng)爭(zhēng)力為企業(yè)奮斗的目標(biāo),努力打造成具有自身特色的醫(yī)藥物流企業(yè)。

公司主要經(jīng)營(yíng)生物制品、抗生素、化學(xué)藥制劑、生化藥品、中成藥及部分Ⅱ、Ⅲ類醫(yī)療器械產(chǎn)品。公司于2014年3月通過(guò)了新版GsP認(rèn)證,擁有符合GsP要求的倉(cāng)儲(chǔ)條件。公司的經(jīng)營(yíng)宗旨即,質(zhì)量方針:質(zhì)量為先,規(guī)范經(jīng)營(yíng);質(zhì)量目標(biāo):品質(zhì)安全,優(yōu)化管理。公司銷售網(wǎng)絡(luò)覆蓋舟山市各區(qū)縣,已建立健全了全市所有小島衛(wèi)生院的配送網(wǎng)。

公司現(xiàn)有零售藥店3家:舟山新城W售藥店(舟山醫(yī)院門口);舟山北門W零售藥店(舟山婦幼保健院門口);舟山東門W零售藥店(舟山市中醫(yī)院門口)。

公司自2010年進(jìn)入規(guī)?;?jīng)營(yíng)后,經(jīng)過(guò)幾年的發(fā)展,2015年銷售額達(dá)到3.47|元,超越舟山市存德醫(yī)藥公司,在舟山市五家醫(yī)藥公司中位居第二(普陀醫(yī)藥藥材有限公司3.72億)。

2015年公司的重點(diǎn)工作是積極應(yīng)對(duì)浙江省新一輪藥品招標(biāo)工作,其中的招商勾標(biāo)工作尤為出色:新增外資企業(yè)12家,新增大型國(guó)企5家,新增首營(yíng)企業(yè)85家,新增首營(yíng)品種550個(gè),實(shí)際新增品種280個(gè);新開(kāi)發(fā)醫(yī)療機(jī)構(gòu):普陀區(qū)分布于各小島的鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院6家,嵊泗縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院5家。

醫(yī)用耗材的配送平臺(tái)已經(jīng)開(kāi)始正常運(yùn)轉(zhuǎn),主要產(chǎn)品強(qiáng)生醫(yī)用縫合線已覆蓋全市所有大醫(yī)院。

北門藥店通過(guò)了GSP換證檢查;三家零售藥店的藥品結(jié)構(gòu)正在調(diào)整中,三月份起主動(dòng)降低零售價(jià)2%,受到了市社保的肯定,社保資金全額到位。

目前公司經(jīng)營(yíng)中存在的問(wèn)題有,藥品斷貨缺貨現(xiàn)象多見(jiàn);崗位技能培訓(xùn)不到位,各部門協(xié)調(diào)銜接不夠流暢;政策變化快,相關(guān)信息不夠通暢;人員少、工作量大,致有些工作不夠細(xì)致;大病保險(xiǎn)藥品目錄少于預(yù)期等。

二、中國(guó)醫(yī)藥行業(yè)現(xiàn)狀分析

進(jìn)入21世紀(jì),人類社會(huì)進(jìn)入新的發(fā)展階段,人們對(duì)各種產(chǎn)品的需求不斷增加,醫(yī)藥行業(yè)也進(jìn)入了高端技術(shù)時(shí)代,藥品行業(yè)不斷創(chuàng)新,出現(xiàn)了高端藥品行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的狀況。目前由于高端藥物市場(chǎng)基本被外資企業(yè)占據(jù),在生物制藥上中國(guó)目前只能走仿制的道路,但無(wú)法在技術(shù)上和歐美一些國(guó)家抗衡,現(xiàn)在我國(guó)唯一的希望就是寄托于中藥的創(chuàng)新。但由于中藥基礎(chǔ)研究投入長(zhǎng)期不足,致其創(chuàng)新能力匱乏,結(jié)構(gòu)發(fā)展失衡,且資源遭到嚴(yán)重破壞,中藥材基地布局不合理,監(jiān)管主體缺乏,資源保護(hù)責(zé)權(quán)不明等問(wèn)題嚴(yán)重影響著我國(guó)醫(yī)藥行業(yè)的發(fā)展。

當(dāng)前我國(guó)明確了打造創(chuàng)新型經(jīng)濟(jì)的大方向,不管是醫(yī)藥還是其他產(chǎn)業(yè),都要做科技創(chuàng)新和全球品牌化的產(chǎn)品。近年來(lái)國(guó)家也加大了對(duì)醫(yī)藥創(chuàng)新的支持力度,以企業(yè)為主體的創(chuàng)新體系不斷加強(qiáng),創(chuàng)新成果數(shù)量也不斷的增加,在質(zhì)量方面也有了一定程度的提高。

自2015年6月1日起,國(guó)家發(fā)改委雖取消了除品和第一類的政府定價(jià),但各?。▍^(qū)市)衛(wèi)計(jì)委組織的省級(jí)藥品集中招標(biāo)采購(gòu),尤其是“帶量采購(gòu),價(jià)格聯(lián)動(dòng)”方案,使藥品價(jià)格呈現(xiàn)明顯下降趨勢(shì)。

隨著公立醫(yī)院醫(yī)改的不斷推進(jìn),基層醫(yī)療市場(chǎng)包括城市社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心和鄉(xiāng)鎮(zhèn)村級(jí)醫(yī)療機(jī)構(gòu),已成為繼醫(yī)院終端和零售終端之后的第三大藥品銷售“終端”。

中國(guó)醫(yī)藥行業(yè)近幾年也有非常好的發(fā)展趨勢(shì),并呈現(xiàn)出一些行業(yè)特點(diǎn):1.新藥品種研發(fā)逐步提高。2.新修訂的GMP穩(wěn)步實(shí)施,藥物質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)不斷提高。3.兼并重組比較活躍。4.制劑國(guó)際化呈現(xiàn)良好趨勢(shì)。

從藥品品種研發(fā)逐步提高方面來(lái)看,研發(fā)數(shù)量不斷增多,各類仿制藥品相類似藥效藥品不斷開(kāi)發(fā)生產(chǎn)出來(lái),為重大疾病治療和較低醫(yī)療成本提供支持,并且開(kāi)發(fā)出質(zhì)量可控度較高的品種,而從醫(yī)療器械方面來(lái)看,國(guó)產(chǎn)大型醫(yī)療設(shè)備的獲批上市,可降低醫(yī)療機(jī)構(gòu)采購(gòu)成本,使醫(yī)藥業(yè)不斷良好地發(fā)展。

近幾年來(lái),各項(xiàng)政策措施不斷推動(dòng)發(fā)展,新修訂的藥品GMP穩(wěn)定地實(shí)施,使我國(guó)無(wú)菌藥品質(zhì)量保障能力和風(fēng)險(xiǎn)控制水平不斷加強(qiáng),促進(jìn)藥品質(zhì)量水平提升。

此外,許多優(yōu)勢(shì)企業(yè)開(kāi)始占兼并重組,提高資源配置效率,特別是一些上市公司借助資本市場(chǎng)融資來(lái)并購(gòu)實(shí)現(xiàn)快速良好地發(fā)展。

