特產(chǎn)英語精選(九篇)

前言：一篇好文章的誕生，需要你不斷地搜集資料、整理思路，本站小編為你收集了豐富的特產(chǎn)英語主題范文，僅供參考，歡迎閱讀并收藏。

第1篇：特產(chǎn)英語范文

關(guān)于番禺，我們番禺有了2000多年歷史，所以我們的特產(chǎn)也有很多。在廣州市內(nèi)，我們的番

禺特產(chǎn)都是家喻戶曉的，人們都逐漸愛上番禺，愛上番禺特產(chǎn)，使我們番禺從此聞名。

消暑冬瓜盅：

選用老而肉厚的冬瓜，取出瓜內(nèi)白瓤，造成盅形，在沸水中加熱后撈起放在湯缽里，然后往冬

瓜盅內(nèi)注入上湯，放進(jìn)瑤柱、蓮子、苡米等材料，另用碟將盅口蓋上，再用慢火燉兩個(gè)半小時(shí)，

取出冬瓜盅，用小刀切出盅內(nèi)之瓜肉，只見湯水清香，瓜肉柔滑，是消暑的好菜。

沙灣白餅：

將炒熟的大米磨研成粉末，加入適量的糖膠、牛奶，搓勻置入木刻的白餅印模中，用木槌敲打

成米沙餅，經(jīng)烘干而成。

黃閣青瓜：

又稱黃瓜，瓜頂部有3厘米長的圓球狀“公仔頭”，肉厚皮脆。生吃爽口清甜；腌制成酸，

開胃醒神；也可以作為時(shí)蔬菜式。

參茸龍虱酒：

參茸龍虱酒選用天然生長的優(yōu)質(zhì)龍虱、桂花蟬（滋腎補(bǔ)品），冬蟲草、海龍、海馬、花旗參、

鹿茸等名貴原材料，用傳統(tǒng)工藝和科學(xué)方法精心釀制而成，含有人體所需的18種氨基酸，酒體氣

味芬芳，醇和爽口。具有滋陰、補(bǔ)腎、活血、調(diào)節(jié)機(jī)體免疫力等功效，常飲可令人悅顏烏發(fā)，精

神百倍，延年益壽。

……

游客吃了番禺特產(chǎn)都說好！“吃特產(chǎn)??？到番禺！立即去??！”呵呵，這就可以提高我們番禺

的知名度了。

番禺特產(chǎn)使我們番禺的經(jīng)濟(jì)發(fā)展速度飚升，讓我們繼續(xù)做好番禺特產(chǎn)，使游客們對我們番禺有

第2篇：特產(chǎn)英語范文

專利權(quán)人：

地址：　 電話：傳真：

受 許 人：　(乙方)

法人代表：　 身份證號(hào)碼：

地址：　 電話：

甲乙雙方為各自獨(dú)立的經(jīng)營者，雙方之間不具有投資、、雇傭、承包關(guān)系，雙方獨(dú)立承擔(dān)法律責(zé)任，自負(fù)盈虧。乙方認(rèn)可甲方是專利系列產(chǎn)品，知識(shí)產(chǎn)權(quán)及相關(guān)的專業(yè)技術(shù)和經(jīng)營模式的合法所有者。在此前提下達(dá)成如下協(xié)議：

1.甲方特許乙方在 　 省 市 地區(qū)縣(區(qū))，經(jīng)營專利產(chǎn)品，以本合同簽訂為標(biāo)志，授權(quán)乙方在此區(qū)域內(nèi)合法銷售甲方的專利產(chǎn)品，合理使用相關(guān)技術(shù)及經(jīng)營模式，合同期暫定為年。

2.甲方授予乙方在此區(qū)域內(nèi)，不僅有本專利產(chǎn)品經(jīng)營權(quán)，還具有代表甲方保護(hù)市場，打擊盜版、盜銷的權(quán)力，除甲方因全國性系統(tǒng)運(yùn)作而統(tǒng)一經(jīng)營的產(chǎn)品涉及到本區(qū)域外，任何其它方不具有該區(qū)域的本產(chǎn)品的特許經(jīng)銷權(quán)。

3.甲方在授權(quán)期內(nèi)，有義務(wù)對乙方進(jìn)行業(yè)務(wù)指導(dǎo)，并將該區(qū)域內(nèi)有愿望經(jīng)營本產(chǎn)品的個(gè)人或企業(yè)介紹給乙方。

4.甲方在經(jīng)營期間將不斷地推出新產(chǎn)品，以利于乙方更好地保持市場運(yùn)營活力和增加銷售額。

5.乙方在簽訂本合同前，同意加盟甲方的連鎖經(jīng)營，執(zhí)行甲方管理規(guī)范，一次性將現(xiàn)金或匯票向甲方帳戶支付特許加盟費(fèi)人民幣　元。合同保證金人民幣　元。保證金不計(jì)息。

6.乙方執(zhí)行甲方產(chǎn)品的統(tǒng)一定價(jià)，并按定價(jià)的　%，支付甲方的產(chǎn)品費(fèi)，乙方的銷售量，每月(季度)不低于　元。每月(季度)在上個(gè)月的基礎(chǔ)上增長　%。

7.乙應(yīng)具有 　 名以上辦公聯(lián)絡(luò)人員，　名懂得專業(yè)技術(shù)的銷售人員，　 臺(tái)以上聯(lián)網(wǎng)電腦，加盟前對業(yè)務(wù)區(qū)域內(nèi)的學(xué)校、幼兒園、社會(huì)力量辦學(xué)的書法寫字班、書店、超市、文具店等數(shù)量和客力狀況做好調(diào)查。

