天使的選擇精選(九篇)

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第1篇：天使的選擇范文

今年的暑假，由于覺得玩的時(shí)間過多，所以要求媽媽給自己報(bào)幾個(gè)補(bǔ)習(xí)班！在那個(gè)補(bǔ)習(xí)學(xué)校里，我認(rèn)識(shí)了很多很多的朋友，我們互相交流，互相述說平日那些好笑的事，感情增進(jìn)的特別快，才一起上兩接課彼此就已經(jīng)毫不拘束了，非常隨便、熱情了。2007年7月11日星期三下午，我按照課程向往常一樣的3點(diǎn)往翰林學(xué)院（補(bǔ)習(xí)學(xué)校）跑，到了學(xué)院，同學(xué)們?cè)缫言谏险n了，因?yàn)橹雷约簛硗砹?，所以怎么敢大搖大擺進(jìn)去呢？我把書緊挨著腿，弓下身子，慢慢慢慢的往前，前進(jìn)，開始以為自己很聰明應(yīng)該沒人看的見才對(duì)，誰知一個(gè)穿紅色褂子的男孩碰了碰我，慘吶，當(dāng)時(shí)那個(gè)窘境??！我遮遮掩掩的座到位子上去，呼，總算過關(guān)了，這個(gè)時(shí)候老師正好上新課，跟往常一樣，要先來前奏。老師準(zhǔn)備好了似的很快的喊：“調(diào)整座姿，5、4、3、2、1，雙目輕輕閉合，吸氣….呼----氣.吸----氣.呼---氣,在調(diào)整呼吸保持座資的同時(shí),回想一件你成功的往事,并把當(dāng)時(shí)的時(shí)間,地點(diǎn).人物統(tǒng)統(tǒng)想起來,想的越仔細(xì)越好,然后把它帶到我們的快速作文當(dāng)中,且告訴自己‘我自信、我努力、我一定能成功’”做完這一系列的準(zhǔn)備工作，我不經(jīng)的側(cè)臉一看，咦！那個(gè)男孩在干什么？奇怪，以前怎么都沒見過他呢？哦，可能是今天剛來學(xué)院的，可是我還是很好奇，拍拍他的肩膀問：“在做什么？”他好象沒法回答我，拿起我的手，起初很誤會(huì)的認(rèn)為他拿我手做什么呢，差點(diǎn)把我嚇?biāo)懒?。他把我的手翻過來，在我手心里寫字，我似乎能感到什么，可就是不明白他想表達(dá)什么，可能是我太笨了，唉！最后他很無奈的找來了一張紙寫上“我今天剛來翰林學(xué)院，你們做的好多動(dòng)作我都不會(huì)，以后請(qǐng)多指教”頓時(shí)有一種很奇異的直覺---他是聾啞人，頃刻得知的消息我也立刻的改變態(tài)度，我說我說話你能聽見么？他嘩嘩的在紙上寫著“我看你的嘴型”哦，原來如此?。∷€真有一套。

下課了，他好象跟我很熟，拉起我的手就走，我嚇的一愣一愣的，他又要怎樣？他把我?guī)У诫娔X室，“哇咕嘰啦……”我感覺他在念咒語！天知道他嘰里呱啦說什么，實(shí)在沒法他用動(dòng)作來表示，哦。。。我明白了，他是想玩電腦，不對(duì)，他是讓我玩電腦，我被逼著打開電腦，順便上了下小荷，又順便登了下QQ，也順便玩了會(huì)，我在上網(wǎng)，他不知為何的站在我旁邊，邊笑邊看著，“怎么那么高興？”我問，他又是嘰里呱啦一陣，隨后就沒影了，看他跑走了，我立馬關(guān)上可愛的電腦，追隨過去。當(dāng)再見到他時(shí)，我竟發(fā)現(xiàn)他正在和一些年齡較小的孩子玩，很開心的笑容，恩，到現(xiàn)在我才明白，跟我一般大小的同學(xué)都嫌棄他，甚至害怕他（的確，他的一舉一動(dòng)都另我毛骨悚然），雖然是這樣，他還是很自信的走著自己的路，在他的臉上我看到快樂天使的降臨，多么幸運(yùn)的孩子，那份永遠(yuǎn)屬于他自己的快樂是將抹殺不掉的，不管別人的閑言有多不堪入耳，之所以快樂，是因?yàn)樗牪坏剿檎Z，在他的世界里這個(gè)世界是無邪的，是快樂的，他再一次拉起我的手，寫著字，這次我徹底的看懂了，我很感動(dòng)，很高興，那9個(gè)字的意義，對(duì)于像他這樣的孩子給予的是多么懷，他從我身邊走過去，繼續(xù)他的快樂……

這是我這么多年來，第一次用心、實(shí)際的去真正的接觸一個(gè)聾啞人，他是殘疾人，但是他的精神與思想不殘疾，他樂觀，他向往著光明，他聽不到這個(gè)嘈雜世界的聲音，也無法用語言表達(dá)自己的感情，因此，他選擇的是默默的奉獻(xiàn)。天生我才，必有用。我始終相信著這句話，特別是失落和失敗的時(shí)候，這句名言在我耳邊會(huì)不停的回放，可能，他也信這句話吧！他給別人帶來快樂，同時(shí)自己也要快樂。祝愿他能一直這么的笑……

第2篇：天使的選擇范文

吃甜食一定會(huì)得牙病嗎?

很多寶寶有蛀牙都是因?yàn)閻鄢蕴怯植蛔⒁庋例X衛(wèi)生所造成的?？谇焕锏募?xì)菌與殘留食物形成牙菌斑附著在牙齒上，食物中的蔗糖，經(jīng)細(xì)菌分解產(chǎn)生酸，時(shí)間一長(zhǎng)，殘留在牙菌斑上的酸慢慢侵蝕牙齒上的保護(hù)層――琺瑯質(zhì)?，m瑯質(zhì)受酸長(zhǎng)期侵蝕而遭破壞，形成齲洞，就形成了蛀牙。

也并非常給寶寶吃甜食、或愛吃甜食的寶寶牙齒就一定不好。只要家長(zhǎng)幫助加強(qiáng)對(duì)寶寶牙齒的保護(hù)，就可以減少甚至完全避免“甜蜜蜜”給牙齒帶來的麻煩。要做到吃完糖就立即刷牙，那么寶寶患蛀牙的機(jī)率就可以降低許多。另外，定期帶寶寶去口腔科檢查牙齒，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)處置，也是保護(hù)孩子牙齒免受糖的侵害的步驟。一般來說，兩歲以上的寶寶應(yīng)該每年至少檢查兩次牙齒，想想看，您的寶寶做到了嗎?

會(huì)變成營養(yǎng)不良的小胖子嗎?

蔗糖在體內(nèi)吸收速度快，很容易轉(zhuǎn)化成脂肪貯存起來，所以吃糖過多，又不愿意運(yùn)動(dòng)的話，自然容易變成小胖子了。而且科學(xué)家還發(fā)現(xiàn)，糖除了提供熱能以外，并不是什么很好的營養(yǎng)品，營養(yǎng)學(xué)上稱糖為“空能量”食物。吃太多會(huì)影響寶寶正常的食欲，導(dǎo)致蛋白質(zhì)等其他營養(yǎng)物質(zhì)攝取不足，從而出現(xiàn)營養(yǎng)不良，影響寶寶的生長(zhǎng)發(fā)育。

但是，如果家長(zhǎng)能夠幫助寶寶糾正偏食習(xí)慣，從小有意識(shí)地培養(yǎng)寶寶均衡的飲食習(xí)慣，盡量少在兩餐之間吃過量甜食和零食，控制寶寶單次對(duì)糖的攝取量，盡量減少吃糖次數(shù)，就可以很好地掌控寶寶的甜食食譜，幫助寶寶建立健康的甜食觀。

吃甜食最適宜的時(shí)間

甜食中的糖除了能為寶寶提供身體所需要的熱能以外，還參與寶寶身體細(xì)胞內(nèi)的多種代謝活動(dòng)、負(fù)責(zé)維持神經(jīng)系統(tǒng)的正常功能、促進(jìn)蛋白質(zhì)的合成等多項(xiàng)任務(wù)。同時(shí)，糖幾乎是大腦唯一的燃料，寶寶的大腦能持續(xù)、穩(wěn)定地工作也全靠它提供能源。

第3篇：天使的選擇范文

這是記錄在《2011年樂天共同發(fā)展報(bào)告書》中一個(gè)真實(shí)的事件。對(duì)于樂天來說，此事無關(guān)公益，而是可持續(xù)的商業(yè)行為。這并不是樂天百貨第一次幫助這家與其建立合作關(guān)系近30年的供應(yīng)商。事實(shí)上，截至目前，已經(jīng)有上千家合作伙伴得到了韓國樂天集團(tuán)的幫助。很多企業(yè)通過樂天的幫助渡過了市場(chǎng)危機(jī)或風(fēng)險(xiǎn)災(zāi)難，優(yōu)化了管理，打開了市場(chǎng)，隨著樂天在全球市場(chǎng)的發(fā)展，而走向全世界。

“這是一個(gè)聰明的選擇。”樂天集團(tuán)中國董事長(zhǎng)徐在允近日在接受本刊記者采訪時(shí)表示，站在中小企業(yè)的立場(chǎng)上不停地和他們溝通，提供資金支援、共同開發(fā)商品、市場(chǎng)支援，幫助他們的成長(zhǎng)，這些付出甚至可以說是“買單”的行為，是樂天成長(zhǎng)的源動(dòng)力?！拔覀兩踔粮嬖V每一位員工，建立與合作公司共同發(fā)展的文化是樂天競(jìng)爭(zhēng)力的源泉，”他說。

聰明的選擇

很容易發(fā)現(xiàn)，這個(gè)最早在韓國推出“共同發(fā)展”戰(zhàn)略的企業(yè)擁有多元化的業(yè)務(wù)領(lǐng)域，涉及食品、零售、旅游、石化、建設(shè)、制造、金融、服務(wù)等，其中很多領(lǐng)域的業(yè)務(wù)經(jīng)營與市場(chǎng)開拓，都需要與合作伙伴聯(lián)合起來。樂天以零售業(yè)起家，并且零售的規(guī)模也是集團(tuán)業(yè)務(wù)中占比最大的，這個(gè)行業(yè)在韓國的特點(diǎn)是，不僅直接雇傭了大量的員工，也需要各品牌派遣來大量的員工以及一些外包服務(wù)公司派遣人員。正是雇員結(jié)構(gòu)的穩(wěn)定、持續(xù)才能夠支撐起大規(guī)模的零售店鋪的運(yùn)營。此外，作為終端零售商，樂天銷售量、品牌聲譽(yù)往往與廠商緊密聯(lián)系，一榮俱榮，一損俱損。

一個(gè)典型的案例是：韓國第三家擁有韓牛產(chǎn)品追蹤系統(tǒng)的企業(yè)“豬肉品加工”（公司名），是一家同時(shí)具備安全性和技術(shù)力肉品加工企業(yè)，但是在2010年底口蹄疫的爆發(fā)讓肉類加工市場(chǎng)縮小，牲畜運(yùn)送難度加大、屠宰數(shù)量減少，原本的生產(chǎn)加工量也驟減?！柏i肉品加工”得到樂天超市提供的共同成長(zhǎng)基金4.2億韓元，投資生產(chǎn)設(shè)備擴(kuò)張加工廠，從口蹄疫的陰影中走出，銷售額比之前更高。通過恢復(fù)消費(fèi)者的信心，“豬肉品加工”和樂天超市均得到了發(fā)展。

體系化的策略

和很多企業(yè)一樣，一開始，樂天集團(tuán)考慮到的是，如何讓這些理念、決策、行動(dòng)滲透到每一個(gè)子公司和員工當(dāng)中，真正成為成長(zhǎng)的動(dòng)力。戰(zhàn)略、制度、體系、課題、考核、指標(biāo)等是關(guān)鍵詞。

2010年，樂天制定了集團(tuán)公司層面的共同發(fā)展戰(zhàn)略和方向。首先，在集團(tuán)政策本部?jī)?nèi)設(shè)置總管全集團(tuán)共同發(fā)展的促進(jìn)事務(wù)局，政策本部長(zhǎng)和室長(zhǎng)級(jí)以上高管分別擔(dān)任共同發(fā)展委員長(zhǎng)和共同發(fā)展促進(jìn)事務(wù)局長(zhǎng)，總管全集團(tuán)的共同發(fā)展促進(jìn)工作。成立由各關(guān)聯(lián)公司CEO出任委員長(zhǎng)的共同發(fā)展促進(jìn)事務(wù)局組織。各公司共同發(fā)展促進(jìn)事務(wù)局內(nèi)設(shè)有特別工作小組形態(tài)的采購、生產(chǎn)、研發(fā)、支援、營業(yè)等有關(guān)部門，幫助企業(yè)內(nèi)所有部門和功能能夠得以共同發(fā)展。

并且，樂天集團(tuán)還構(gòu)建了集團(tuán)共同發(fā)展成果評(píng)價(jià)體系。樂天集團(tuán)各公司共同發(fā)展成果反映到達(dá)標(biāo)董事的人事考核中。共同發(fā)展的評(píng)分占高管整體分?jǐn)?shù)的10%以上。引入集團(tuán)共同發(fā)展促進(jìn)評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)，每年在各公司經(jīng)營評(píng)價(jià)時(shí)反映共同發(fā)展成果。區(qū)分流通和服務(wù)、重化學(xué)和建設(shè)、制造部門，按各關(guān)聯(lián)公司的行業(yè)特點(diǎn)進(jìn)行評(píng)價(jià)，對(duì)集團(tuán)共同發(fā)展無法課題和公平交易及共同發(fā)展協(xié)約中要求的共同發(fā)展促進(jìn)項(xiàng)目進(jìn)行評(píng)價(jià)，反映到關(guān)聯(lián)公司評(píng)價(jià)值。針對(duì)員工，樂天集團(tuán)專門開發(fā) “樂天集團(tuán)共同發(fā)展課程”網(wǎng)絡(luò)教育課程，為共同發(fā)展戰(zhàn)略的扎根創(chuàng)造了土壤。