最后一點(diǎn),我國(guó)藥品制劑國(guó)際化正呈現(xiàn)著良好的趨勢(shì),制劑出口從承接國(guó)際市場(chǎng)代工為主向發(fā)展自主產(chǎn)品轉(zhuǎn)變,國(guó)內(nèi)企業(yè)開(kāi)發(fā)出適合自身特點(diǎn)的路徑,使我國(guó)生物制品發(fā)展水平不斷上升,與國(guó)際接軌等。

綜上所述,由于醫(yī)藥行業(yè)有著高投入、高回報(bào)、高風(fēng)險(xiǎn)、研發(fā)周期長(zhǎng)的發(fā)展特點(diǎn),這就促使了我國(guó)醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展必須要實(shí)現(xiàn)的三大集聚:向園區(qū)集聚、向?qū)I(yè)智力密集區(qū)集聚、向經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)集聚。醫(yī)藥行業(yè)被稱為永不衰落的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè),未來(lái)醫(yī)藥行業(yè)的總體發(fā)展趨勢(shì)非常明確,人口老齡化、城市化、健康意識(shí)的增強(qiáng)以及疾病譜的不斷擴(kuò)大促使醫(yī)藥需求持續(xù)增長(zhǎng);生物科技的發(fā)展使得供給從技術(shù)上能夠保證醫(yī)藥創(chuàng)新研發(fā),滿足醫(yī)藥需求;而政府對(duì)醫(yī)療投入的不斷加大提供了滿足需求的資金。那么現(xiàn)階段將成為中國(guó)醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵時(shí)期,也將是行業(yè)大有可為的戰(zhàn)略機(jī)遇期。

而站在W醫(yī)藥公司的角度來(lái)看,衛(wèi)W醫(yī)藥公司作為一家醫(yī)藥流通公司,并無(wú)自主研發(fā)生產(chǎn)藥品的能力,故W醫(yī)藥公司想要取得更好地發(fā)展則需要拓寬業(yè)務(wù)渠道,提升業(yè)務(wù)能力,開(kāi)拓更多的業(yè)務(wù),即不斷加寬,加深已有業(yè)務(wù)的發(fā)展,并展望創(chuàng)造新的業(yè)務(wù)。

故由此可看出W醫(yī)藥公司在如今良好的發(fā)展大環(huán)境下應(yīng)仍能有所作為,把握住優(yōu)勢(shì)領(lǐng)先的層面,根據(jù)所出現(xiàn)的問(wèn)題做出有針對(duì)性的改變,不斷進(jìn)行發(fā)展壯大。

三、W醫(yī)藥公司產(chǎn)品市場(chǎng)分析

(一)各個(gè)產(chǎn)品市場(chǎng)情況

W醫(yī)藥公司主營(yíng)化學(xué)藥制劑與中成藥類,稍微涉及醫(yī)藥器械及生物制品。而在舟山市本地,W醫(yī)藥公司占有相當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)份額:在主營(yíng)的藥品批發(fā)方面,在各大醫(yī)院及醫(yī)療機(jī)構(gòu)占據(jù)著27%的市場(chǎng)份額,產(chǎn)品的市場(chǎng)地位相對(duì)較高。但同時(shí)也存在許多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,如舟山市普陀醫(yī)藥藥材有限公司(基層鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)份額大占32%),舟山存德醫(yī)藥公司(藥品零售市場(chǎng)份額大占23%),浙江大生醫(yī)藥有限公司,寧波醫(yī)藥股份有限公司,浙江華東醫(yī)藥股份有限公司,浙江英特醫(yī)藥股份有限公司等,后4家外地企業(yè)在舟山市的市場(chǎng)份額則以高端藥品為主。

另外,眾所周知的是在行業(yè)中,銷售成本相對(duì)較高,庫(kù)存成本比較低,而W醫(yī)藥公司作為醫(yī)藥流通企業(yè),所獲取的利潤(rùn)就是中間轉(zhuǎn)手差價(jià),并A.W醫(yī)藥公司主要成本在于銷售成本,故現(xiàn)在銷售方面仍有很大的發(fā)展空間,未來(lái)發(fā)展可以著重于此。

(二)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)所處行業(yè)地位

公司銷售的重點(diǎn)是在大醫(yī)院,占59.7%多(20774萬(wàn)元/34774萬(wàn)元),鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院僅占6.3%的份額(2208萬(wàn)元/34774萬(wàn)元):而藥品零售占比13.7%,但增幅大。并且,W醫(yī)藥公司在舟山普陀兩家大醫(yī)院中已占有相當(dāng)大的市場(chǎng)份額。

而分析W醫(yī)藥公司與其他公司相比具備一些優(yōu)勢(shì)的原因,W醫(yī)藥公司是舟山市本地企業(yè),公司經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)在各醫(yī)療機(jī)構(gòu)及相關(guān)政府部門都具有良好的人脈基礎(chǔ),故在同樣的條件下合作機(jī)會(huì)大,次數(shù)多,相應(yīng)的市場(chǎng)份額就較多。而如浙江華東醫(yī)藥股份有限公司,浙江英特醫(yī)藥股份有限公司等大公司,公司地址并不在舟山市,故其直接占據(jù)的市場(chǎng)份額并不高,但這些大公司進(jìn)貨渠道多,貨源足,W醫(yī)藥公司或是其他公司也需從這些公司進(jìn)貨,其實(shí)際的市場(chǎng)份額當(dāng)高于報(bào)表。但W醫(yī)藥公司等公司亦能從中獲取相對(duì)比這些大公司小些的利潤(rùn),故從此中可以看出W醫(yī)藥公司產(chǎn)品在舟山市本地占據(jù)市場(chǎng)一定份額,但并不是很大一部分:即W醫(yī)藥公司需保持在本地醫(yī)藥公司中的領(lǐng)先地位,也需思索另外提升競(jìng)爭(zhēng)力的對(duì)策,占據(jù)更多的市場(chǎng)份額,以獲取更多的利潤(rùn)。

(三)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手市場(chǎng)情況,分析優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)

W醫(yī)藥公司有許多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,如舟山市普陀醫(yī)藥藥材有限公司,其市場(chǎng)分布較為合理,大醫(yī)院市場(chǎng)僅占40%多,明顯少于W醫(yī)藥公司的近60%,特別是其基層鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)份額較大,2015年占有32%的鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng);舟山存德醫(yī)藥公司主營(yíng)業(yè)務(wù)在大醫(yī)院的份額呈逐年下降趨勢(shì),但其在藥品零售市場(chǎng)上仍占有近23%的份額;浙江大生醫(yī)藥有限公司,寧波醫(yī)藥股份有限公司,浙江華東醫(yī)藥股份有限公司,浙江英特醫(yī)藥股份有限公司等4家外地企業(yè)在舟山市的市場(chǎng)份額則以高端藥品為主。