在內(nèi)部保障之外，樂天精心研究了中小企業(yè)能力建設(shè)、資源支持以及不同行業(yè)的特色需求。這就是所謂的五大課題：提高現(xiàn)金結(jié)算率，以現(xiàn)金為主的貨款支付，支援合作伙伴企業(yè)的資金流;激活共同發(fā)展基金，通過運(yùn)營最低利息貸款制度，支援合作工期的金融;“樂天集團(tuán)共同發(fā)展學(xué)院”共享樂天集團(tuán)的人才培養(yǎng)基礎(chǔ)設(shè)施，針對(duì)樂天集團(tuán)重點(diǎn)發(fā)展行業(yè)（零售、食品、服務(wù)業(yè)等）需要，樂天設(shè)立了內(nèi)部標(biāo)準(zhǔn)課程;各公司的代表董事訪問定期化，實(shí)施代表董事定期訪問并解決瓶頸問題;創(chuàng)造更多就業(yè)崗位。

第4篇：天使的選擇范文

關(guān)鍵詞：金融供給；金融需求；營銷策略

中圖分類號(hào)：F830.2　文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A　文章編號(hào)：1007―4392(2008)02―0018―04

一、天津市銀行業(yè)金融供求狀況

(一)天津市銀行業(yè)金融供給狀況

1.金融供給主體規(guī)模

從全國范圍來看，與北京、上海、重慶等直轄市比較，天津市銀行金融機(jī)構(gòu)數(shù)和從業(yè)人員數(shù)均小于這三個(gè)城市，全市銀行金融機(jī)構(gòu)資產(chǎn)總額不及北京市的五分之一?？梢娞旖蚴秀y行業(yè)金融供給主體規(guī)模還不夠大，這與天津市的經(jīng)濟(jì)地位不大相稱，銀行系統(tǒng)需要進(jìn)一步發(fā)展。

從銀行金融機(jī)構(gòu)的內(nèi)部構(gòu)成來看，國有商業(yè)銀行是主體，2006年末天津市國有商業(yè)銀行的機(jī)構(gòu)數(shù)、從業(yè)人員數(shù)和資產(chǎn)總額占全市銀行金融機(jī)構(gòu)的比率分別為49.3％、60.8％和49.2％。股份制商業(yè)銀行是一支重要力量，2006年末股份制商業(yè)銀行機(jī)構(gòu)數(shù)達(dá)到141個(gè)，從業(yè)人員與2005年相比增加了28％，達(dá)到近4000人。城市商業(yè)銀行和農(nóng)村信用合作機(jī)構(gòu)也得到了穩(wěn)步發(fā)展，資產(chǎn)額逐年增加。另外，外資銀行的進(jìn)入和不斷擴(kuò)張，也是對(duì)天津市金融供給主體的有力補(bǔ)充。

2.銀行金融機(jī)構(gòu)貸款情況

銀行金融機(jī)構(gòu)向企業(yè)、政府和居民等經(jīng)濟(jì)單位提供貸款，是銀行滿足各經(jīng)濟(jì)單位資金需求，支持經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要途徑，貸款的額度和結(jié)構(gòu)，反應(yīng)出銀行對(duì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的金融支持作用。2007年第二季度末，天津市各銀行金融機(jī)構(gòu)貸款余額合計(jì)為6014.88億元，其中，短期貸款2405.89億元，中長(zhǎng)期貸款3165.34億元；企業(yè)貸款5132，07億元，個(gè)人貸款684.15億元。

3.銀行金融機(jī)構(gòu)中間業(yè)務(wù)情況

從中間業(yè)務(wù)量來看，2006年末全市商業(yè)銀行所辦理的中間業(yè)務(wù)量總計(jì)金額達(dá)115364，39億元，支付結(jié)算業(yè)務(wù)金額占到近90％的比重，而銀行卡業(yè)務(wù)、擔(dān)保及承諾業(yè)務(wù)所占比重較小，這說明天津市銀行金融機(jī)構(gòu)的中間業(yè)務(wù)還是以傳統(tǒng)的支付結(jié)算業(yè)務(wù)為主，服務(wù)水平較低。從中間業(yè)務(wù)收入來看，2006年末全市商業(yè)銀行中間業(yè)務(wù)收入總計(jì)15.02億元，銀行卡業(yè)務(wù)收入約2.63億元，占全部中間業(yè)務(wù)收入的20％，而占業(yè)務(wù)總量近90％的支付結(jié)算收入僅7430億元，占中間業(yè)務(wù)總收入的比重不到一半。

4.銀行卡業(yè)務(wù)相關(guān)設(shè)備

銀行卡業(yè)務(wù)的興起，極大地方便了各經(jīng)濟(jì)群體，同時(shí)也使銀行機(jī)構(gòu)縮短了業(yè)務(wù)流程，從而節(jié)約了成本。近年來，天津市銀行系統(tǒng)與銀行卡業(yè)務(wù)密切相關(guān)的配套設(shè)備發(fā)展迅速。2006年末，自動(dòng)取款機(jī)(ATM)達(dá)到2346臺(tái)，比2005年增加了500余臺(tái)；POS機(jī)達(dá)到36624臺(tái)，特約商戶達(dá)到24397家。

(二)天津市銀行業(yè)金融需求狀況

商業(yè)銀行的主要業(yè)務(wù)是吸收存款和發(fā)放貸款，相對(duì)應(yīng)的居民和企業(yè)對(duì)銀行的金融需求主要是存款需求和貸款需求，企業(yè)和居民也要求銀行提供存貸業(yè)務(wù)之外的如擔(dān)保、融資顧問和理財(cái)?shù)绕渌鹑跇I(yè)務(wù)。

1.存款需求。天津市經(jīng)濟(jì)的快速增長(zhǎng)和居民收入的提高，必然引起存款需求擴(kuò)大。在我國資本市場(chǎng)不夠發(fā)達(dá)，投資渠道狹窄的客觀條件下，居民增長(zhǎng)的收入自然就變成了銀行的存款。當(dāng)前，居民存款需求也受到一些客觀經(jīng)濟(jì)因素的影響。首先，在股權(quán)分置改革之后，股市持續(xù)走牛，社會(huì)資金不斷地涌向資本市場(chǎng)；其次，我國正處在新一輪的加息周期，人們預(yù)期利率會(huì)不斷增加，導(dǎo)致定期存款需求不足；最后，房地產(chǎn)業(yè)如日中天，尤其是近年來天津的房?jī)r(jià)飄升，人們預(yù)期房?jī)r(jià)繼續(xù)上漲，大量的資金投向了房地產(chǎn)。由于以上因素的影響，雖然居民收入不斷增加，但是存款需求很難相應(yīng)地增長(zhǎng)。

2.貸款需求。在國家大力支持天津發(fā)展的背景下，企業(yè)貸款需求旺盛。2006年，國務(wù)院批準(zhǔn)天津?yàn)I海新區(qū)為全國綜合配套改革試驗(yàn)區(qū)，在政策上給予了天津極大的扶持，社會(huì)各界看好天津未來的發(fā)展，天津的經(jīng)濟(jì)發(fā)展也必將會(huì)有新一輪的經(jīng)濟(jì)熱潮，從而產(chǎn)生大量的貸款需求。另外，個(gè)人貸款需求不斷增長(zhǎng)。根據(jù)發(fā)達(dá)國家經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的經(jīng)驗(yàn)，在人均GDP達(dá)到5000美元以上時(shí)，人們就逐漸進(jìn)入高消費(fèi)階段，或是超前消費(fèi)階段。2006年，全市人均地區(qū)生產(chǎn)總值達(dá)到40961元，超過5000美元，已經(jīng)逐漸進(jìn)入超前消費(fèi)階段。隨著經(jīng)濟(jì)的持續(xù)發(fā)展，對(duì)住房、私家車、旅游等個(gè)人消費(fèi)貸款需求的增長(zhǎng)將會(huì)清晰地顯現(xiàn)出來。

3.其他金融需求。就目前來看，對(duì)銀行金融機(jī)構(gòu)的金融需求已經(jīng)不再局限于存款需求和貸款需求，企業(yè)和居民在滿足基本存、貸款需求的同時(shí)，還有其他金融需求。就居民來說，正在形成中的一個(gè)數(shù)量頗具規(guī)模的中高收入群體是銀行的重要客戶，他們要求銀行提供專業(yè)的理財(cái)指導(dǎo)，對(duì)銀行人員的服務(wù)要求也較高。許多銀行為迎合客戶的需求，正逐漸地改造營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)，設(shè)置貴賓區(qū)和個(gè)人綜合理財(cái)中心。就企業(yè)來說，隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，企業(yè)越來越需要銀行充當(dāng)融資顧問、提供擔(dān)保，甚至幫助企業(yè)理財(cái)。

二、天津市銀行業(yè)營銷狀況的現(xiàn)實(shí)考察及特征分析

基于對(duì)天津市金融供求狀況的分析，從銀行業(yè)營銷狀況的現(xiàn)實(shí)考察出發(fā)，發(fā)現(xiàn)天津市銀行業(yè)營銷呈現(xiàn)出金融產(chǎn)品單一化、趨同化，營銷渠道主要還是傳統(tǒng)的營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)，推出的金融產(chǎn)品缺乏應(yīng)該包含的服務(wù)等特征。

(一)金融產(chǎn)品單一化、趨同化

目前，天津市銀行業(yè)營銷最典型的特征是金融產(chǎn)品單一，依靠存貸差所獲得的利息收入是銀行賴以生存的根本。2006年末，全市商業(yè)銀行利息收入125.51億元，而中間業(yè)務(wù)收入僅為15.02億元，中間業(yè)務(wù)收入占利息收入的比率為12％，國有商業(yè)銀行和股份制商業(yè)銀行這一比率分別為14.3％和10.8％(見表1)。在中間業(yè)務(wù)中，傳統(tǒng)的支付結(jié)算業(yè)務(wù)量占了相當(dāng)?shù)谋戎?，約80％，而咨詢類和擔(dān)保承諾等其他業(yè)務(wù)所占比重較低。由于銀行金融產(chǎn)品單一化，這就很難滿足各類客戶不同層次的需求。就市場(chǎng)上推出的一些金融產(chǎn)品，由于缺乏核心競(jìng)爭(zhēng)力，很容易被模仿復(fù)制，這就造成了金融產(chǎn)品的趨同化。

(二)營銷渠道以傳統(tǒng)的金融網(wǎng)點(diǎn)為主，局限性較大

合適的分銷渠道是銀行金融產(chǎn)品順利銷售的重要保證，而天津市銀行金融機(jī)構(gòu)產(chǎn)品銷售最主要的分銷渠道仍然是傳統(tǒng)的金融網(wǎng)點(diǎn)。2006年天津市銀行金融機(jī)構(gòu)各分支行機(jī)構(gòu)數(shù)達(dá)2418個(gè)，與上海市銀行金融機(jī)構(gòu)數(shù)目相當(dāng)，但是上海市銀行從業(yè)人員超過天津市2萬多人，總資產(chǎn)4倍于天津，足見天津市銀行營銷對(duì)傳統(tǒng)金融網(wǎng)點(diǎn)的依賴。在現(xiàn)代社會(huì)，人們生活的節(jié)奏越來越快，對(duì)方便快捷的金融服務(wù)需求也越來越強(qiáng)烈，使得銀行依靠傳統(tǒng)的金融網(wǎng)點(diǎn)開展業(yè)務(wù)銷售金融產(chǎn)

品跟不上時(shí)代的要求。銀行把傳統(tǒng)的金融網(wǎng)點(diǎn)作為主要的產(chǎn)品銷售渠道，其局限性日漸顯現(xiàn)。

(三)營銷方式以金融產(chǎn)品為中心、以開展業(yè)務(wù)為導(dǎo)向

銀行向客戶銷售金融產(chǎn)品有其特殊性，它是以開展銀行業(yè)務(wù)為依托的產(chǎn)品銷售，銀行業(yè)務(wù)本身是包含著服務(wù)的，因此，金融產(chǎn)品就應(yīng)該包含有滿足客戶的不同需求的服務(wù)。目前，天津市銀行業(yè)主要還是以金融產(chǎn)品為中心，以開展各類業(yè)務(wù)為導(dǎo)向的營銷方式，必然忽略了客戶不同層次的金融服務(wù)需求。

三、天津市銀行業(yè)營銷策略選擇

基于天津市銀行業(yè)營銷狀況的現(xiàn)實(shí)考察及特征分析，樹立以客戶為中心的經(jīng)營理念，建立健全以市場(chǎng)為導(dǎo)向、以客戶為中心的市場(chǎng)營銷體系和有效的營銷管理機(jī)制，是銀行在競(jìng)爭(zhēng)中求生存謀發(fā)展的必然選擇。為此，天津市的銀行金融機(jī)構(gòu)，必須根據(jù)市場(chǎng)需求，開發(fā)具有核心競(jìng)爭(zhēng)力的差異化金融產(chǎn)品，并不斷拓寬營銷渠道，以滿足客戶不同層次的金融服務(wù)需求。