普陀醫(yī)藥藥材有限公司是W醫(yī)藥公司目前在舟山的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,2015年實(shí)現(xiàn)了銷售總額3.72億(含零售)的好業(yè)績(jī)。其經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)業(yè)務(wù)熟,人脈好,其基藥的銷售網(wǎng)絡(luò)延續(xù)著原普陀區(qū)醫(yī)藥公司的團(tuán)隊(duì),特別是在普陀區(qū)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)各小島上尤為實(shí)出,經(jīng)過(guò)近20年的經(jīng)營(yíng)已經(jīng)相當(dāng)成熟。但近期其控股公司海事集團(tuán)資金鏈出現(xiàn)問(wèn)題,給公司日常業(yè)務(wù)帶來(lái)一定的負(fù)面影響。

舟山市存德醫(yī)藥公司是舟山市級(jí)醫(yī)藥公司,原是舟山市的龍頭企業(yè),但自改制以來(lái),經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)變化頻繁,近來(lái)的主要負(fù)責(zé)人又非醫(yī)藥行業(yè)出身,加上控股公司萬(wàn)事達(dá)公司的主營(yíng)業(yè)務(wù)是房地產(chǎn)業(yè),集團(tuán)上層對(duì)利潤(rùn)相對(duì)較低的醫(yī)藥業(yè)較為輕視,致公司業(yè)績(jī)持續(xù)下滑。

國(guó)藥控股舟山公司雖是國(guó)企下屬企業(yè),擁有國(guó)企的很多優(yōu)勢(shì),但其經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)原是從普陀醫(yī)藥公司分化出來(lái)的一批中層,近來(lái)與集團(tuán)公司下派的負(fù)責(zé)日常業(yè)務(wù)的經(jīng)理問(wèn)的矛盾多發(fā),已有多人離開(kāi)了該公司,其業(yè)務(wù)除舟山醫(yī)院和普陀醫(yī)院兩家大醫(yī)院外,一直未能與別家公司競(jìng)爭(zhēng)。

而域外企業(yè)如浙江英特,華東醫(yī)藥,寧波醫(yī)藥股份及浙江大生等公司受地域的影響,因其配送成本高,配送時(shí)限長(zhǎng)等不利因素的影響,除享有大部分的高端藥品配送權(quán)而在幾家大醫(yī)院占有一些市場(chǎng)份額外,在基層醫(yī)院尚無(wú)明顯優(yōu)勢(shì)。

四、衛(wèi)W醫(yī)藥公司SWOT分析

優(yōu)勢(shì):W醫(yī)藥公司是舟山市本地企業(yè),公司經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)在各醫(yī)療機(jī)構(gòu)及相關(guān)政府部門具有良好的人脈基礎(chǔ);大醫(yī)院的市場(chǎng)份額已相當(dāng)大;公司資金運(yùn)轉(zhuǎn)較為正常,流動(dòng)資金相對(duì)比較充足;醫(yī)藥企業(yè)形象良好;具備能夠較好完成招標(biāo)藥品的配送能力;醫(yī)用耗材的配送工作也已步入正軌;在全市主要的大醫(yī)院周圍都設(shè)有自己的經(jīng)醫(yī)保部門認(rèn)可的零售藥店;銷售網(wǎng)絡(luò)遍及全市各區(qū)縣??偟膩?lái)說(shuō),企業(yè)內(nèi)部有利因素多,具有良好有利的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì);且有充足的財(cái)政來(lái)源;擁有良好的企業(yè)形象;產(chǎn)品質(zhì)量?jī)?yōu);占據(jù)一定的市場(chǎng)份額;具有成本優(yōu)勢(shì)等。

劣勢(shì):因公司地處海島,目前市場(chǎng)主要局限于舟山本地,而舟山雖為副省級(jí)城市,常住人口僅100多萬(wàn),市場(chǎng)規(guī)模??;公司本屆經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)起步稍晚,基層市場(chǎng)占有率明顯低于普陀醫(yī)藥藥材公司,零售市場(chǎng)則遜于舟山存德醫(yī)藥公司;普陀區(qū)和嵊泗縣的多數(shù)鄉(xiāng)鎮(zhèn)村級(jí)衛(wèi)生機(jī)構(gòu),都分布在遠(yuǎn)離舟山本島的偏僻小島上,配送和售后服務(wù)成本都高于平常;受行業(yè)發(fā)展的局限,且大多數(shù)高端產(chǎn)品都為二次轉(zhuǎn)手經(jīng)營(yíng),相對(duì)于大公司,w醫(yī)藥公司所獲取的利潤(rùn)較少??偟膩?lái)說(shuō),存在一些企業(yè)內(nèi)部劣勢(shì)因素,起步較晚,取貨渠道較少,獲取利潤(rùn)相對(duì)較少等。

機(jī)會(huì):行業(yè)發(fā)展大環(huán)境尚屬良好,有意向與W醫(yī)藥公司合作的大型企業(yè)已拋出橄欖枝:公立醫(yī)院改革帶來(lái)的機(jī)會(huì)是基層鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)將是一個(gè)新的增長(zhǎng)點(diǎn);“非禁即入”必將促進(jìn)社會(huì)辦醫(yī),私營(yíng)醫(yī)院也將是一新市場(chǎng);大病醫(yī)保全面實(shí)施,給零售藥品帶來(lái)一塊“大蛋糕??偟膩?lái)說(shuō),企業(yè)外部有利因素多,大環(huán)境良好,有許多擁有合作意向的合作伙伴,擴(kuò)大開(kāi)拓進(jìn)貨渠道等。

威脅:藥品招標(biāo)政策變化快,應(yīng)對(duì)稍不及時(shí)就會(huì)影響銷售;市外多家大型醫(yī)藥企業(yè)正加大對(duì)舟山市場(chǎng)的關(guān)注度;中標(biāo)藥品二次議價(jià);“史上最嚴(yán)限抗令”舟山6月1日實(shí)施,必將影響在大醫(yī)院的銷售。總的來(lái)說(shuō),存在一些威脅方面的企業(yè)外部因素,行業(yè)政策變化,競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手因素等。

五、提升W醫(yī)藥公司競(jìng)爭(zhēng)力對(duì)策

改變?cè)鹊慕?jīng)營(yíng)理念,積極尋找與大型醫(yī)藥企業(yè)的合作,以保持公司在舟山市場(chǎng)的既有競(jìng)爭(zhēng)力,同時(shí)也可擴(kuò)大高端藥品的經(jīng)營(yíng)品種,尤其是公司所欠缺的外企原研產(chǎn)品,這些原研產(chǎn)品都是各大醫(yī)院的當(dāng)家藥品,在其業(yè)務(wù)收入中占有很大的比重;與大型醫(yī)藥企業(yè)的合作,當(dāng)以增加注冊(cè)資金為必需條件,為公司擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)提供資金上的保證。同時(shí)也可嘗試與醫(yī)療機(jī)構(gòu)的合作,尤其是資金得到財(cái)政支撐的社區(qū)醫(yī)療機(jī)構(gòu)和鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院,隨著醫(yī)改的推進(jìn),基層醫(yī)院將會(huì)有一個(gè)新的發(fā)展機(jī)會(huì)。如利用現(xiàn)階段地方財(cái)政并不寬裕的現(xiàn)狀,以為社區(qū)醫(yī)療機(jī)構(gòu)和鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院增加冷藏藥品設(shè)備提供資金擔(dān)保的方式,擴(kuò)大公司在基層的市場(chǎng)份額。

采購(gòu)部門應(yīng)加大與外企和國(guó)內(nèi)大型制藥企業(yè)商務(wù)部門的聯(lián)系,盡可能多的爭(zhēng)取高端藥品和高毛利產(chǎn)品在舟山的配送權(quán)。

銷售部門可建立激勵(lì)機(jī)制,以擴(kuò)大高毛利品種的市場(chǎng)份額為重點(diǎn);同時(shí)也應(yīng)積極的走出去,尤其是分散在小島上的鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院及村級(jí)衛(wèi)生服務(wù)網(wǎng)點(diǎn),趁其他公司尚未重點(diǎn)投入的時(shí)候,盡早的擴(kuò)大基層的市場(chǎng)份額。

儲(chǔ)運(yùn)部T適當(dāng)增加與公司經(jīng)營(yíng)規(guī)模相適應(yīng)的人員配備,以保證日常工作的順利開(kāi)展,繼續(xù)提升公司在藥品配送方面的良好形象。

第6篇:醫(yī)藥醫(yī)療行業(yè)分析范文

關(guān)鍵詞:江西;健康產(chǎn)業(yè);發(fā)展路徑

中圖分類號(hào):F260 文獻(xiàn)標(biāo)志碼:A 文章編號(hào):1673-291X(2017)15-0029-02

在“健康中國(guó)”戰(zhàn)略已列入國(guó)家“十三五”規(guī)劃的大背景下,圍繞大健康、大衛(wèi)生和大醫(yī)學(xué)的醫(yī)療健康產(chǎn)業(yè)有望突破10萬(wàn)億元市場(chǎng)規(guī)模,可以說(shuō),整個(gè)大健康產(chǎn)業(yè)已經(jīng)處于產(chǎn)業(yè)升級(jí)的入口[1]。2016年2月,江西省政府《江西省國(guó)民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展第十三個(gè)五年規(guī)劃綱要》,要求發(fā)揮中醫(yī)藥作用,著力推進(jìn)健康江西建設(shè),包括實(shí)施中醫(yī)醫(yī)院標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)工程,實(shí)施中醫(yī)藥服務(wù)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)工程,培育健康養(yǎng)老服務(wù)業(yè)等[2]。因此,本文基于江西省健康產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀,對(duì)如何構(gòu)建健康江西進(jìn)行了研究與思考。

一、江西健康產(chǎn)業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀

健康產(chǎn)業(yè)是經(jīng)濟(jì)系統(tǒng)中提供預(yù)防、診斷、治療、康復(fù)和緩和性醫(yī)療商品和服務(wù)的部門的總稱,通常包括醫(yī)藥工業(yè)、醫(yī)藥商業(yè)、醫(yī)療服務(wù)、保健品、健康保健服務(wù)等領(lǐng)域[3]。由于江西省健康產(chǎn)業(yè)起步較晚且主要涉及醫(yī)療產(chǎn)業(yè),而且其他健康產(chǎn)業(yè)規(guī)模較小沒(méi)有相關(guān)數(shù)據(jù)。因此,本文主要針對(duì)的是醫(yī)療產(chǎn)業(yè)。

1.社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心醫(yī)療服務(wù)需求大。2015年全省各醫(yī)療機(jī)構(gòu)的診療人數(shù)有1億多人,比2014年增長(zhǎng)了4個(gè)百分點(diǎn),盡管增長(zhǎng)速度放緩,但基數(shù)仍然較大。其中,2014年社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心(站)診療人次同比增長(zhǎng)0.54%,到2015年同比增長(zhǎng)3.42%,增速增長(zhǎng)了533%,2014年健康檢查人次同比增長(zhǎng)3.73%,2015年健康檢查人次同比增長(zhǎng)18.55%,增速增長(zhǎng)397%??梢?jiàn),社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心(站)醫(yī)療服務(wù)需求量問(wèn)題較為突出。

2.醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展日益突出。江西省醫(yī)藥制造業(yè)主營(yíng)業(yè)務(wù)收入在中部六省中一直穩(wěn)居第二,2014年更是突破1 000億元大關(guān),到2015年高達(dá)1 135億元,并以11.25%的增長(zhǎng)率成為全省千億產(chǎn)業(yè)中增長(zhǎng)較快的產(chǎn)業(yè)。其中,中藥制造業(yè)發(fā)展最為突出,其次是醫(yī)療設(shè)備制造業(yè)和化學(xué)藥品制造業(yè)。

3.科研人才支撐逐步加強(qiáng)。2015年江西省的衛(wèi)生技術(shù)人員將近30萬(wàn)人,其中職業(yè)助理醫(yī)師和注冊(cè)護(hù)士分別以10%和8%增長(zhǎng)速度領(lǐng)先于其他衛(wèi)生技術(shù)人員。而平均每千人存在衛(wèi)生技術(shù)人員數(shù)量也從2000年的2.97人增長(zhǎng)到目前的4.62人。此外,江西省的創(chuàng)新天然藥物與中藥注射劑國(guó)家重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室和創(chuàng)新藥物與高效節(jié)能降耗制藥設(shè)備國(guó)家重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室也已成為科技部2015年公布的第三批批準(zhǔn)建設(shè)的企業(yè)國(guó)家重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室[4]。

二、存在的問(wèn)題

1.資源整合不到位,產(chǎn)業(yè)鏈條未延伸。健康產(chǎn)業(yè)涉及醫(yī)藥制造、健康旅游、保健營(yíng)養(yǎng)品、醫(yī)療服務(wù)、養(yǎng)生養(yǎng)老等多個(gè)領(lǐng)域,產(chǎn)業(yè)鏈條相互滲透,相互促進(jìn)。而江西現(xiàn)有涉及健康產(chǎn)業(yè)的資源比較分散,行業(yè)間聯(lián)系少,未能形成產(chǎn)業(yè)化、集團(tuán)化、規(guī)?;膽B(tài)勢(shì)。

2.產(chǎn)業(yè)布局較分散,產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不合理。江西省的健康產(chǎn)業(yè)布局與浙江、廣州等兄弟省份相比較,較為分散,產(chǎn)業(yè)集聚程度不高,集聚區(qū)的規(guī)劃和建設(shè)有待進(jìn)一步完善。此外,相關(guān)企業(yè)規(guī)模較小,產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象較為嚴(yán)重,缺乏中高端產(chǎn)品。

3.統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)不健全,行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)不完善。由于健康產(chǎn)業(yè)屬于新興產(chǎn)業(yè),使得江西省許多行業(yè)如保健產(chǎn)品、醫(yī)療器械、健康保險(xiǎn)等數(shù)據(jù)至今仍然是空白。同時(shí),行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和服務(wù)規(guī)范尚未建立和完善,使得健康產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)品與服務(wù)十分混亂,亟待政府規(guī)范行業(yè)標(biāo)準(zhǔn),建立和完善相關(guān)的統(tǒng)計(jì)體系。