(一)金融產(chǎn)品差異化策略

隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，出現(xiàn)了不同層次的經(jīng)濟(jì)群體，就企業(yè)而言，有所屬行業(yè)，規(guī)模和所有制等之分；就個(gè)體而言，也出現(xiàn)了收入層次不一的群體。這些經(jīng)濟(jì)群體對(duì)銀行的金融需求是有差別的，而當(dāng)前銀行提供無差異的金融產(chǎn)品，勢(shì)必滿足不了不同經(jīng)濟(jì)群體的需求。銀行金融機(jī)構(gòu)針對(duì)不同的客戶群體，適時(shí)推出滿足其需求的差異化金融產(chǎn)品，才能贏得市場(chǎng)地位。首先，要做好市場(chǎng)調(diào)研，細(xì)分客戶群體，就個(gè)人來說，可以從存款數(shù)額、收入水平、年齡結(jié)構(gòu)和知識(shí)結(jié)構(gòu)等方面進(jìn)行細(xì)分。其次，產(chǎn)品的開發(fā)可以在傳統(tǒng)業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)上進(jìn)行創(chuàng)新，使新產(chǎn)品與經(jīng)營環(huán)境相適合。最后，鑒于我國正處在利率市場(chǎng)化的進(jìn)程中，銀行應(yīng)開發(fā)適應(yīng)市場(chǎng)化利率的差異化產(chǎn)品。

(二)營銷渠道多元化策略

傳統(tǒng)的金融網(wǎng)點(diǎn)作為銀行金融產(chǎn)品營銷的主要渠道有很大的局限性，所以銀行要采取營銷渠道多元化策略，不斷拓寬營銷渠道，以擴(kuò)大產(chǎn)品銷售額。營銷渠道多元化策略應(yīng)從兩個(gè)方面實(shí)施，其一，充分利用現(xiàn)代科學(xué)技術(shù)，大力發(fā)展銀行卡業(yè)務(wù)，開發(fā)電子銀行。把銀行卡作為產(chǎn)品的載體，開發(fā)銀行卡的復(fù)合功能，提高銀行卡的發(fā)卡量和持有率，以及實(shí)際使用率。提高ATM機(jī)等自主設(shè)備數(shù)量，積極發(fā)展特約商戶，提高POS機(jī)使用數(shù)量。另外，開發(fā)網(wǎng)上銀行、電話銀行和手機(jī)銀行，使客戶能夠利用這些更加方便快捷的手段，享受現(xiàn)代化的金融服務(wù)。其二，實(shí)行客戶經(jīng)理制度，這是通過客戶經(jīng)理積極開拓市場(chǎng)，主動(dòng)接近客戶，與客戶面對(duì)面的溝通，進(jìn)而打動(dòng)客戶，從而促成與銀行建立交易關(guān)系及長(zhǎng)期合作關(guān)系約有效途徑。銀行只有充分發(fā)揮銀行卡、電子銀行和客戶經(jīng)理的作用，才能夠擺脫傳統(tǒng)金融網(wǎng)點(diǎn)的束縛，從而拓寬營銷渠道。

(三)以客戶為中心，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)流程的再造，提供綜合金融服務(wù)策略

按照現(xiàn)行銀行金融機(jī)構(gòu)的職能分工，后臺(tái)負(fù)責(zé)開發(fā)金融產(chǎn)品，前臺(tái)負(fù)責(zé)銷售，這就造成了前后臺(tái)的信息脫節(jié)，前臺(tái)在銷售產(chǎn)品時(shí)從客戶獲得的信息很難順暢地傳遞到后臺(tái)。由于銀行采取的是業(yè)務(wù)導(dǎo)向的營銷方式，前臺(tái)負(fù)責(zé)銷售人員所開展的業(yè)務(wù)功能單一，不能適應(yīng)客戶的多種需求，難以提供一站式服務(wù)，從而產(chǎn)生客戶的多種需求與銀行銷售產(chǎn)品單一的矛盾。銀行要從以產(chǎn)品為中心轉(zhuǎn)向以客戶為中心，通過實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)流程的再造，把客戶需求和產(chǎn)品的開發(fā)緊密地結(jié)合起來。改變前臺(tái)單一的業(yè)務(wù)功能，使服務(wù)功能綜合化，為客戶提供一站式服務(wù)。例如把傳統(tǒng)的金融網(wǎng)點(diǎn)改造成兼有多種服務(wù)功能的“金融超市”。

四、增強(qiáng)天津市銀行業(yè)營銷效果的對(duì)策建議

為了增強(qiáng)天津市銀行業(yè)的營銷效果，天津市銀行機(jī)構(gòu)應(yīng)該從轉(zhuǎn)變銀行營銷理念人手，樹立全行營銷觀念，重視員工綜合素質(zhì)的提升，深入發(fā)掘和培養(yǎng)潛在客戶，并加強(qiáng)廣告和宣傳，全力打造優(yōu)質(zhì)品牌。

(一)轉(zhuǎn)變營銷理念，樹立全行營銷觀念

現(xiàn)代銀行營銷是以客戶為中心的，以市場(chǎng)為導(dǎo)向的，為客戶提供全方位金融服務(wù)，而非簡(jiǎn)單的產(chǎn)品銷售。只有轉(zhuǎn)變營銷理念，樹立全行營銷觀念，適應(yīng)現(xiàn)代銀行業(yè)的發(fā)展要求，才能提升銀行營銷水平。所謂全行營銷，是指銀行動(dòng)員各部門力量，使全行員工樹立營銷服務(wù)意識(shí)，形成合力，從而實(shí)現(xiàn)最優(yōu)營銷效果。樹立全行營銷觀念，首先要強(qiáng)化員工市場(chǎng)營銷意識(shí)，突破簡(jiǎn)單的銀行只是通過開展金融業(yè)務(wù)而銷售產(chǎn)品的傳統(tǒng)思維。銀行營銷不僅僅是廣告與促銷，它需要銀行各個(gè)部門之間的配合，這樣才能發(fā)現(xiàn)客戶需求，為客戶提供全面優(yōu)質(zhì)服務(wù)。其次要積極推行銀行內(nèi)部營銷。具體來講，第一，通過創(chuàng)造一種良好的環(huán)境來滿足員工的需求，把員工當(dāng)成消費(fèi)者，保證員工對(duì)銀行的忠誠；第二，通過制定銀行工作準(zhǔn)則、服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，以及一系列的對(duì)內(nèi)銷售宣傳、教育，使全體員工樹立正確營銷服務(wù)理念，讓員工熟悉本行提供金融產(chǎn)品服務(wù)的特點(diǎn)，達(dá)到全行都為營銷第一線服務(wù)的目的。實(shí)行全行營銷的最佳效果，是員工主動(dòng)將銀行營銷作為一種責(zé)任來執(zhí)行，并由此產(chǎn)生榮譽(yù)感。

(二)重視提升員工綜合素質(zhì)

全面提升員工綜合素質(zhì)是提高銀行金融服務(wù)質(zhì)量和增強(qiáng)銀行營銷效果的重要因素。隨著現(xiàn)代銀行業(yè)的發(fā)展，客戶要求銀行提供全面綜合化服務(wù)，這樣勢(shì)必要求銀行員工熟練各種業(yè)務(wù)和提升綜合素質(zhì)。首先，要不斷向員工灌輸提升綜合素質(zhì)為客戶提供全面服務(wù)的意識(shí)；其次，加強(qiáng)關(guān)于營銷調(diào)研、營銷策劃、銷售、廣告和顧客服務(wù)等多方面的專業(yè)人員培訓(xùn)，并實(shí)行合理的培訓(xùn)考評(píng)制度，用制度的力量增強(qiáng)培訓(xùn)效果；最后，要營造良好的企業(yè)文化氛圍，鼓勵(lì)員工自我學(xué)習(xí)、自我提升，并為員工創(chuàng)造學(xué)習(xí)條件。總之，銀行要從制度建設(shè)和文化營造上，通過各種方式建立一支能夠把握市場(chǎng)風(fēng)向，適合市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)需要，具有綜合素質(zhì)的人才隊(duì)伍。

(三)深入發(fā)掘和培養(yǎng)潛在客戶

做好銀行營銷，發(fā)掘和培養(yǎng)潛在客戶是不可或缺的因素。潛在客戶指的是那些還未開發(fā)，從表面上看與銀行沒有直接聯(lián)系的客戶。不斷發(fā)掘和培養(yǎng)潛在客戶，一方面能彌補(bǔ)原有客戶資源流失造成的損失，另一方面增加新的客戶資源，拓寬原有市場(chǎng)份額。做足市場(chǎng)調(diào)研工作是發(fā)掘和培養(yǎng)潛在客戶的前提，在充分掌握市場(chǎng)客戶資源的基礎(chǔ)上，發(fā)現(xiàn)潛在客戶，才能有針對(duì)性地向他們提供金融產(chǎn)品和服務(wù)。完善的咨詢服務(wù)是發(fā)掘和培養(yǎng)潛在客戶的關(guān)鍵，當(dāng)潛在客戶向銀行咨詢相關(guān)業(yè)務(wù)時(shí)，銀行員工嫻熟的業(yè)務(wù)能力和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)態(tài)度很可能將其變成銀行新的客戶，反之，則可能損失了一個(gè)潛在客戶。大學(xué)生群體是銀行未來巨大的潛在客戶，針對(duì)這一群體推出信用卡業(yè)務(wù)能夠培養(yǎng)大學(xué)生的刷卡消費(fèi)意識(shí)，使其成為銀行新的客戶。另外，積極貫徹執(zhí)行國家助學(xué)貸款政策，也是培養(yǎng)銀行潛在客戶的有力手段。

(四)加強(qiáng)廣告和宣傳，全力打造優(yōu)質(zhì)品牌

第5篇：天使的選擇范文

關(guān)鍵詞：城市道路人行天橋地下通道選擇

Choices in the design of city road pedestrian overpass and underground channel

Hu Yinxiang

Traffic planning and design institution of Anhui province Anhui Heifei

Abstract: The pedestrian overpass and underground channels are important for city. This paper analyzes and compares by crossing the street facilities from safety and cost, energy conservation and environmental protection, management of city pedestrian overpass and underground passage quality and provides the design of urban road pedestrian overpass and underground channels.

Key Words: urban road, pedestrian overpass, underground channels, choice

隨著我國城市化的發(fā)展，各城市大幅增長(zhǎng)的人流與車流，已經(jīng)與有限的城市公共交通空間產(chǎn)生了直接矛盾。尤其在城市道路的部分路段或交叉路口附近，行人過街難的問題日益突出。一方面，機(jī)動(dòng)車為了避讓橫穿馬路的行人，不得不頻繁停車，導(dǎo)致行駛速度大大降低，堵車現(xiàn)象更加嚴(yán)重，而油耗直線上升，額外排放的汽車尾氣加重了環(huán)境污染；另一方面，行人橫穿馬路時(shí)，安全隱患較大，一旦發(fā)生交通事故，后果都相當(dāng)嚴(yán)重。

以往對(duì)車流與人流單純采用交通信號(hào)燈控制的設(shè)計(jì)模式，已經(jīng)不能適應(yīng)城市發(fā)展的需要。要解決當(dāng)前人車爭(zhēng)道、道路交通混亂的局面，上修人行天橋，下建地下通道，構(gòu)建城市交通的立體化格局才是關(guān)鍵。人行天橋及地下通道的建設(shè)可以提高道路的通行能力，保障過路行人的安全，實(shí)現(xiàn)人與車立體交叉，能起到人車分流、疏暢交通、解除交通隱患的作用。但城市道路設(shè)計(jì)中如何選擇人行天橋或地下通道一直是設(shè)計(jì)人員及城市管理者的一大難題。本文將目前城市人行天橋和地下通道存在的一些問題進(jìn)行了總結(jié)比較，對(duì)如何選擇人行天橋或地下通道做了一些探討。

1．現(xiàn)有人行天橋與地下通道存在的問題

現(xiàn)有人行天橋與地下通道的建設(shè)往往只考慮解決交通問題，大多沒有從城市用地功能、城市空間開發(fā)利用的總體角度進(jìn)行統(tǒng)籌考慮，不注重與中心區(qū)、商業(yè)區(qū)、公共建筑和軌道交通站點(diǎn)間的相互聯(lián)系，從而導(dǎo)致重復(fù)建設(shè)，步行交通無法形成網(wǎng)絡(luò)。

很多城市交通環(huán)境日益惡化，尤其老城區(qū)人行天橋與地下通道總是需求一個(gè)，建設(shè)一個(gè)，處在忙于應(yīng)付、被動(dòng)建設(shè)的狀態(tài)；同時(shí)在建設(shè)時(shí)往往只重視解決當(dāng)時(shí)存在的問題，考慮當(dāng)時(shí)建設(shè)條件，忽視了城市規(guī)劃的發(fā)展要求，并且建設(shè)的天橋與通道出口占用了人行道，以犧牲行人步行空間來換得人行過街天橋與通道的建設(shè)，往往還會(huì)與今后道路拓寬改造存在矛盾。

在我國，自行車的保有量和使用量非常高，自行車是普通市民出行的主要交通工具之一，對(duì)于這一部分市民來說，攜帶自行車通過人行天橋是非常費(fèi)力的事情，尤其是有些城市的人行過街天橋只修建了階梯而沒有修建坡道，使騎自行車者過街非常不便。

2．人行天橋與地下通道的優(yōu)劣比較

2.1 安全性

地下通道一到晚上，就成了流浪人員的地盤，還經(jīng)常發(fā)生偷搶事件，下夜班的市民根本不敢走。如果要請(qǐng)保安值班，則增加了管理成本。人行天橋不存在這些安全隱患。

2.2 節(jié)能環(huán)保方面

人行天橋不需照明，而人行天橋建于地下，又較長(zhǎng)，需要全天進(jìn)行照明，且要設(shè)置通風(fēng)裝置，不利于節(jié)能環(huán)保和可持續(xù)發(fā)展的要求。另外地下通道多為陰暗潮濕，衛(wèi)生臟、亂、差，可為老鼠等有害動(dòng)物提供良好的棲息地。

2.3 與地下管線的干擾

城市道路地下管線密布，地下通道因在地下貫穿道路，對(duì)地下管線的影響很大，甚至需對(duì)管線進(jìn)行改移，額外增加工程量。人行天橋可通過跨徑及樁基避開管線。

2.4 造價(jià)大小

人行天橋的造價(jià)較小，從目前國內(nèi)建設(shè)的天橋與通道的造價(jià)來看，地下通道的造價(jià)一般為人行天橋造價(jià)的1.5～2.2倍。

2.5 施工難易度及工期

人行天橋施工簡(jiǎn)單，上部可采用預(yù)制拼裝結(jié)構(gòu)，工期較短。地下通道位于地面以下，施工相對(duì)復(fù)雜，工期也較長(zhǎng)，且施工期間容易發(fā)生安全事故。

2.6 管理難易度

人行天橋建好后除基本的維護(hù)，不需要怎么管理。地下通道因照明、通風(fēng)設(shè)施及安全隱患方面的原因，需要專門人員進(jìn)行管理。一般通道都是城市管理的死角。

2.7 其它

地下通道最怕的是下暴雨，下到暴雨，就是考驗(yàn)一個(gè)城市的排水系統(tǒng)的時(shí)候，尤其是地下通道的排水。近兩年，武漢、南京、北京等大城市都有地下通道被淹的情況發(fā)生。而人行天橋沒有這方面的缺陷。

3．適宜建設(shè)人行天橋的位置

3.1 兩條城市主要道路的十字交叉

城市主要道路的十字交叉一般車道較多，上下道口可達(dá)到8個(gè)。若設(shè)置地下通道，行人在通道內(nèi)很難搞清自己要到的出口在哪，尤其是外地人，更是找不到出口。故在這種道口宜設(shè)置人行天橋。

3.2 主城區(qū)人行天橋與商業(yè)廣場(chǎng)的連接

在商場(chǎng)前修建過街人行天橋時(shí), 還可將人行天橋與商場(chǎng)的二、三樓連接, 增加商場(chǎng)的人流量, 從而增加商場(chǎng)的營業(yè)額,起到促進(jìn)消費(fèi)和繁榮市場(chǎng)的作用, 同時(shí)還可以吸引該處商家對(duì)天橋進(jìn)行投資, 以減輕政府市政工程投資的負(fù)擔(dān)。比如重慶市朝天門大正商場(chǎng)人行天橋分別與大正商場(chǎng)、大生商場(chǎng)、盛隆大廈連接。上海的徐家匯商圈、淮海路商圈也有將天橋與商場(chǎng)的連接。

3.3 需考慮自行車過街的地方

近年來，世界各地都在倡導(dǎo)“環(huán)保出行”的概念，自行車數(shù)量日漸增多，我國又是自行車大國，很多市民出行都會(huì)騎上自行車，這使過街增加了難處，這就出現(xiàn)了無障礙人行天橋，即上下天橋考慮設(shè)置自行車坡道，以滿足非機(jī)動(dòng)車過街的需要。如合肥的一環(huán)路多采用這種天橋，天橋的坡道較長(zhǎng)、較平緩，自行車能順利通過天橋，同時(shí)，自行車坡道也方便攜帶大件行李或手推車的行人過街。

3.4 需要利用天橋塑造城市景觀的地方

隨著時(shí)代的進(jìn)步，城市空間的開發(fā)向立體化三維發(fā)展，人行天橋成為新型城市空間的重要組成部分。通過運(yùn)用景觀設(shè)計(jì)手法，合理布置景觀要素，可以提高人行天橋的整體景觀效果，創(chuàng)造出現(xiàn)代、新穎、美觀、獨(dú)特的視覺效果。經(jīng)過精心設(shè)計(jì)的人行天橋已經(jīng)越來越多地成為城市的地標(biāo)性景觀建筑。同時(shí)富于形式的天橋造型，成為美化城市輪廓線的有效手段。

另外，天橋還可作為城市夜景照明的重要手段之一，亮化的天橋景觀是城市夜空中的絢麗長(zhǎng)虹。天橋照明以輪廓照明為主，突出線性空間的形式，通過對(duì)橋梁造型的勾畫，為城市夜色增光添彩。

3.5 對(duì)不易于管理的人行過街設(shè)施

因通道建在地下，不管白天黑夜，都需要進(jìn)行照明，需要通風(fēng)，并且地下通道的衛(wèi)生條件也比較差，且存在安全隱患，一般都要特定的人員進(jìn)行管理。人行天橋建好后除基本的維護(hù)，基本不需要怎么管理。故在不易于管理的地方建議設(shè)置人行天橋。

4．適宜建設(shè)地下通道的位置

4.1 在街道較為狹窄, 兩旁建筑密集的地方修建天橋會(huì)遮擋視野, 使街道建筑顯得更加擁擠，因而建議采用地下通道。

4.2 對(duì)景觀要求高的地方。雖然人行天橋能塑造城市景觀，但有些地段，天橋不一定與周邊環(huán)境相協(xié)調(diào)，還是應(yīng)考慮設(shè)置地下通道。

4.3 在地勢(shì)較高處宜設(shè)置地下通道，部分城市地形變化較大，若在地勢(shì)較高處設(shè)置人行天橋，就會(huì)與地形不符，而顯得不協(xié)調(diào)。故在地勢(shì)較高處設(shè)地下通道就比較適宜。如重慶市委黨校東西兩院地下通道，則利用地形的高差，使通道與改建的停車場(chǎng)巧妙地連接在一起。

4.4 街道兩側(cè)有地下商場(chǎng)的位置設(shè)置地下通道與商場(chǎng)相連接可為商場(chǎng)帶來人氣，能促進(jìn)商場(chǎng)的消費(fèi)。在城市廣場(chǎng)附近設(shè)地下通道，可將通道與廣場(chǎng)的地下車庫相連接，能促進(jìn)通道與地下車庫的相互利用。

5．結(jié)語

城市道路人行過街設(shè)施到底是選擇人行天橋還是地下通道，一直是城市管理者、市民和設(shè)計(jì)人員爭(zhēng)論的一個(gè)問題，本文根據(jù)人行天橋和地下通道的優(yōu)劣比較，分別提出了適宜建設(shè)人行天橋和地下通道的位置，以期望對(duì)今后的城市道路人行過街設(shè)施的選擇有所借鑒和參考。

參考文獻(xiàn)：

[1] ，黃怡.《城市人行天橋與地下通道方案設(shè)計(jì)及比選》.城市道橋與防洪. 2006年11月.

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[3] 翟國強(qiáng)，張玉坤.《當(dāng)代國內(nèi)人行天橋建設(shè)的幾個(gè)趨向》.建筑學(xué)報(bào). 2005年2月.

第6篇：天使的選擇范文

一、引言

天然橡膠產(chǎn)業(yè)是我國云南、海南和廣東三大農(nóng)墾企業(yè)的主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，根據(jù)國家促進(jìn)天然橡膠產(chǎn)業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略部署，天然橡膠“走出去”發(fā)展主要是指：農(nóng)墾企業(yè)以直接投資的方式在境外開展天然橡膠種植、加工和貿(mào)易，參與國際競(jìng)爭(zhēng)與合作的活動(dòng)。天然橡膠“走出去”發(fā)展戰(zhàn)略是農(nóng)墾企業(yè)提升產(chǎn)業(yè)層次、提高國際競(jìng)爭(zhēng)力、保證國家資源穩(wěn)定供應(yīng)及實(shí)現(xiàn)我國經(jīng)濟(jì)可持續(xù)發(fā)展的一項(xiàng)重要舉措和必然選擇。

當(dāng)前農(nóng)墾企業(yè)正面臨著國內(nèi)資源緊缺和環(huán)境約束進(jìn)一步加大，以及勞動(dòng)力、原材料成本大幅度上升的壓力。從“走出去”戰(zhàn)略的內(nèi)涵來看，農(nóng)墾企業(yè)天然橡膠“走出去”戰(zhàn)略的實(shí)施具有順應(yīng)經(jīng)營國際化、化解資源和成本雙重壓力的現(xiàn)實(shí)意義。

二、農(nóng)墾企業(yè)對(duì)外投資區(qū)域選擇的理論

1、理論依據(jù)

（1）壟斷優(yōu)勢(shì)理論。該理論是最早研究對(duì)外直接投資的理論，由美國學(xué)者海默和他的導(dǎo)師金德爾伯格共同創(chuàng)立。該理論主要以產(chǎn)業(yè)組織學(xué)說為基礎(chǔ)展開分析，因此也被稱為產(chǎn)業(yè)組織理論分析方法。其主要包括兩個(gè)方面的內(nèi)容：一是對(duì)外直接投資和壟斷的工業(yè)部門結(jié)構(gòu)有關(guān)，壟斷優(yōu)勢(shì)是跨國公司對(duì)外直接投資的決定因素。二是產(chǎn)品和要素的不完全競(jìng)爭(zhēng)性對(duì)對(duì)外直接投資的影響?，F(xiàn)實(shí)中的市場(chǎng)是不完全競(jìng)爭(zhēng)的，通常情況下，關(guān)稅非關(guān)稅壁壘、政府管制等市場(chǎng)障礙和干擾可以造成不利因素，但企業(yè)利用自己的壟斷優(yōu)勢(shì)對(duì)外直接投資進(jìn)入國際市場(chǎng)，則可以化解以上的不利因素。

（2）內(nèi)部化理論。也稱市場(chǎng)內(nèi)部化理論，由英國學(xué)者巴克萊、卡森和加拿大學(xué)者拉格曼共同提出。內(nèi)部化是指企業(yè)內(nèi)部建立市場(chǎng)的過程中，以企業(yè)內(nèi)部市場(chǎng)代替外部市場(chǎng)，從而解決市場(chǎng)不完整帶來的不能保證進(jìn)行供需交換正常的問題，彌補(bǔ)市場(chǎng)機(jī)制不完整造成的風(fēng)險(xiǎn)與損失。該理論認(rèn)為，市場(chǎng)不完全競(jìng)爭(zhēng)是由于某些市場(chǎng)失靈、某些產(chǎn)品的特殊性質(zhì)或壟斷勢(shì)力的存在造成的。

（3）產(chǎn)品生命周期理論。該理論由哈佛大學(xué)維農(nóng)教授提出，他把產(chǎn)品的生命周期劃分為創(chuàng)新、成熟和標(biāo)準(zhǔn)化三個(gè)階段，不同階段決定不同的生產(chǎn)成本和生產(chǎn)區(qū)位的選擇，從而決定公司有不同的貿(mào)易模式和投資戰(zhàn)略。在創(chuàng)新階段，需求主要在國內(nèi)，對(duì)于滿足其他國家的需求，主要靠出口，而不是直接投資；在成熟階段，可以開始對(duì)外直接投資，主要是在勞動(dòng)力成本略低的國家，以避開進(jìn)出口關(guān)稅和其他壁壘；標(biāo)準(zhǔn)化階段，企業(yè)將直接投資于生產(chǎn)產(chǎn)品工資最低的國家和地區(qū)，以降低生產(chǎn)成本，同時(shí)轉(zhuǎn)向另一新產(chǎn)品的研究開發(fā)。

（4）比較優(yōu)勢(shì)理論。也稱為邊際產(chǎn)業(yè)擴(kuò)張論，由日本小島清教授提出。比較優(yōu)勢(shì)理論的基本內(nèi)容：對(duì)外直接投資應(yīng)該從本國已經(jīng)或即將處于比較劣勢(shì)的產(chǎn)業(yè)依次進(jìn)行，凡是在本國已經(jīng)趨于比較劣勢(shì)的活動(dòng)都應(yīng)通過直接投資依次向國外轉(zhuǎn)移。

（5）國際生產(chǎn)折衷理論。鄧寧提出的國際生產(chǎn)折衷理論認(rèn)為，如果跨國公司對(duì)外投資，就必須同時(shí)具備三個(gè)優(yōu)勢(shì)，即所有權(quán)優(yōu)勢(shì)、內(nèi)部化優(yōu)勢(shì)和區(qū)位優(yōu)勢(shì)。所有權(quán)優(yōu)勢(shì)，指企業(yè)所擁有的大于國外企業(yè)的優(yōu)勢(shì)，必須是企業(yè)特有的、獨(dú)占的，這些優(yōu)勢(shì)在跨國公司內(nèi)部能夠自由移動(dòng)，并且能跨越一段距離。內(nèi)部化優(yōu)勢(shì)，指資源在跨國公司內(nèi)部可以得到有效配置、轉(zhuǎn)移和利用，使所有權(quán)優(yōu)勢(shì)發(fā)揮到最大化。區(qū)位優(yōu)勢(shì)，該國具有良好的投資環(huán)境和優(yōu)勢(shì)，包括自然資源、地理距離、基礎(chǔ)設(shè)施、運(yùn)輸與通信成本、勞動(dòng)力成本、關(guān)稅和非關(guān)稅壁壘等。

2、理論啟示

上述理論以及二戰(zhàn)后西方各國國際投資的實(shí)踐給我們的啟示是深刻的。我們認(rèn)為，農(nóng)墾企業(yè)實(shí)施天然橡膠“走出去”戰(zhàn)略應(yīng)當(dāng)遵循以下幾個(gè)原則。

（1）以立足國內(nèi)市場(chǎng)為依托。我國是全球最大的天然橡膠消費(fèi)國和進(jìn)口國，且國內(nèi)天然橡膠長(zhǎng)期處于缺口狀態(tài)，超過三分之二的需求量依賴進(jìn)口。國內(nèi)對(duì)于天然橡膠的強(qiáng)大需求，是我國農(nóng)墾企業(yè)實(shí)施“走出去”戰(zhàn)略的原動(dòng)力，因此農(nóng)墾企業(yè)實(shí)施“走出去”戰(zhàn)略必須以立足國內(nèi)市場(chǎng)為依托。

（2）以長(zhǎng)期戰(zhàn)略利益為視野。農(nóng)墾企業(yè)走出去要用長(zhǎng)期戰(zhàn)略眼光引領(lǐng)企業(yè)發(fā)展。要按照建立大基地、形成大產(chǎn)業(yè)、培育大企業(yè)的目標(biāo)，精心謀劃好海外的發(fā)展戰(zhàn)略，增強(qiáng)企業(yè)對(duì)全球資源的配置能力。