三、政策建議

1.促進(jìn)醫(yī)藥、健康、食品、旅游融合發(fā)展,實(shí)現(xiàn)資源有效整合。依托我省中醫(yī)藥優(yōu)勢(shì),構(gòu)建集中醫(yī)醫(yī)療、養(yǎng)生康復(fù)、藥膳、健康旅游、中醫(yī)藥美容、護(hù)理安老為一體的中醫(yī)藥養(yǎng)生康復(fù)體系,帶動(dòng)健康產(chǎn)業(yè)發(fā)展。按照“市場(chǎng)導(dǎo)向、企業(yè)主體、科技支撐、突出特色”的原則,大力發(fā)展保健酒、養(yǎng)生茶,促進(jìn)特色保健品和綠色食品系列化、專業(yè)化和品牌化。促進(jìn)健康與旅游融合,充分利用溫泉、中藥、森林等特色資源和生態(tài)優(yōu)勢(shì),積極發(fā)展避暑休閑養(yǎng)生養(yǎng)老、溫泉養(yǎng)生養(yǎng)老、田園觀光養(yǎng)生養(yǎng)老和生態(tài)養(yǎng)生養(yǎng)老等新業(yè)態(tài),把江西省打造成為全國(guó)知名的健康旅游目的地。

2.運(yùn)用“互聯(lián)網(wǎng)+”發(fā)展移動(dòng)醫(yī)療,實(shí)現(xiàn)健康產(chǎn)業(yè)鏈的升級(jí)?!盎ヂ?lián)網(wǎng)+”為江西省健康產(chǎn)業(yè)的發(fā)展提供了巨大助力。應(yīng)以“信息技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)終端”為手段,以“供給側(cè)轉(zhuǎn)向需求側(cè)”為方式,以“提品轉(zhuǎn)向創(chuàng)造價(jià)值”為目的,鼓勵(lì)在線尋醫(yī)問(wèn)診和遠(yuǎn)程醫(yī)療模式,使患者在線完成掛號(hào)、檢查、繳費(fèi)、取藥等流程,減輕我省醫(yī)療服務(wù)壓力,尤其是針對(duì)社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心(站)醫(yī)療服務(wù)需求量較大的問(wèn)題,可以通過(guò)網(wǎng)上問(wèn)診來(lái)解決這部分的需求壓力。同時(shí),通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)收集健康信息和數(shù)據(jù),分析健康市場(chǎng)需求,開(kāi)發(fā)健康產(chǎn)品和服務(wù),積極開(kāi)展網(wǎng)商打造健康全產(chǎn)業(yè)鏈。

3.強(qiáng)化產(chǎn)業(yè)集群公共技術(shù)服務(wù)平臺(tái)建設(shè),實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)集聚效應(yīng)。鼓勵(lì)有條件的企業(yè)、機(jī)構(gòu)或園區(qū)建設(shè)臨床研究、中試、委托加工、檢驗(yàn)檢測(cè)等公共技術(shù)服務(wù)平臺(tái),支持和鼓勵(lì)健康產(chǎn)業(yè)園區(qū)完善公共基礎(chǔ)設(shè)施和公共服務(wù)平臺(tái)建設(shè),并對(duì)此類服務(wù)平臺(tái)和機(jī)構(gòu)在租金和運(yùn)營(yíng)方面給予適當(dāng)補(bǔ)貼支持。同r,充分發(fā)揮高校、研究院所的產(chǎn)學(xué)研合作項(xiàng)目,加強(qiáng)校企合作機(jī)會(huì),尋找新的合作模式,從而提高產(chǎn)業(yè)集群的研發(fā)制造能力。鼓勵(lì)健康產(chǎn)業(yè)企業(yè)、機(jī)構(gòu)參與國(guó)內(nèi)外合作和交流,支持有實(shí)力的企業(yè)或機(jī)構(gòu)在本省組織開(kāi)展健康產(chǎn)業(yè)論壇、展會(huì)等行業(yè)交流、貿(mào)易等活動(dòng),營(yíng)造江西省健康產(chǎn)業(yè)集聚氛圍,對(duì)于具有行業(yè)較大影響力并達(dá)到較好效果的,經(jīng)政府認(rèn)可,并給予適當(dāng)經(jīng)費(fèi)支持。

4.健全統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù),規(guī)范行業(yè)標(biāo)準(zhǔn),推動(dòng)健康產(chǎn)業(yè)有序發(fā)展。江西省統(tǒng)計(jì)部門要根據(jù)統(tǒng)計(jì)實(shí)際,制定相應(yīng)統(tǒng)計(jì)制度,加強(qiáng)對(duì)健康服務(wù)業(yè)行業(yè)分類標(biāo)準(zhǔn)研究,加快完善統(tǒng)計(jì)調(diào)查方法和指標(biāo)體系,強(qiáng)化組織領(lǐng)導(dǎo),各鎮(zhèn)區(qū)、各相關(guān)部門要明確專人負(fù)責(zé),每年對(duì)全市健康產(chǎn)業(yè)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析,指導(dǎo)我省健康產(chǎn)業(yè)發(fā)展。此外,應(yīng)當(dāng)建立統(tǒng)一的、能夠與國(guó)際接軌的標(biāo)準(zhǔn)體系,完善監(jiān)管部門、行業(yè)協(xié)會(huì)、醫(yī)藥企業(yè)溝通機(jī)制,健全橫向到邊、縱向到底的監(jiān)管網(wǎng)絡(luò),形成全社會(huì)共治的監(jiān)管格局,以保證健康產(chǎn)品和服務(wù)的質(zhì)量安全,最終實(shí)現(xiàn)健康產(chǎn)業(yè)有序發(fā)展[5]。

5.宣傳現(xiàn)代健康理念,推動(dòng)健康小鎮(zhèn)的建設(shè)。充分利用媒體廣泛開(kāi)展健康欄目,打造宣傳陣地,改變大眾認(rèn)為“沒(méi)病”就是健康這一思維定式,引導(dǎo)居民培養(yǎng)健康的生活理念,使其形成“治未病”這一思維模式。同時(shí),以建設(shè)“特色小鎮(zhèn)”為契機(jī),因勢(shì)利導(dǎo)推動(dòng)健康小鎮(zhèn)建設(shè),積極開(kāi)展年度的健康產(chǎn)業(yè)發(fā)展論壇等活動(dòng),打造健康小鎮(zhèn)品牌。嚴(yán)格規(guī)范藥品、保健食品用品、醫(yī)療機(jī)構(gòu)等健康產(chǎn)品方面廣告和宣傳行為,嚴(yán)厲打擊虛假宣傳和不實(shí)報(bào)道,為健康小鎮(zhèn)的發(fā)展?fàn)I造良好的健康消費(fèi)環(huán)境。

參考文獻(xiàn):

[1] 王玉.“大健康”產(chǎn)業(yè)將成經(jīng)濟(jì)發(fā)展新引擎[N].經(jīng)濟(jì)參考報(bào),2016-04-19.

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[3] 李江,劉文蕾,梁鈺.中國(guó)大健康產(chǎn)業(yè)全要素生產(chǎn)率分析[J].中國(guó)人口?資源與環(huán)境,2015,(S2):62-64.