（3）以降低成本和風(fēng)險(xiǎn)為目標(biāo)。農(nóng)墾企業(yè)實(shí)施“走出去”戰(zhàn)略，一方面，要切實(shí)做好海外經(jīng)營成本控制和風(fēng)險(xiǎn)防控，建立和完善有效的成本控制機(jī)制、風(fēng)險(xiǎn)防范機(jī)制、海外業(yè)務(wù)全面成本和風(fēng)險(xiǎn)管理體系；另一方面，在加強(qiáng)經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)、法律風(fēng)險(xiǎn)防控的同時(shí)，特別要制定好安全風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避措施和應(yīng)急預(yù)案。

（4）以充分發(fā)揮資本技術(shù)優(yōu)勢(shì)為方向。農(nóng)墾企業(yè)天然橡膠“走出去”戰(zhàn)略實(shí)施過程中要以充分發(fā)揮自身的比較優(yōu)勢(shì)為原則。受自然條件限制，我國天然橡膠的單位產(chǎn)量和總產(chǎn)量在東南亞國家中并不算高，橡膠種植方面不具備比較優(yōu)勢(shì)。而目前橡膠主產(chǎn)國大多經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)，國家較為貧困，技術(shù)較為落后。我國在資本和技術(shù)方面的比較優(yōu)勢(shì)較為明顯，因此應(yīng)注重發(fā)揮資本和技術(shù)方面的比較優(yōu)勢(shì)。

（5）以基地建設(shè)與加工并重為手段。農(nóng)墾企業(yè)天然橡膠“走出去”戰(zhàn)略實(shí)施過程中既要重視種植基地的建設(shè)，又要注重生產(chǎn)加工方面的合作與提升。因此，我國應(yīng)在全球范圍內(nèi)不斷優(yōu)化資源配置，打造新優(yōu)勢(shì)，謀求新發(fā)展，實(shí)現(xiàn)從跨國經(jīng)營向跨國公司的轉(zhuǎn)變。

三、天然橡膠企業(yè)投資區(qū)域選擇的實(shí)踐探索

1、廣東農(nóng)墾集團(tuán)投資區(qū)域選擇

廣東農(nóng)墾橡膠集團(tuán)2003年開始著手進(jìn)行境外開發(fā)工作，2004年收購了泰國的一家橡膠加工廠，2005年成功地把它改造成為年產(chǎn)9.6萬噸的大型天然橡膠加工廠，接著又在越南建成年產(chǎn)2萬噸的橡膠加工廠?！白叱鋈ァ比〉贸醪匠晒Φ膹V東農(nóng)墾，提出“海外再造新農(nóng)墾”的宏偉藍(lán)圖，計(jì)劃將天然橡膠海外經(jīng)濟(jì)份額提升到占廣東農(nóng)墾經(jīng)濟(jì)總量的50%為目標(biāo)。先后投資數(shù)千萬美元新建了占55%股份的泰國董里橡膠加工廠；全面收購泰國沙墩加工廠；建成印尼坤甸加工廠；2011年在泰國東北部又新建了年加工能力4萬噸的廣墾湄公河加工廠；啟動(dòng)馬來西亞沙撈越州和沙巴州總面積達(dá)33萬畝的兩個(gè)橡膠種植項(xiàng)目，建成占80%股份的馬來西亞砂撈越洲加工廠；2011年5月，與海外跨國公司和大國際投資集團(tuán)聯(lián)手合作，簽訂了總投資4.25億美元的柬埔寨天然橡膠種植項(xiàng)目協(xié)議。到2011年底，廣東農(nóng)墾在海外生產(chǎn)、加工橡膠的能力已經(jīng)達(dá)到35萬噸，產(chǎn)值47億元。到2013年底，廣東農(nóng)墾已在泰國、馬來西亞、印尼和柬埔寨等國家建立了18個(gè)橡膠項(xiàng)目，干膠產(chǎn)量超過16萬噸。

2、海南農(nóng)墾集團(tuán)投資區(qū)域選擇

海南農(nóng)墾將實(shí)施天然橡膠“走出去”發(fā)展戰(zhàn)略寫進(jìn)了《海南農(nóng)墾“十一五”發(fā)展計(jì)劃》。海南天然橡膠產(chǎn)業(yè)集團(tuán)股份有限公司（簡(jiǎn)稱海膠集團(tuán)）是海南農(nóng)墾控股的橡膠集團(tuán)企業(yè)，海膠集團(tuán)于2011年1月成功在國內(nèi)上市，募集資金47億元，作為海南農(nóng)墾“走出去”發(fā)展的載體，海膠集團(tuán)的成功上市為其“走出去”發(fā)展提供了雄厚的資金保證。繼2011年收購了泰國第一大橡膠生產(chǎn)商泰華樹膠25%的股份后，2012年2月，海南農(nóng)墾集團(tuán)和海膠集團(tuán)共同出資，又收購了全球最大天然橡膠貿(mào)易公司之一的新加坡雅吉國際私人有限公司（簡(jiǎn)稱R1公司）75%的股份，此項(xiàng)交易涉及金額高達(dá)3.62億元。雅吉公司成立于2001年，該公司成立當(dāng)年的營業(yè)額為2500萬美元，交易量20萬噸。經(jīng)過十年的高速增長(zhǎng)，2011年該公司的營業(yè)額達(dá)到35億元，交易量92萬噸。海南農(nóng)墾通過收購雅吉公司，大大增強(qiáng)了國際市場(chǎng)橡膠貿(mào)易資源的掌控能力。海南農(nóng)墾近年還利用電子商務(wù)中心的成熟網(wǎng)上交易技術(shù)，以橡膠產(chǎn)品銷售為切入點(diǎn)，計(jì)劃整合東南亞天然橡膠資源，建成中國及東南亞地區(qū)國際電子交易市場(chǎng)，建立國際化的天然橡膠產(chǎn)品電子交易平臺(tái)。

3、云南農(nóng)墾集團(tuán)投資區(qū)域選擇

云南省是我國天然橡膠最大的產(chǎn)區(qū)，不僅云南農(nóng)墾生產(chǎn)的天然橡膠排在各省前面，而且非農(nóng)墾企業(yè)和個(gè)人種植的橡膠園面積也遠(yuǎn)超其他省份。2003年云南農(nóng)墾開始著手規(guī)劃“走出去”發(fā)展戰(zhàn)略。云南與緬甸、老撾等多個(gè)東南亞產(chǎn)膠國相鄰，“走出去”發(fā)展有著獨(dú)特的地緣優(yōu)勢(shì)。2004年6月云南農(nóng)墾集團(tuán)作為主發(fā)起人，發(fā)起成立了云南天然橡膠產(chǎn)業(yè)股份有限公司（簡(jiǎn)稱云橡公司），通過股份制重組云南的天然橡膠生產(chǎn)、加工及銷售資產(chǎn)。云橡公司提出“三步走”戰(zhàn)略：第一步是整合全省墾區(qū)的國有橡膠資源；第二步是整合省內(nèi)的民營橡膠資源；第三步是實(shí)施“走出去”發(fā)展。云橡公司實(shí)施國際化發(fā)展戰(zhàn)略，決定首先在老撾北部開發(fā)種植50萬畝橡膠，示范帶動(dòng)當(dāng)?shù)匕傩辗N植200萬畝。至2010年底，公司在老撾發(fā)展了若干個(gè)項(xiàng)目，總投資額達(dá)人民幣1.04億元：其一是投資6000萬元開墾種植橡膠；其二是投資1100萬元在南塔省工業(yè)園區(qū)建成了年加工能力達(dá)2萬噸的橡膠加工廠；其三是在老撾北部4省9縣建立了16個(gè)面積共69172畝的橡膠種植基地。“十一五”期間，云南省已有100多家企業(yè)在緬甸、老撾北部開展替代種植，發(fā)展替代產(chǎn)業(yè)。

四、實(shí)施天然橡膠產(chǎn)業(yè)“走出去”戰(zhàn)略存在的風(fēng)險(xiǎn)

1、投資期長(zhǎng)

持續(xù)投資期長(zhǎng)是農(nóng)墾企業(yè)天然橡膠“走出去”戰(zhàn)略的最大風(fēng)險(xiǎn)。橡膠種植一般需要等6―8年才能開割，如果橡膠過早開割會(huì)對(duì)橡膠樹未來產(chǎn)量非常不利。如果考慮到種植前的投資及各項(xiàng)準(zhǔn)備工作，可能從立項(xiàng)開始到投資，要十年左右才能產(chǎn)生正的現(xiàn)金流。另外，從種植幼苗到橡膠開割之前，這中間還需要對(duì)中小苗進(jìn)行施肥、除蟲等生產(chǎn)經(jīng)營管理，在這數(shù)年間需要不斷的投入資金，且沒有任何回報(bào)。投資期長(zhǎng)導(dǎo)致累積的生產(chǎn)經(jīng)營管理成本巨大，如遇到臺(tái)風(fēng)、重大病蟲災(zāi)害等突況，即使不造成全軍覆沒，也得要繼續(xù)投入資金進(jìn)行抗災(zāi)復(fù)產(chǎn)，這會(huì)進(jìn)一步延長(zhǎng)橡膠樹的開割時(shí)間。

2、回收期長(zhǎng)

橡膠樹種植后往往要等待6―8年的時(shí)間才有可能獲得經(jīng)濟(jì)上的回報(bào)。雖然橡膠生產(chǎn)技術(shù)體系不斷得到完善，但總的來說，要想在短期內(nèi)獲得投資回報(bào)是不現(xiàn)實(shí)的。一是成本過大，成本包括：直接人工費(fèi)、直接材料費(fèi)、制造費(fèi)用、林木折舊等，以及管理費(fèi)、營業(yè)費(fèi)、財(cái)務(wù)費(fèi)、稅金和其他期間費(fèi)用等；二是膠樹每年出產(chǎn)受限，如果過于頻繁割膠，將會(huì)產(chǎn)生拔苗助長(zhǎng)的后果；三是市場(chǎng)價(jià)格波動(dòng)，甚至可能出現(xiàn)產(chǎn)品售價(jià)低于成本的情況，這樣一來也影響了投資回收的期限。上述三個(gè)原因會(huì)使得橡膠種植投資的回收期很漫長(zhǎng)。

3、自然風(fēng)險(xiǎn)多

作為長(zhǎng)期作物的天然橡膠，其種植面積、株數(shù)、產(chǎn)量都有可能面臨著被不同自然災(zāi)害影響的風(fēng)險(xiǎn)，如臺(tái)風(fēng)、寒潮和干旱等。這些主要自然災(zāi)害會(huì)嚴(yán)重影響橡膠生產(chǎn)的經(jīng)濟(jì)效益。東南亞的印尼和菲律賓就面臨著地震和火山暴發(fā)的危險(xiǎn)；印尼、泰緬和越南則在干旱季節(jié)經(jīng)常發(fā)生林火；越南、馬來西亞和泰國常在年中和年尾面臨澇災(zāi)；菲律賓則是東南亞國家中受到颶風(fēng)威脅的主要國家。若印度洋發(fā)生地震或大陸板塊移動(dòng)，將會(huì)對(duì)泰國沿岸、印尼蘇門答臘、爪哇島構(gòu)成海嘯威脅。非洲國家以旱災(zāi)為主，會(huì)引起嚴(yán)重的土地退化、沙漠化等現(xiàn)象。拉美國家自然災(zāi)害類型則有地震、龍卷風(fēng)、颶風(fēng)和洪澇災(zāi)害等。自然因素使得橡膠產(chǎn)量有較大的波動(dòng)變化，導(dǎo)致了天然橡膠供給的不確定性。

4、政局不穩(wěn)定

任何企業(yè)從事跨國經(jīng)營活動(dòng)，都必須考慮國內(nèi)外的政治性因素，東道國的政治性因素往往深刻地影響著跨國企業(yè)的投資活動(dòng)，對(duì)于天然橡膠產(chǎn)業(yè)的投資更是如此。如：泰國近幾年來政局持續(xù)動(dòng)蕩，對(duì)投資環(huán)境帶來了一定的影響，政府高層經(jīng)常變動(dòng)影響投資項(xiàng)目的審批，這就直接打擊外國投資者的信心；印尼雖在1998年有過一次排華事件，后來雖未再出現(xiàn)此類事件，但是依舊存在著一定的風(fēng)險(xiǎn)；柬埔寨2008年大選后，主要政黨之間的糾葛與矛盾難以在短期內(nèi)消除。另外，部分東道國的法律法規(guī)和司法體制不完善，外資項(xiàng)目管理混亂和審批程序復(fù)雜，且政府工作效率很低，對(duì)“走出去”企業(yè)的發(fā)展壯大構(gòu)成不利因素。如柬埔寨的法律體系由于歷史原因還十分不健全；馬來西亞法律體系受英國殖民統(tǒng)治影響很深，其法律環(huán)境的復(fù)雜性也給跨國投資帶來了風(fēng)險(xiǎn)。

5、匯率風(fēng)險(xiǎn)大

因匯率變動(dòng)，持有或運(yùn)用外匯的經(jīng)濟(jì)主體在經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中蒙受損失的可能性就是匯率風(fēng)險(xiǎn)。國際投資匯率變動(dòng)主要受國際間利率差異、通貨膨脹率差異、國際收支、經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)和市場(chǎng)預(yù)期等因素的影響。天然橡膠“走出去”戰(zhàn)略實(shí)施過程中，當(dāng)投資國企業(yè)和東道國企業(yè)未履行遠(yuǎn)期契約、或以外幣對(duì)賒購賒銷進(jìn)行計(jì)價(jià)和以外幣償付資金借款時(shí)，伴隨出現(xiàn)的是匯率交易風(fēng)險(xiǎn)；當(dāng)跨國公司的母公司與海外子公司合并財(cái)務(wù)報(bào)表時(shí)，由于功能貨幣與記賬貨幣之間匯率的變動(dòng)，跨國公司資產(chǎn)負(fù)債表中某些項(xiàng)目的價(jià)值隨之發(fā)生損失，這種折算風(fēng)險(xiǎn)也客觀存在；影響程度更大的是由于意料之外的匯率變動(dòng)引起的經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn)，導(dǎo)致跨國企業(yè)在將來特定時(shí)期的盈利狀況發(fā)生變化，這將嚴(yán)重影響跨國公司對(duì)外投資的戰(zhàn)略決策。

五、對(duì)策與建議

我國企業(yè)實(shí)施天然橡膠“走出去”戰(zhàn)略，一方面是企業(yè)發(fā)展，做大做強(qiáng)的戰(zhàn)略要求；另一方面也是維護(hù)我國戰(zhàn)略資源安全，提高我國整個(gè)天然橡膠國際地位的要求。因此，我們?cè)趪覍用嫔蠎?yīng)當(dāng)為企業(yè)提供支持性政策，推動(dòng)海外橡膠產(chǎn)業(yè)的健康發(fā)展，保障企業(yè)在價(jià)格低位上仍能保持生產(chǎn)經(jīng)營積極性。同時(shí)企業(yè)也要積極應(yīng)對(duì)，借助國家政策的扶持把企業(yè)做大做強(qiáng)。

1、從國家的政策層面給予建議

（1）給企業(yè)提供相應(yīng)的資金支持，鼓勵(lì)企業(yè)發(fā)展海外橡膠種植基地。天然橡膠種植加工業(yè)屬于投資回收周期較長(zhǎng)的產(chǎn)業(yè)，一般橡膠從種植到開割需要6―8年的時(shí)間。在這段期間內(nèi)必須由企業(yè)不斷地投入資金以維持土地、人工、肥料和管理等成本，企業(yè)的資金鏈一旦斷裂，前期的投入就會(huì)白白浪費(fèi)。因此，建議由農(nóng)業(yè)部給予企業(yè)相應(yīng)的補(bǔ)貼，制定優(yōu)惠政策并給予專項(xiàng)貸款，減輕企業(yè)的資金壓力，以增強(qiáng)企業(yè)的投資信心和積極性。

（2）在稅收政策上給予企業(yè)相應(yīng)的優(yōu)惠。國家有關(guān)部門已經(jīng)意識(shí)到稅收對(duì)于橡膠進(jìn)口的影響，并于2012年12月了《關(guān)于2013年關(guān)稅實(shí)施方案的通知》，下調(diào)天然橡膠進(jìn)口商品暫定稅率。但是現(xiàn)在企業(yè)在海外基地生產(chǎn)的產(chǎn)品與其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比較，在關(guān)稅上并沒有特殊待遇。如果國家能對(duì)海外基地產(chǎn)品提供專項(xiàng)的進(jìn)口稅收優(yōu)惠，這將會(huì)提高我國海外橡膠企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，有利于促進(jìn)海外企業(yè)的健康發(fā)展。

（3）盡快建立可行的海外投資保險(xiǎn)法律制度。海外投資保險(xiǎn)制度，是指由政府為企業(yè)提供有關(guān)政治風(fēng)險(xiǎn)方面的保障。我國企業(yè)在海外投資，其經(jīng)營活動(dòng)因東道國出現(xiàn)國有化、貨幣匯兌管制、戰(zhàn)爭(zhēng)或內(nèi)亂等政治風(fēng)險(xiǎn)而遭受損失時(shí)，應(yīng)當(dāng)有具體的法律保障賠償損失。農(nóng)墾企業(yè)是農(nóng)業(yè)的“國家隊(duì)”，政府應(yīng)當(dāng)制定更多有利于國有農(nóng)業(yè)企業(yè)“走出去”的政策，以加大海外橡膠種植加工基地的保護(hù)力度，為農(nóng)墾企業(yè)消除后顧之憂，關(guān)于這一點(diǎn)，這也是資本輸出國的通行做法。

2、從企業(yè)的層面給予建議

（1）認(rèn)真做好投資前期調(diào)研工作。企業(yè)在建立海外生產(chǎn)基地之前，必須充分弄清當(dāng)?shù)氐恼?、法律和文化等各方面的情況，認(rèn)真評(píng)估投資風(fēng)險(xiǎn)。海外基地的建立，涉及到大量的人、財(cái)、物的投入，除了弄清正常的生產(chǎn)經(jīng)營成本外，還要預(yù)測(cè)到各種不確定的風(fēng)險(xiǎn)因素，做出排除風(fēng)險(xiǎn)的預(yù)案。

（2）加快落實(shí)人才隊(duì)伍建設(shè)工作?！白叱鋈ァ钡娜瞬艖?yīng)包括經(jīng)營管理和專業(yè)技術(shù)人才。因此，儲(chǔ)備一批具有各種專業(yè)技能以及懂生產(chǎn)會(huì)經(jīng)營的復(fù)合型管理和業(yè)務(wù)人才是必須的。此外，要制定駐外員工物質(zhì)和精神保障辦法，切實(shí)為他們提供必要的幫助，以解決他們的實(shí)際困難，免除他們的后顧之憂。

（3）堅(jiān)持實(shí)施員工本土化戰(zhàn)略?！白叱鋈ァ钡钠髽I(yè)要融入當(dāng)?shù)厣鐣?huì)，應(yīng)盡快與當(dāng)?shù)厣鐣?huì)文化融合、減少當(dāng)?shù)厝罕妼?duì)外來資本的危機(jī)情緒。企業(yè)在雇工方面，要推行員工本土化戰(zhàn)略，這樣既能節(jié)省外派人員成本和跨國經(jīng)營的費(fèi)用，又能為當(dāng)?shù)貏?chuàng)造更多的就業(yè)機(jī)會(huì)，營造良好的合作氛圍。

第7篇：天使的選擇范文

【關(guān)鍵詞】 天使資本市場(chǎng) 政府主導(dǎo) 風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避 企業(yè)自身建設(shè)

一、引言

2009年10月，三批IPO的創(chuàng)業(yè)版企業(yè)在二級(jí)市場(chǎng)正式掛牌交易，其巨大的財(cái)富效應(yīng)再一次吸引了廣大投資者對(duì)風(fēng)險(xiǎn)投資的眼球。種種跡象表明，中國風(fēng)險(xiǎn)資本市場(chǎng)正以前所未有的速度快速發(fā)展，作為風(fēng)險(xiǎn)資本市場(chǎng)重要組成部分的天使資本也必將迎來新的發(fā)展機(jī)遇。

天使投資（Angel Investment）最早起源于19世紀(jì)的美國，通常指自由投資者或非正式風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)對(duì)原創(chuàng)項(xiàng)目或小型初創(chuàng)企業(yè)進(jìn)行的一次性前期投資，他們和機(jī)構(gòu)風(fēng)險(xiǎn)投資一起構(gòu)成了美國的風(fēng)險(xiǎn)投資產(chǎn)業(yè)，成為美國早期創(chuàng)業(yè)和創(chuàng)新的主要支柱。目前，美國的天使投資總額約占風(fēng)險(xiǎn)投資總體的份額超過40%，其投資的活躍程度超過正式機(jī)構(gòu)的風(fēng)險(xiǎn)投資。美國新罕布什爾大學(xué)下屬的創(chuàng)業(yè)研究中心是美國研究天使投資最權(quán)威的機(jī)構(gòu)，它的一份調(diào)研報(bào)告表明，2008年，美國共有26萬多個(gè)活躍的天使投資人，除此之外，還有多個(gè)天使投資組織，他們?yōu)?5480個(gè)創(chuàng)業(yè)企業(yè)提供了總額為192億美元的投資。而根據(jù)普華永道的統(tǒng)計(jì)報(bào)告，2008年，美國的后期風(fēng)險(xiǎn)投資共投入了280多億美元，資助了3700個(gè)投資項(xiàng)目?？梢哉f，如果沒有前期的天使投資，后期的風(fēng)險(xiǎn)投資也是巧婦難為無米之炊。目前在中國，天使投資才剛剛被認(rèn)識(shí)，尚談不上是一個(gè)產(chǎn)業(yè)，但考慮到天使投資在促進(jìn)高科技企業(yè)發(fā)展和創(chuàng)新方面的獨(dú)特作用，本文試圖通過對(duì)我國天使資本市場(chǎng)發(fā)展的環(huán)境進(jìn)行分析，從政府、企業(yè)和天使投資者三個(gè)方面對(duì)促進(jìn)我國天使資本市場(chǎng)的發(fā)展提出建議。

二、我國天使資本市場(chǎng)發(fā)展的環(huán)境分析

1、發(fā)展我國天使資本市場(chǎng)的必要性

（1）中小企業(yè)融資難問題的緩解需要天使投資。中小企業(yè)是國民經(jīng)濟(jì)的重要組成部分，對(duì)我國經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)和社會(huì)發(fā)展發(fā)揮著舉足輕重的作用，在其發(fā)展遇到的諸多困難中，資金短缺問題猶為突出。從有效需求看，據(jù)原國家經(jīng)貿(mào)委統(tǒng)計(jì)，約有80%的中小企業(yè)存在貸款難和融資難的問題。然而，盡管中小企業(yè)融資難的呼聲很高，這方面的問題也始終沒有很好的解決辦法，但中小企業(yè)依然以其頑強(qiáng)的生命力和不可阻擋的勢(shì)頭迅猛發(fā)展，其根本原因就是民間借貸彌補(bǔ)了中小企業(yè)從正式融資渠道難以獲得資金的缺口。由于民間借貸期限短、成本高，企業(yè)不可能也不愿意長(zhǎng)期使用這部分資金，所以不斷地借了還、還了再借，其外在表現(xiàn)就是始終存在資金缺口。如果能夠采取某種機(jī)制進(jìn)行引導(dǎo)，讓這部分民間借貸轉(zhuǎn)化為股權(quán)資本，資金就會(huì)在一個(gè)較長(zhǎng)時(shí)期內(nèi)沉淀在企業(yè)中，這將在很大程度上緩解中小企業(yè)發(fā)展過程中的資金壓力。

與機(jī)構(gòu)風(fēng)險(xiǎn)投資不同，天使投資的投資偏好往往是選擇創(chuàng)業(yè)企業(yè)的種子期和初創(chuàng)期介入，這主要是由于這一時(shí)期的企業(yè)不需要太多的資金，但資金的風(fēng)險(xiǎn)很大，而且需要花費(fèi)很多的管理時(shí)間，投資周期也較長(zhǎng)，因此機(jī)構(gòu)風(fēng)險(xiǎn)資本極少涉足，天使投資恰恰可以彌補(bǔ)這一融資市場(chǎng)的缺口。

因此，通過發(fā)展我國的天使資本市場(chǎng)，促進(jìn)天使投資這種投資方式的發(fā)展，既可以提高民間資本的利用效率，又可以拓寬中小企業(yè)的融資渠道，緩解中小企業(yè)融資難的問題。

（2）科技發(fā)明成果的商品化需要天使投資。盡管政府對(duì)發(fā)明專利的轉(zhuǎn)化有相應(yīng)的政策，但對(duì)民間發(fā)明的支持力度非常小，加上風(fēng)險(xiǎn)資本本身的規(guī)模小而且又不能吸引民間資本，根本滿足不了這方面的需要。因此，民間科技成果轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力只能靠民間資金來解決。如果有了天使資本市場(chǎng)，通過吸引天使資本來使科技成果轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)生產(chǎn)力無疑是一條有效的途徑。

（3）資本市場(chǎng)結(jié)構(gòu)體系的完善需要天使資本市場(chǎng)。我國多層次的資本市場(chǎng)發(fā)展思路已經(jīng)明確，風(fēng)險(xiǎn)資本市場(chǎng)是整個(gè)資本市場(chǎng)體系的重要組成部分。風(fēng)險(xiǎn)資本市場(chǎng)包括二板市場(chǎng)和私有股權(quán)融資市場(chǎng)，而私有股權(quán)融資有兩種形式：機(jī)構(gòu)風(fēng)險(xiǎn)資本和天使資本?？梢姡焓官Y本市場(chǎng)是風(fēng)險(xiǎn)資本市場(chǎng)的一個(gè)子系統(tǒng)。

2、我國充足的民間資本供給為發(fā)展天使資本市場(chǎng)提供了可能

2007年末，我國城鄉(xiāng)居民儲(chǔ)蓄已達(dá)172534億元。民間充裕資金的存在，為天使資本市場(chǎng)的發(fā)展提供了充足的資金源泉。特別是浙江、廣東、江蘇等富有省份，一批民營企業(yè)家和私營業(yè)主擁有充足的財(cái)力和豐富的理財(cái)經(jīng)驗(yàn)，他們是有能力進(jìn)行天使投資的一個(gè)群體。

另外，目前我國民間非正式融資非常活躍，據(jù)中國人民銀行前副行長(zhǎng)吳曉靈在“2005中國宏觀經(jīng)濟(jì)走勢(shì)與產(chǎn)業(yè)發(fā)展高層論壇”上稱，他們做過一個(gè)調(diào)查，推算我國民間融資規(guī)模為9500億元，占GDP的6.96%左右，占本外幣貸款的5.92%左右。這其中有權(quán)益融資，但更多的是借貸性質(zhì)。如果通過完善天使投資機(jī)制使大量的民間資本有部分能以天使投資的方式進(jìn)入中小企業(yè)，成為企業(yè)的自有資本，那么中小企業(yè)始終存在的資金短缺的頑癥必然會(huì)在一定程度上得以緩解。

受國人本能的規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)、追求安穩(wěn)的投資觀念影響，目前人們對(duì)天使投資尚缺乏足夠的認(rèn)識(shí)，這在一定程度上限制了天使投資的成長(zhǎng)。另外，我國目前的資本運(yùn)作機(jī)制和投資環(huán)境不夠健全，缺乏理想的信息溝通平臺(tái)，中小企業(yè)也存在相當(dāng)嚴(yán)重的信用缺失問題，這些制約因素使得天使投資在中國身影寥寥。