第7篇:醫(yī)藥醫(yī)療行業(yè)分析范文

【關(guān)鍵詞】 新醫(yī)改;合資醫(yī)藥企業(yè);策略

2009年伊始,我國(guó)國(guó)務(wù)院原則通過(guò)了《關(guān)于深化醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革的意見(jiàn)》,即新醫(yī)改方案和實(shí)施方案。新醫(yī)改方案提出,將在2009至2011這3年間,各級(jí)政府預(yù)計(jì)投入8500億元用于五項(xiàng)醫(yī)改,五項(xiàng)重點(diǎn)包括了醫(yī)保、基本藥物、基層醫(yī)療服務(wù)體系、公共服務(wù)均等化、公立醫(yī)院改革。新醫(yī)改8500億的巨型蛋糕使國(guó)內(nèi)醫(yī)藥企業(yè)和外資醫(yī)藥企業(yè)把更多的目光聚焦在中國(guó)這塊巨大的市場(chǎng)上。盡管到目前為止新醫(yī)改中還存在一些不確定性因素,包括基本藥物制度和藥物價(jià)格制度等方面。但它的推出和實(shí)施引發(fā)了中國(guó)整個(gè)醫(yī)藥行業(yè)新的思考。

一、合資醫(yī)藥企業(yè)在中國(guó)醫(yī)藥領(lǐng)域的現(xiàn)狀

醫(yī)藥是一個(gè)涉及我國(guó)國(guó)計(jì)民生和公共健康的特殊產(chǎn)業(yè),在外資的進(jìn)入中帶來(lái)了利好和危機(jī)。具體表現(xiàn)為在有力帶動(dòng)我國(guó)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)技術(shù)進(jìn)步和產(chǎn)品升級(jí)、加快境外品牌產(chǎn)品的國(guó)產(chǎn)化進(jìn)程的同時(shí),也對(duì)我國(guó)民族醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)帶來(lái)嚴(yán)重的沖擊,外資的市場(chǎng)控制率、股權(quán)控制率、技術(shù)控制率不斷提升,新藥市場(chǎng)基本為外資公司控制,同時(shí)占有中國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng)舉足輕重的地位。

縱觀近年來(lái)跨國(guó)企業(yè)在中國(guó)醫(yī)藥領(lǐng)域的投資,截至2006年底,我國(guó)已有合資和外資制藥企業(yè)約1500多家,占我國(guó)制藥企業(yè)總數(shù)的30%左右。在市場(chǎng)占有率方面,外資企業(yè)的銷售額占了我國(guó)整個(gè)醫(yī)藥市場(chǎng)份額的27%左右;在大城市中,外資藥和進(jìn)口藥已占據(jù)60%~65%的市場(chǎng)份額;在醫(yī)療器械市場(chǎng)中,80%左右的份額為“洋品牌”;有些特殊品種的市場(chǎng)幾乎被外資產(chǎn)品所壟斷。盡管如此,合資制藥企業(yè)和廣大本土產(chǎn)企業(yè)一樣,同樣面臨新醫(yī)改政策出臺(tái)所帶來(lái)的不可預(yù)知影響。

二、新醫(yī)改將對(duì)合資醫(yī)藥企業(yè)產(chǎn)生的影響

新醫(yī)改將對(duì)合資醫(yī)藥企業(yè)產(chǎn)生深遠(yuǎn)影響。深化醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革最終出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)都是落實(shí)到十七大報(bào)告所體現(xiàn)的衛(wèi)生事業(yè)公益性質(zhì)、滿足群眾日益增長(zhǎng)的醫(yī)療衛(wèi)生服務(wù)需求上。從今年年初的新醫(yī)改方案的兩條主干思路,即向“廣覆蓋、低水平”發(fā)展,就體現(xiàn)了深化醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革的這一初衷和目標(biāo)?!皬V覆蓋”即各種保障項(xiàng)目都應(yīng)盡可能地覆蓋到該覆蓋的全部人群?!暗退健奔粗袊?guó)社會(huì)保障的性質(zhì)必將定位在較低水平的“基本保障”上。新醫(yī)改實(shí)施方案也必須體現(xiàn)市場(chǎng)化思路,否則無(wú)法實(shí)施。對(duì)醫(yī)藥企業(yè)包括合資企業(yè)而言,在國(guó)家政策導(dǎo)向和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的雙重壓力下行業(yè)整合將會(huì)加劇,長(zhǎng)遠(yuǎn)看來(lái)醫(yī)藥企業(yè)就用藥量增加這一點(diǎn)將面臨兩個(gè)機(jī)會(huì):一方面醫(yī)保覆蓋面擴(kuò)大和發(fā)展社區(qū)醫(yī)療將增加城鎮(zhèn)居民用藥;另一方面大力發(fā)展農(nóng)村醫(yī)療保障體系將增加農(nóng)村用藥規(guī)模。

進(jìn)一步分析,新醫(yī)改將對(duì)合資醫(yī)藥企業(yè)產(chǎn)生近期影響。數(shù)據(jù)顯示:目前,在以醫(yī)院為銷售終端的市場(chǎng)上,外資和合資類藥品所占市場(chǎng)份額在一半以上,2008年這一比率還在上升,且銷售和利潤(rùn)集中度很高,其對(duì)我國(guó)醫(yī)院利潤(rùn)的實(shí)際貢獻(xiàn)率已達(dá)到60%~70%,上海、北京、廣州在內(nèi)的一線市場(chǎng),優(yōu)勢(shì)地位更為明顯。2009年政府出臺(tái)的《關(guān)于深化醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革的意見(jiàn)》主要精神是“普惠”,即包含了兩個(gè)層面的“普惠”,普通老百姓得到用藥買藥價(jià)格的實(shí)惠,醫(yī)藥企業(yè)質(zhì)優(yōu)價(jià)廉藥品推廣的實(shí)惠。從第二個(gè)層面看,目前外資企業(yè)的藥品價(jià)格相對(duì)高昂,“受惠”幅度不大,相對(duì)昂貴的藥價(jià)無(wú)疑成為該藥品進(jìn)入各地醫(yī)保目錄的阻礙,這種情況,將是合資醫(yī)藥企業(yè)在未來(lái)可能遭遇的普遍情況,降低藥價(jià)將合資醫(yī)藥企業(yè)成為現(xiàn)階段必須提上思考議程的問(wèn)題。