因此，促進(jìn)天使投資和天使資本市場(chǎng)發(fā)展需要從政府、天使投資人、創(chuàng)業(yè)企業(yè)三個(gè)方面入手，其中，政府應(yīng)起主導(dǎo)作用。

三、政府公共政策的制定與完善

1、制定與天使投資相關(guān)的法律法規(guī)

天使投資市場(chǎng)的健康發(fā)展需要相應(yīng)的法律機(jī)制作保證。我國應(yīng)盡快建立和完善與天使投資相關(guān)的法律體系，主要包括：天使投資主體法律制度、天使投資合同法律制度、創(chuàng)業(yè)企業(yè)控制與治理、天使資本退出的法律制度、天使投資稅收優(yōu)惠法律制度、天使投資監(jiān)管法律制度等，同時(shí)要不斷優(yōu)化執(zhí)法環(huán)境。

2、各級(jí)政府牽頭、財(cái)政出資組建本地的天使投資組織或機(jī)構(gòu)

目前，我國研發(fā)成果市場(chǎng)化程度很低、科研與生產(chǎn)嚴(yán)重脫節(jié)是不可否認(rèn)的事實(shí)。針對(duì)此現(xiàn)象，可以借鑒以色列的成功經(jīng)驗(yàn)，由政府扮演天使的角色，出面成立以市場(chǎng)為導(dǎo)向的創(chuàng)業(yè)投資公司，專門對(duì)創(chuàng)業(yè)企業(yè)的種子期和初創(chuàng)期進(jìn)行長(zhǎng)期投資。具體可采取由各級(jí)地方政府牽頭，各級(jí)財(cái)政提供先期資本的方法，吸引有風(fēng)險(xiǎn)投資需求的民間天使加入，政府資本以后再視運(yùn)行情況待條件成熟時(shí)退出。政府天使的“羊群效應(yīng)”可以帶動(dòng)天使資本市場(chǎng)的更快發(fā)展。

3、加強(qiáng)有關(guān)天使投資的宣傳和教育

民眾投資知識(shí)缺乏和創(chuàng)業(yè)意識(shí)淡薄是制約我國天使資本市場(chǎng)發(fā)展的一個(gè)重要原因。很多民營企業(yè)家或者私企業(yè)主積累了大量財(cái)富，但他們大多數(shù)對(duì)天使投資缺乏了解，不愿意投資于“高風(fēng)險(xiǎn)、高收益”的行業(yè)。因此，政府和專業(yè)機(jī)構(gòu)應(yīng)該通過媒體大力宣傳國外成功的經(jīng)驗(yàn)，包括依靠天使投資而發(fā)展起來的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)和從事天使投資而獲得巨大回報(bào)的天使投資者，從而提高人們參與天使投資的積極性。

4、建立有效的信用機(jī)制

可靠的信用是獲得天使投資的關(guān)鍵，我國民間信用的缺失是難以形成“創(chuàng)業(yè)天使”機(jī)制的主要癥結(jié)之一。建立行之有效的信用機(jī)制，營造一個(gè)良好的信用環(huán)境，才能讓天使投資人放心地進(jìn)行投資，這也是發(fā)展我國天使投資的根本保障。

信用制度的建立，主要應(yīng)依靠市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的力量來完成，政府的作用主要是制定規(guī)則，行使監(jiān)管職能，指導(dǎo)經(jīng)營者樹立良好的信用意識(shí)，制定中介機(jī)構(gòu)的相關(guān)執(zhí)行規(guī)范，提高中介機(jī)構(gòu)對(duì)中小企業(yè)信用的約束力。

5、給予天使投資者一定的稅收優(yōu)惠政策

我國目前對(duì)高科技創(chuàng)新企業(yè)實(shí)行優(yōu)惠稅率，而對(duì)那些投資高新技術(shù)企業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)投資企業(yè)及其收益（包括個(gè)人收益）卻未實(shí)行相應(yīng)的優(yōu)惠稅率。我國可以借鑒OECD國家鼓勵(lì)天使投資的做法，制定有關(guān)對(duì)私人投資者投資非上市公司的相關(guān)個(gè)人所得稅和資本所得稅及損失稅前彌補(bǔ)的相關(guān)優(yōu)惠政策。

6、建立健全天使投資的運(yùn)行機(jī)制

（1）建立暢通的信息渠道，為天使投資提供服務(wù)平臺(tái)。第一，創(chuàng)辦公開發(fā)行的刊物，介紹投資業(yè)務(wù)信息；第二，舉辦論壇和會(huì)議，搭建天使投資者與企業(yè)之間的橋梁；第三，創(chuàng)辦天使投資俱樂部或聯(lián)盟，整合投資天使在基金、創(chuàng)業(yè)和企業(yè)管理、專業(yè)技術(shù)經(jīng)驗(yàn)以及人際關(guān)系等資源上的力量，進(jìn)行聯(lián)合投資；第四，建立信息網(wǎng)絡(luò)，了解國內(nèi)外最新的高新技術(shù)成果、專利技術(shù)和技術(shù)市場(chǎng)行情，并且定期公布天使投資信息，以加強(qiáng)資金供求雙方聯(lián)系；第五，培養(yǎng)投資中介機(jī)構(gòu)，積極發(fā)展和完善以項(xiàng)目評(píng)估、財(cái)務(wù)與法律咨詢?yōu)橹饕獌?nèi)容的風(fēng)險(xiǎn)投資中介服務(wù)機(jī)構(gòu)。

（2）健全天使投資的退出渠道。對(duì)于一個(gè)愿意進(jìn)行天使投資的人來講，退出既是過去的天使投資行為的終點(diǎn)，又是新的天使投資行為的起點(diǎn)，退出機(jī)制在整個(gè)天使投資過程中處于核心地位。

天使資本能否順利退出對(duì)天使投資的最終成敗有著舉足輕重的作用。這就要求我國加快建立多層次的證券市場(chǎng)體系，特別是加快二板市場(chǎng)的發(fā)展，為天使投資提供退出機(jī)會(huì)，減少投資者的顧慮。同時(shí)，還應(yīng)積極創(chuàng)造條件，支持企業(yè)進(jìn)行收購、兼并、回購、換取公開上市公司的股份等，為天使投資的順利退出提供方便。

四、天使投資者投資過程的風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避策略

天使投資人作為天使資本市場(chǎng)的主要參與者之一，必須有自身的投資目標(biāo)、投資項(xiàng)目的選擇標(biāo)準(zhǔn)以及風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避策略。天使投資者作為出資人進(jìn)入高新技術(shù)企業(yè)，大多是被其高額回報(bào)率所吸引，但是在追求高額回報(bào)率的同時(shí)，天使投資人也面臨著高風(fēng)險(xiǎn)。所以天使投資人應(yīng)在投資項(xiàng)目的選擇、投資合同的簽訂以及天使資本的退出三個(gè)方面分別制定合理的風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避策略。

1、謹(jǐn)慎挑選投資項(xiàng)目

天使投資者在選擇投資項(xiàng)目時(shí)，主要有交易的發(fā)起、項(xiàng)目的篩選以及項(xiàng)目的估價(jià)三個(gè)步驟。

交易發(fā)起階段是天使投資的起點(diǎn)，在此階段，天使投資者獲知了潛在的投資機(jī)會(huì)，并辨別出良好的投資項(xiàng)目。所謂良好的投資項(xiàng)目應(yīng)該具有先進(jìn)的技術(shù)、巨大的市場(chǎng)機(jī)會(huì)、優(yōu)秀的業(yè)務(wù)發(fā)展計(jì)劃和一流的管理方法。

在項(xiàng)目的篩選階段，天使投資者對(duì)由交易發(fā)起階段甄別出的投資項(xiàng)目進(jìn)行進(jìn)一步的挑選，然后對(duì)挑選出來的項(xiàng)目進(jìn)行仔細(xì)分析，確定是否對(duì)其進(jìn)行投資。

項(xiàng)目的估價(jià)階段就是天使投資者和被投資企業(yè)運(yùn)用折現(xiàn)法對(duì)企業(yè)的價(jià)值進(jìn)行量化，從而共同決定天使投資者必須投資多少資金才能換取被投資企業(yè)的股份。

2、簽訂天使投資合同

確定對(duì)某一項(xiàng)目進(jìn)行投資后，天使投資者與被投資企業(yè)將一起協(xié)商制定一份雙方都滿意的合同。合同主要涉及天使投資期限和輪次的確定、投資工具的選擇、合理報(bào)酬體系的制定等。

在天使投資的期限和輪次上，天使投資者應(yīng)該選擇分段投資。天使投資者通過漸進(jìn)式的多輪投資過程，對(duì)風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的前景不間斷地進(jìn)行周期性評(píng)估，再依據(jù)評(píng)估結(jié)果決定是否繼續(xù)投資。這樣，就能降低錯(cuò)誤決策所導(dǎo)致的潛在損失，同時(shí)又強(qiáng)化了天使投資者對(duì)風(fēng)險(xiǎn)投資管理層的控制。

天使投資者在選擇投資工具時(shí)，應(yīng)根據(jù)風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)不同階段的特點(diǎn)選擇相應(yīng)的工具。在風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)發(fā)展不穩(wěn)定、信息不對(duì)稱程度高的階段，天使投資者可以選擇優(yōu)先股或者可轉(zhuǎn)化優(yōu)先股。天使投資的投資風(fēng)險(xiǎn)極大，投資者渴望有一種優(yōu)越于其他普通股東的權(quán)利。在風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)發(fā)展穩(wěn)定、信息不對(duì)稱程度較低的時(shí)候，天使投資者可以選擇購買風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的債券。

合理的報(bào)酬體系是為了規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的創(chuàng)業(yè)者或管理高層的道德風(fēng)險(xiǎn)而設(shè)立的一種激勵(lì)和約束機(jī)制。創(chuàng)業(yè)者購股期權(quán)的價(jià)格和比例與風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的業(yè)績(jī)直接掛鉤，這樣就保證了天使投資者和創(chuàng)業(yè)者利益的一致性。

3、天使資本的適時(shí)退出

天使投資在風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)中存在的形式是權(quán)益資本，但天使投資者的目的并不是做股東，而是贏利。無論培育的高新技術(shù)企業(yè)是否成功，天使資本最終都要退出，然后再尋找下一個(gè)合適的高新技術(shù)企業(yè)進(jìn)行投資和管理。在退出方式和退出時(shí)機(jī)的選擇上，天使投資者應(yīng)該審時(shí)度勢(shì)，當(dāng)機(jī)立斷，不可有絲毫猶豫。

天使投資的退出方式一般有IPO（首次公開上市，包括主板上市和二板上市）、兼并收購、股權(quán)回購、破產(chǎn)清算四種。雖然首次公開上市能帶來最大的投資回報(bào)，是天使投資者通常所追求的目標(biāo)，而破產(chǎn)清算則意味著天使投資可能有一部分或全部的損失，但是對(duì)于不成功的投資，天使投資者所追求的目標(biāo)就應(yīng)該是如何使虧損最小化。一旦發(fā)現(xiàn)風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)成功無望，天使投資者就應(yīng)當(dāng)采取清算策略，若不能及時(shí)退出，天使投資者就會(huì)被套牢，沉淀資金所帶來的機(jī)會(huì)成本的損失更大。

五、中小企業(yè)吸引天使投資的措施

1、加強(qiáng)自身信用建設(shè)

中小企業(yè)要想真正解決融資難的問題，首先就要過信用關(guān)，要以信取資。

一方面，中小企業(yè)應(yīng)樹立信用意識(shí)，培養(yǎng)誠實(shí)、守信的信用觀念，加強(qiáng)信用建設(shè)，從而在合作伙伴、金融機(jī)構(gòu)以及消費(fèi)者中形成良好的信用形象，為企業(yè)健康發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)；另一方面，中小企業(yè)應(yīng)該將信用建設(shè)制度化，把企業(yè)的各種信用理念以制度化的形式表現(xiàn)出來，并滲透到各個(gè)層面，落實(shí)到各個(gè)環(huán)節(jié)，腳踏實(shí)地一絲不茍地付諸行動(dòng)。

2、積極進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新，選擇具有良好市場(chǎng)前景的科技項(xiàng)目

一般而言，擁有核心技術(shù)、獨(dú)立自主產(chǎn)權(quán)和產(chǎn)品市場(chǎng)前景廣闊的中小型高新技術(shù)企業(yè)是較受天使投資者青睞的。所以，中小企業(yè)首先要積極地進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新，同時(shí)要注意技術(shù)的優(yōu)勢(shì)及商業(yè)化程度。技術(shù)的優(yōu)勢(shì)及商業(yè)化程度往往決定了項(xiàng)目的潛在市場(chǎng)和可持續(xù)發(fā)展的能力。項(xiàng)目的潛在市場(chǎng)越大，該項(xiàng)目的投資價(jià)值就越大；預(yù)期可持續(xù)發(fā)展能力越強(qiáng)，未來的投資回報(bào)就越大。

3、積極主動(dòng)尋找合適的、能夠形成默契的天使投資者

企業(yè)應(yīng)該通過各種渠道極力宣傳自己，主動(dòng)尋求投資者的幫助。比如主動(dòng)介入天使投資聚會(huì)，在實(shí)現(xiàn)雙贏的基礎(chǔ)上使企業(yè)得到發(fā)展壯大。

4、準(zhǔn)備一份詳細(xì)的商業(yè)計(jì)劃書

一份出色的商業(yè)計(jì)劃書可以讓天使投資者對(duì)融資項(xiàng)目有深入的了解和深刻的印象，從而有助于激發(fā)其投資欲望。

商業(yè)計(jì)劃書從總體上來說，應(yīng)該充分展示創(chuàng)業(yè)者對(duì)于企業(yè)內(nèi)外部環(huán)境的熟悉以及實(shí)現(xiàn)商業(yè)計(jì)劃的信心。其具體原則應(yīng)包括：呈現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)與投資利益；呈現(xiàn)經(jīng)營能力、市場(chǎng)導(dǎo)向；商業(yè)計(jì)劃書的基本假設(shè)與估計(jì)應(yīng)前后一致；一切數(shù)字要盡量客觀、實(shí)際，切勿憑主觀意愿捏造；要明確指出企業(yè)的市場(chǎng)機(jī)會(huì)與競(jìng)爭(zhēng)威脅，并盡量以具體資料為證。

5、提高創(chuàng)業(yè)者的個(gè)人素質(zhì)

如果商業(yè)計(jì)劃書打動(dòng)了天使投資者，創(chuàng)業(yè)者便獲得了與天使投資者見面的機(jī)會(huì)。天使們很看重企業(yè)家個(gè)人素質(zhì)，可以說，有時(shí)候，是人在融資，而不是公司在融資。所以，為了成功地從天使投資者那里實(shí)現(xiàn)融資，除了項(xiàng)目本身的吸引力之外，創(chuàng)業(yè)者自身的素質(zhì)也是成功獲得融資的關(guān)鍵。

首先，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該擁有遠(yuǎn)見、有創(chuàng)造力、有善于抓住事物本質(zhì)和提出解決問題的可行辦法。其次，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該充滿自信。再次，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該得到天使投資者的信賴，大膽地向天使投資者說明該項(xiàng)目的不足，有哪些潛在的風(fēng)險(xiǎn)。

綜上所述，為了推動(dòng)我國天使投資的發(fā)展，政府、天使投資者、中小企業(yè)都應(yīng)該作出相應(yīng)的努力。這樣不僅可以緩解中小企業(yè)的融資難問題，而且對(duì)于盤活民間私人資本，促進(jìn)科技發(fā)展，優(yōu)化社會(huì)資源配置有重要意義。

【參考文獻(xiàn)】

[1] 張玉利：企業(yè)家與企業(yè)家型中小企業(yè)[J].當(dāng)代財(cái)經(jīng)，2001（10）.