三、新醫(yī)改下合資醫(yī)藥企業(yè)發(fā)展趨勢(shì)分析

中投顧問(wèn)公司的《2009~2012年中國(guó)醫(yī)藥行業(yè)投資分析及前景預(yù)測(cè)報(bào)告》(以下簡(jiǎn)稱《預(yù)測(cè)報(bào)告》)指出:“新醫(yī)改不但會(huì)使我國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng)大洗牌,還會(huì)引發(fā)外資企業(yè)的一系列動(dòng)作,不管是設(shè)立研發(fā)中心、進(jìn)軍流通領(lǐng)域還是向二、三線城市轉(zhuǎn)移都無(wú)不說(shuō)明了外資企業(yè)的動(dòng)機(jī):控制成本、拓展市場(chǎng)、建立合伙關(guān)系、控制當(dāng)?shù)劁N售網(wǎng)絡(luò),以便在新醫(yī)改中獲得好處”。從這一預(yù)測(cè)報(bào)告至今,不難發(fā)現(xiàn),新醫(yī)改環(huán)境下,合資醫(yī)藥企業(yè)可能加緊加快開(kāi)展的工作會(huì)是這樣的一種態(tài)勢(shì):競(jìng)相爭(zhēng)奪非一線城市的主導(dǎo)權(quán)、加強(qiáng)渠道建設(shè)、拓展思路進(jìn)軍醫(yī)藥流通領(lǐng)域、加強(qiáng)研發(fā)、加大專利藥品推廣。

參考文獻(xiàn)

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第8篇:醫(yī)藥醫(yī)療行業(yè)分析范文

從全市場(chǎng)的基金新產(chǎn)品設(shè)計(jì)發(fā)展趨勢(shì),以及從老基金公司、大基金公司的新產(chǎn)品設(shè)計(jì)拓展思路來(lái)看,一個(gè)共同的方向就是對(duì)于投資標(biāo)的市場(chǎng)的細(xì)分。從全市場(chǎng)的海選,到大模塊的切分,再到行業(yè)的細(xì)分與小組合,基金產(chǎn)品的設(shè)計(jì)特色與投資區(qū)域定位越來(lái)越鮮明,越來(lái)越便于有著特定投資需求或偏好的潛在持有人進(jìn)行選擇。華寶興業(yè)基金管理公司近期發(fā)行的華寶興業(yè)醫(yī)藥生物優(yōu)選股票型基金便是具備了上述特點(diǎn)的一只新產(chǎn)品。

特色鮮明的細(xì)分行業(yè)基金

該基金簡(jiǎn)潔明確的投資目標(biāo)是:“把握醫(yī)藥生物行業(yè)的投資機(jī)會(huì),力爭(zhēng)在長(zhǎng)期內(nèi)為基金份額持有人獲取超額回報(bào)?!备鶕?jù)基金契約,該基金的“股票投資比例為基金資產(chǎn)的60%~95%,其中,投資于醫(yī)藥生物相關(guān)股票的比例不低于股票資產(chǎn)的80%?!边@里的后一個(gè)80%定量指標(biāo),就是該基金命名為醫(yī)藥生物優(yōu)選的原因所在。

該基金對(duì)于醫(yī)藥生物及其相關(guān)子行業(yè)的定義標(biāo)準(zhǔn)和范圍為:化學(xué)原料藥、化學(xué)藥制劑、中藥飲片、中藥制劑、醫(yī)療器械、醫(yī)藥商業(yè)、醫(yī)療服務(wù)、生物制藥和生物農(nóng)業(yè)等。未來(lái),基金管理人還將會(huì)根據(jù)行業(yè)發(fā)展的各種新情況,在不違反相關(guān)法律法規(guī)及基金合同的前提下,對(duì)所包含的子行業(yè)進(jìn)行適當(dāng)?shù)恼{(diào)整,以期更加適應(yīng)市場(chǎng)的實(shí)際情況。

該基金將把醫(yī)藥生物類上市公司分為以下兩類:一類為以醫(yī)藥生物相關(guān)業(yè)務(wù)為主業(yè)的上市公司;另一類為當(dāng)前醫(yī)藥生物業(yè)務(wù)非主業(yè)、但未來(lái)有可能成為其主要利潤(rùn)來(lái)源的上市公司?;鸸芾砣藢?duì)這兩類公司分別進(jìn)行系統(tǒng)地分析,最終確定投資標(biāo)的股票,構(gòu)建投資組合。

重點(diǎn)投資醫(yī)藥生物行業(yè)的基金

在華寶興業(yè)醫(yī)藥生物優(yōu)選股票型基金誕生之前,市場(chǎng)上已經(jīng)有了兩只重點(diǎn)進(jìn)行這個(gè)方面投資的基金,即2010年9月21日成立的匯添富醫(yī)藥保健股票型基金、2011年1月28日成立的易方達(dá)醫(yī)藥生物行業(yè)股票型基金。這兩只基金在成立時(shí)以及在契約中約定的建倉(cāng)期末時(shí)候所對(duì)應(yīng)的市場(chǎng)主要指數(shù)相關(guān)點(diǎn)位情況如下表所示。

第9篇:醫(yī)藥醫(yī)療行業(yè)分析范文

關(guān)鍵詞:醫(yī)藥營(yíng)銷;策略;實(shí)施

中圖分類號(hào):R197 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼:A 文章編號(hào):1001-828X(2012)12-0-01

一、國(guó)內(nèi)藥品營(yíng)銷的發(fā)展歷史及現(xiàn)狀

產(chǎn)品時(shí)代。改革開(kāi)放之前,我國(guó)實(shí)行計(jì)劃經(jīng)濟(jì),這個(gè)時(shí)期醫(yī)藥企業(yè)處于傳統(tǒng)發(fā)展階段,流通的組織結(jié)構(gòu)、藥品采購(gòu)、技術(shù)使用及管理模式均采用計(jì)劃、集約的模式,在計(jì)劃經(jīng)濟(jì)體制下,藥品生產(chǎn)企業(yè)只需要按照國(guó)家計(jì)劃進(jìn)行藥品生產(chǎn),國(guó)家的醫(yī)藥三級(jí)批發(fā)機(jī)構(gòu)按照計(jì)劃將藥品下?lián)芙o不同的醫(yī)療機(jī)構(gòu)和零售商。這個(gè)階段不需要關(guān)心經(jīng)營(yíng),不需要依靠品牌經(jīng)營(yíng)。

銷售時(shí)代。我國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng)起步較晚,市場(chǎng)不夠成熟,醫(yī)藥流通流程不夠完善,制約了我國(guó)藥品行業(yè)的發(fā)展。

營(yíng)銷時(shí)代。隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)程度的不斷深入,醫(yī)藥市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈,如何進(jìn)行品牌定位、整合資源,形成自身特色引起了管理人員的重視。國(guó)內(nèi)許多企業(yè)利用營(yíng)銷管理學(xué)習(xí),不斷增強(qiáng)自身營(yíng)銷管理能力,在借鑒跨國(guó)公司的管理經(jīng)驗(yàn)情況下,逐步在行業(yè)內(nèi)建立藥品管理體系。

整合時(shí)代。進(jìn)入21世紀(jì),電子商務(wù)得到了快速發(fā)展,而物流在電子商務(wù)環(huán)節(jié)也得到了飛速發(fā)展,在醫(yī)藥企業(yè)中也出現(xiàn)了以物流為主導(dǎo)的醫(yī)藥銷售企業(yè),其中以九州通為代表。這類醫(yī)藥藥品生產(chǎn)企業(yè)利用先進(jìn)的管理手段,逐步縮減生產(chǎn)企業(yè)與終端藥店之間的供貨環(huán)節(jié),降低了藥品的零售價(jià)格;在這個(gè)階段出現(xiàn)了許多平價(jià)藥店,同時(shí)醫(yī)院采用藥品招標(biāo)制度,不斷下調(diào)藥品價(jià)格,醫(yī)藥銷售企業(yè)減少中間流通環(huán)節(jié)成為必然趨勢(shì)。