[2] 李培元、魏亞平：基于新型文化產(chǎn)業(yè)視角的直接融資模式[J].山西財(cái)經(jīng)大學(xué)學(xué)報(bào)，2008（2）.

[3] 王紅梅、張琳：創(chuàng)業(yè)期中小企業(yè)融資創(chuàng)新研究[J].南京工業(yè)大學(xué)學(xué)報(bào)，2008（4）.

第8篇：天使的選擇范文

一看到是齊殤，夏茲恢復(fù)了甜美的娃娃音：“殤~人家沒什么啦~人家關(guān)心你！我偷偷地告訴你噢，其實(shí)呢，齊天使是地獄派來的可惡的墜落的天使噢~就是那種是天使卻又和惡魔簽訂協(xié)議的那種壞墜落的天使噢~”

齊殤最恨那種是天使卻又和惡魔簽訂協(xié)議的那種壞墜落的天使，聽到夏茲的話，我立馬走向齊天使的寢室。夏茲拍拍周圍的人肩膀：“這次謝謝你們啦~改天請(qǐng)你們吃火鍋！”看著齊殤的背影，夏茲陰險(xiǎn)的笑了笑，想：齊天使你就等著完蛋吧！

齊殤走進(jìn)齊天使的床，不顧天使驚訝的目光，把她的生活用品，和她最珍貴，陪伴了她很久的筆記本電腦一起從外面扔出去。天使就那樣呆呆地看著自己的物品被齊殤扔了下去，她淚眼汪汪地扇了齊殤一巴掌：“你到底要干嘛！要把我傷得遍體鱗傷的你才開心嗎！”說著便從陽臺(tái)上跳了下去。雖然這只是一樓，可是齊殤不知道為什么，自己似乎很擔(dān)心齊天使。

【離開是么？】

夏茲得意洋洋，用她美麗的雙腿走到齊天使旁邊，揚(yáng)起一個(gè)勝利的笑容。在旁人看到，是一個(gè)美麗的女孩在朝另一個(gè)天使般的女孩笑。但是齊天使卻認(rèn)為，現(xiàn)在的夏茲，是那么可怕，活像一個(gè)惡魔。

“怎么還不走？滾的遠(yuǎn)遠(yuǎn)的吧！”齊天使的眼淚無助的流到嘴巴中，是酸的。

齊殤在樓上看到眼中露出受傷的齊天使時(shí)，不知不覺跑下樓，他，為什么突然想像一個(gè)王子似的保護(hù)著她。

“齊殤，看到我這樣，你就很開心了嗎？如果我離開會(huì)讓你開心的話，我會(huì)愿意離開的，但是，請(qǐng)你不要用這樣的態(tài)度對(duì)待我可以嗎？我也會(huì)痛的！離開是么？我會(huì)的！真的！我希望可以給你留個(gè)好印象，呼……不哭了，再見。”別的女生都以鄙視的目光望向齊天使，只是齊殤想著天使的話，卻流下了眼淚。眼光下的淚光似乎是那么刺眼呢。齊殤抹掉眼淚，笑笑，她只是一個(gè)只認(rèn)識(shí)了幾天的女生，不要為她落淚?？墒牵瑸槭裁?，心會(huì)痛呢。

【選擇離開你會(huì)痛嗎？】

第9篇：天使的選擇范文

【關(guān)鍵詞】天使投資 國內(nèi)外對(duì)比 中小企業(yè)

中小企業(yè)在我國國民經(jīng)濟(jì)發(fā)展中發(fā)揮著舉足輕重的作用，然而在他們的整個(gè)生命周期中，大都會(huì)受資金短缺困擾。尤其是在創(chuàng)業(yè)階段，籌集創(chuàng)業(yè)資本金是中小企業(yè)在籌建期亟待解決的問題。在發(fā)達(dá)國家，天使投資（Angel Investment）以其特有的優(yōu)勢(shì)成為中小企業(yè)創(chuàng)業(yè)融資最重要的資金來源。但是在我國，人們對(duì)于天使投資的認(rèn)識(shí)幾乎是空白，更少有實(shí)踐。如何借鑒國外成熟的發(fā)展經(jīng)驗(yàn)，改善我國資本市場(chǎng)結(jié)構(gòu)，促進(jìn)天使投資制度的形成，是我國目前資本市場(chǎng)發(fā)展亟待解決的問題之一。

一、天使投資的運(yùn)作流程和模式

天使投資在歐美發(fā)達(dá)國家和亞洲新興國家已經(jīng)形成了較為完整的運(yùn)作流程和成熟的模式。其主要流程包括從尋找合適的項(xiàng)目到項(xiàng)目退出為止的一切活動(dòng)，一個(gè)完整的天使投資流程大致可以分為：初期選項(xiàng)、項(xiàng)目投資、投資后管理和項(xiàng)目退出四個(gè)環(huán)節(jié)。首先，天使投資人對(duì)所有項(xiàng)目進(jìn)行評(píng)估，尋找到感興趣的投資項(xiàng)目。然后，在詳細(xì)的投資合同或協(xié)議的約束下，天使投資人對(duì)初期的企業(yè)進(jìn)行投資。在資金注入項(xiàng)目后，天使投資者會(huì)扮演主動(dòng)的和被動(dòng)的兩種不同的角色。當(dāng)項(xiàng)目結(jié)束后，天使投資者可以通過IPO，股權(quán)轉(zhuǎn)售，管理層回購等方式收回投資，從而完成一個(gè)天使投資周期。

二、天使投資國外發(fā)展現(xiàn)狀

1.天使投資在美國的發(fā)展歷程

從二十世紀(jì)八十年代末期開始，美國民間的天使投資者為了方便共享資信和和更好地調(diào)查企業(yè)，開始以非正式團(tuán)體的形式集合代替獨(dú)立行事，在必要時(shí)集中資金進(jìn)行大規(guī)模的投資。天使投資形成了良好的產(chǎn)業(yè)鏈關(guān)系和規(guī)模優(yōu)勢(shì)，天使資本市場(chǎng)開始以聯(lián)盟和機(jī)構(gòu)的形式進(jìn)行運(yùn)作，并且迅速在天使投資者中普及。

人們對(duì)于創(chuàng)業(yè)的追崇和美國政府的政策支持共同作用下促進(jìn)了天使投資較快較穩(wěn)的發(fā)展。不斷涌現(xiàn)的創(chuàng)業(yè)企業(yè)為天使投資人提供了更多的選擇資源，進(jìn)入到天使投資行業(yè)的投資人增多；美國各級(jí)州政府為天使投資人和初創(chuàng)企業(yè)提供稅收優(yōu)惠，進(jìn)一步促進(jìn)了二者的快速發(fā)展。美國政府還在技術(shù)上為投資人提供專業(yè)支持，建立了“天使資本網(wǎng)”，為了更加充分地利用這個(gè)網(wǎng)絡(luò)，美國政府于2000年4月把“天使資本網(wǎng)”改造為非盈利性組織。

2.天使投資在歐洲的發(fā)展歷程

歐洲區(qū)的積極天使投資者有12.5萬人，潛在天使投資者高達(dá)100萬人。英國存在的天使投資基金達(dá)到30億歐元，荷蘭、芬蘭和愛爾蘭的相應(yīng)數(shù)字分別達(dá)到15億、3億和2億歐元。建立在人口估算基礎(chǔ)上的預(yù)測(cè)顯示，歐洲天使資金規(guī)模在100億到200億之間。

類似于美國的“天使資本網(wǎng)”，歐洲在1997年建立了歐洲商業(yè)天使網(wǎng)，該網(wǎng)絡(luò)成為歐洲主要國家和城市商業(yè)天使網(wǎng)絡(luò)連接的統(tǒng)一平臺(tái)。有了歐洲商業(yè)天使網(wǎng)的協(xié)助，潛在的商業(yè)天使逐漸認(rèn)識(shí)到天使投資的重要性，有意愿轉(zhuǎn)為商業(yè)天使，更好的尋找合適的待投項(xiàng)目。

3.天使投資在日本的發(fā)展歷程

20世紀(jì)90年代日本經(jīng)濟(jì)停滯不前，處于初創(chuàng)階段的企業(yè)的數(shù)量呈明顯下降趨勢(shì)，導(dǎo)致了日本經(jīng)濟(jì)的蕭條。為了應(yīng)對(duì)持續(xù)出現(xiàn)的經(jīng)濟(jì)蕭條，日本政府開始尋求產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，開始了所謂的“第三次風(fēng)險(xiǎn)繁榮”，正是天使投資在日本國內(nèi)得到重視并且快速發(fā)展成就了日本的這次重要的經(jīng)濟(jì)繁榮。在此期間，大量的中小初創(chuàng)企業(yè)受到重視，政府通過制定一系列優(yōu)惠政策和激勵(lì)措施使得天使投資在促進(jìn)中小初創(chuàng)企業(yè)的發(fā)展方面發(fā)揮了巨大作用。1997年日本政府通過了包括“天使稅收待遇”條例為主的一系列的激勵(lì)措施，并且迅速建立了日本國內(nèi)天使投資網(wǎng)絡(luò)。

三、中國發(fā)展天使投資的必要性和可行性

1.我國發(fā)展天使投資的必要性

中小企業(yè)已經(jīng)成為我國國民經(jīng)濟(jì)平穩(wěn)快速發(fā)展的重要?jiǎng)恿?。在國家發(fā)展創(chuàng)新型經(jīng)濟(jì)的宏觀形勢(shì)下，科技創(chuàng)新成為企業(yè)發(fā)展的必然選擇。我國涌現(xiàn)出越來越多的以高新技術(shù)為主的初創(chuàng)企業(yè)和創(chuàng)新項(xiàng)目，為天使投資的發(fā)展提供了實(shí)體基礎(chǔ)，天使投資人一旦擁有更多的項(xiàng)目可以選擇，其投資資本的規(guī)模也會(huì)伴隨不斷地?cái)U(kuò)張，兩者達(dá)到相互促進(jìn)發(fā)展的良性循環(huán)。

當(dāng)前中國國內(nèi)風(fēng)險(xiǎn)資本的主要來源仍是財(cái)政科技貸款和銀行貸款，近幾年成立的科技風(fēng)險(xiǎn)投資公司的出資方主管機(jī)構(gòu)仍主要是政府部門。這種單一狹窄的資金來源直接導(dǎo)致了我國風(fēng)險(xiǎn)資本增長(zhǎng)緩慢，滿足不了需要?？梢哉f，民間資本很難被吸引進(jìn)入風(fēng)險(xiǎn)投資領(lǐng)域越來越制約著我國風(fēng)險(xiǎn)投資業(yè)的發(fā)展。引入天使投資，則是解決發(fā)明專利轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)生產(chǎn)力的一條有效途徑。

2.我國開展天使投資的可行性分析

天使投資業(yè)適應(yīng)了高新技術(shù)型的初創(chuàng)企業(yè)的成長(zhǎng)要求。首先，國家號(hào)召建設(shè)創(chuàng)新型社會(huì)和培育新興產(chǎn)業(yè)的發(fā)展思路，為高新技術(shù)企業(yè)提供了有利的發(fā)展環(huán)境，政府創(chuàng)新基金的設(shè)立和投資，提高了投資者的投資信心，這就為天使投資提供了可能性。其次，由于科學(xué)技術(shù)更新速度快，要求產(chǎn)品不斷的更新?lián)Q代，所以高新技術(shù)企業(yè)需要不斷的投入資金，且要求的資金規(guī)模小，鑒于企業(yè)高風(fēng)險(xiǎn)性，傳統(tǒng)的融資渠道不可行，就為天使投資存在提供了必要性。未來二十年是中國創(chuàng)業(yè)的最佳階段，中國人憑借聰明的才智，執(zhí)著的精神，必將掀起全民創(chuàng)業(yè)的熱情，為天使投資業(yè)的發(fā)展提供了豐富的資源基礎(chǔ)，天使投資業(yè)必將得到高速發(fā)展。

參考文獻(xiàn)：