二、我國(guó)醫(yī)藥營(yíng)銷策略分析

醫(yī)藥流通行業(yè)是連接藥品生產(chǎn)商家和患者之間的通道,流通環(huán)節(jié)是否暢通影響著醫(yī)療藥品的銷售情況,把握了銷售渠道也就把握了銷售的命脈,制定和實(shí)施有效的渠道政策與策略能夠提高醫(yī)療藥品的銷售業(yè)績(jī)。

分銷渠道的選擇。企業(yè)藥品生產(chǎn)出來(lái)以后,需要通過(guò)合適的渠道進(jìn)行分銷,這樣才能及時(shí)將藥品送到潛在消費(fèi)者手中;流通環(huán)節(jié)中分銷渠道選擇影響著藥品的銷售成本,從而影響到藥品的銷售價(jià)格和競(jìng)爭(zhēng)力。

分銷渠道選擇第一步是選擇優(yōu)秀的銷售模式,即決定企業(yè)采取短渠道還是長(zhǎng)渠道;考慮要不要經(jīng)過(guò)中間商銷售,經(jīng)過(guò)幾道中間環(huán)節(jié)最合適。一般來(lái)說(shuō),連鎖型零售藥品批發(fā)企業(yè)、大型醫(yī)藥連鎖店是藥品流通的首選渠道。

理順渠道,防范通路沖突。銷售人員之間會(huì)因?yàn)闋I(yíng)銷出現(xiàn)銷售決策分歧,由于對(duì)銷售目標(biāo)差異較大,信息溝通較困難,角色定位不同等原因而產(chǎn)生通路沖突。為了降低通路的沖突,首先醫(yī)藥流通企業(yè)應(yīng)該對(duì)醫(yī)藥產(chǎn)品進(jìn)行合理定位,避免銷售渠道的空白疏漏;其次,應(yīng)該對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)查,因地制宜的制定分銷方案;以合理的報(bào)酬、嚴(yán)密的制度,創(chuàng)造一種讓銷售商“想竄貨而不敢竄貨、敢竄貨而不能竄貨、能竄貨而不必竄貨”的營(yíng)銷環(huán)境。

實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)信息化。引進(jìn)先進(jìn)的數(shù)據(jù)管理軟件,將藥品的生產(chǎn)、銷售、儲(chǔ)存、成本、財(cái)務(wù)分析等相關(guān)數(shù)據(jù)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)集成,確保企業(yè)各部門之間的信息共享。知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的重要標(biāo)志之一,就是信息化,只有掌握了及時(shí)、準(zhǔn)確的信息才能作出科學(xué)的決策。

流通手段上推出電子商務(wù)交易。電子商務(wù)交易具有效率高、方便快捷的優(yōu)勢(shì),國(guó)家在《關(guān)于城鎮(zhèn)醫(yī)療衛(wèi)生體制改革的指導(dǎo)意見(jiàn)的通知》中明確指出:“在藥品銷售活動(dòng)中要積極利用現(xiàn)代電子信息網(wǎng)絡(luò)技術(shù),不斷提高醫(yī)藥藥品流通效率,降低流通費(fèi)用”。

“三網(wǎng)合一”,建設(shè)未來(lái)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)。隨著國(guó)家開(kāi)放國(guó)外醫(yī)藥企業(yè)在華投資,他們由于技術(shù)、價(jià)格、質(zhì)量的優(yōu)勢(shì),對(duì)我國(guó)醫(yī)藥企業(yè)產(chǎn)生了較大的沖擊,降低了我國(guó)醫(yī)藥行業(yè)的整體利潤(rùn),在競(jìng)爭(zhēng)環(huán)節(jié)上不僅僅是醫(yī)藥藥品本身,流通環(huán)節(jié)的是否暢通也影響著醫(yī)療藥品的銷售。因此,國(guó)內(nèi)醫(yī)藥企業(yè)應(yīng)該擴(kuò)展醫(yī)藥流通渠道,營(yíng)造良好的營(yíng)銷環(huán)境,保證銷售渠道的暢通,這樣才能順利的完成產(chǎn)品的分銷、資金的周轉(zhuǎn)和信息的交換。

建立電子商務(wù)影響網(wǎng)絡(luò)。國(guó)家藥品監(jiān)督局出臺(tái)了相關(guān)文件,要求醫(yī)藥批發(fā)企業(yè)和零售企業(yè)要根據(jù)自身的情況,積極進(jìn)行電子商務(wù)領(lǐng)域的擴(kuò)展,推行從企業(yè)到企業(yè)、企業(yè)到顧客的網(wǎng)上交易模式,通過(guò)上游到下游的整合,逐漸改變傳統(tǒng)營(yíng)銷方式的速度慢、環(huán)節(jié)多、成本高等缺點(diǎn),樹(shù)立知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代下,醫(yī)藥企業(yè)的全新形象。目前,網(wǎng)上交易試運(yùn)行工作取得了良好的反應(yīng),符合未來(lái)貿(mào)易發(fā)展方向。

三、加強(qiáng)銷售隊(duì)伍建設(shè),提高醫(yī)藥企業(yè)服務(wù)水平和醫(yī)藥企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力

面對(duì)國(guó)外醫(yī)藥企業(yè)的沖擊,我國(guó)醫(yī)藥企業(yè)管理人員應(yīng)該不斷培養(yǎng)具有創(chuàng)新型人才,采用激勵(lì)手段留住人才。具體表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面:醫(yī)療企業(yè)應(yīng)該適時(shí)做好員工培訓(xùn),采用引進(jìn)等方式吸引大量具有醫(yī)藥知識(shí),又具備營(yíng)銷知識(shí),同時(shí)還熟悉市場(chǎng)營(yíng)銷的管理人員,加大營(yíng)銷力度。

醫(yī)療企業(yè)可以借助一些獵頭公司招聘一些熟悉國(guó)內(nèi)、國(guó)際醫(yī)藥市場(chǎng),并具備實(shí)施過(guò)成功案例的履歷,懂醫(yī)藥、會(huì)外語(yǔ),了解國(guó)際規(guī)則的復(fù)合型人才,提高企業(yè)決策的前瞻性和科學(xué)性。面對(duì)外企先進(jìn)的管理模式,國(guó)內(nèi)醫(yī)藥企業(yè)應(yīng)該采用激勵(lì)手段留住人才,做到人盡其用,要給人才發(fā)展空間,提供施展才能的舞臺(tái)。

現(xiàn)實(shí)工作中,任何產(chǎn)品的銷售管理策略都不能孤立于現(xiàn)實(shí)環(huán)境,只有充分把握醫(yī)藥市場(chǎng)存在的風(fēng)險(xiǎn)與機(jī)會(huì),才能正確判斷醫(yī)藥市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì),才能接受挑戰(zhàn),制定出相應(yīng)的發(fā)展對(duì)策,最終實(shí)現(xiàn)企業(yè)利潤(rùn)最大化。

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