8.加盟后的乙方每月 日，向甲方通報(bào)一次真實(shí)銷售及客戶名單(零購消費(fèi)者除外)乙方不得自行翻印產(chǎn)品或隱瞞銷量。隨時(shí)接受甲方市場督導(dǎo)員的經(jīng)營檢查和市場調(diào)查，如有違約行為甲方可單方解除合同。

9.甲乙雙方有義務(wù)互通有利于本產(chǎn)品銷售的方式方法，各類榮譽(yù)證書及宣傳品的復(fù)印件等等。乙方有義務(wù)協(xié)助甲方獲得最新市場信息，以利于產(chǎn)品研制。

10.本合同未盡事宜可另行商議，其協(xié)議做為本合同附件具有同等法律效力，本合一式兩份，雙方各執(zhí)一份，本合同簽約地為甲方所在地。

簽約人：

甲　方：

第3篇：特產(chǎn)英語范文

關(guān)鍵詞 傳媒產(chǎn)業(yè) 經(jīng)濟(jì)特征 盈利模式 研究

一、引言

傳媒產(chǎn)業(yè)在人們的社會(huì)生活中占有重要的地位，它是人類交流溝通、傳遞信息的工具和手段。在網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，我們必須要改變傳統(tǒng)媒體的運(yùn)作方式，開發(fā)出新型的傳媒模式。網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)業(yè)是信息全球化的最根本力量所在，從世界各國的傳媒產(chǎn)業(yè)發(fā)展來看，傳媒行業(yè)在市場中的占有程度與生產(chǎn)數(shù)量都達(dá)到了相當(dāng)高的水平，我國也在報(bào)紙、圖書、影視、互聯(lián)網(wǎng)等方面取得了較大的進(jìn)步。傳媒產(chǎn)業(yè)已經(jīng)成為國民經(jīng)濟(jì)的重要組成部分，而傳媒產(chǎn)業(yè)的興起也為解決社會(huì)就業(yè)問題和其他產(chǎn)業(yè)的發(fā)展提供了必要的便利條件。目前，傳媒產(chǎn)業(yè)的經(jīng)濟(jì)特征將在資源稟賦、盈利模式、產(chǎn)業(yè)格局、市場結(jié)構(gòu)四個(gè)方面發(fā)生較大變化。而盈利模式是企業(yè)與商家得到利益的過程，即便是相同的傳媒產(chǎn)業(yè)其盈利模式也會(huì)有所差別，傳媒產(chǎn)業(yè)的商業(yè)性主要體現(xiàn)在是信息服務(wù)、廣告?zhèn)鞑?、技術(shù)服務(wù)以及發(fā)行等方面。本文中將對傳媒產(chǎn)業(yè)的幾種經(jīng)濟(jì)特征與盈利模式進(jìn)行簡要的分析。

二、傳媒產(chǎn)業(yè)的經(jīng)濟(jì)特征問題

（一）資源稟賦：從渠道稀缺到內(nèi)容稀缺

在傳媒產(chǎn)業(yè)的發(fā)展過程中，我們在不斷地經(jīng)歷著從渠道稀缺到內(nèi)容稀缺的發(fā)福交替現(xiàn)象。渠道的稀缺源自于對渠道要求的不斷提升，伴隨著科技的飛速發(fā)展，人們需要將信息傳遞給越來越多的人，而在這一過程當(dāng)中，從早期報(bào)紙的出現(xiàn)，到如今互聯(lián)網(wǎng)的全球覆蓋，媒體覆蓋人群已經(jīng)呈幾何倍數(shù)不斷增長。而隨著社會(huì)的不斷發(fā)展，商業(yè)的不斷進(jìn)步，渠道傳播又迎來了全新的挑戰(zhàn)。如今的時(shí)代不僅僅要求媒體具有多廣的傳播覆蓋面，而是向著更加精準(zhǔn)的用戶投放形式發(fā)展，現(xiàn)實(shí)的商業(yè)體系下要求媒體渠道能夠盡量精準(zhǔn)地找到最適合自己的用戶和受眾，因此渠道的選擇就變得相對有限。

傳統(tǒng)的媒體渠道下對于內(nèi)容的選擇，受眾往往只能被動(dòng)接受，而在新媒體發(fā)展的大趨勢下，受眾有了更大的選擇權(quán)利，而這時(shí)，優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容就成了每個(gè)渠道最為稀缺的資源。從某種意義上講，優(yōu)質(zhì)內(nèi)容資源的多少，甚至決定著媒體的生死存亡。尤其是在如今信息泛濫的年代，優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的稀缺已經(jīng)成為媒體發(fā)展的一大重要阻力。

（二）盈利模式：從單一收入到多元收入

傳統(tǒng)傳媒的盈利模式是在內(nèi)容市場將內(nèi)容銷售給讀者，然后在廣告市場將廣告的時(shí)間或版面賣給廣告主。這種傳統(tǒng)媒體的盈利模式收入渠道過于單一，同時(shí)還受到發(fā)行量、收視率等的限制。在這一盈利模式下，傳統(tǒng)媒體的收入取決于受眾對于內(nèi)容的需求，但是這對盈利能力并沒有很大的改善。因此，突破舊有模式，提升媒體盈利能力可以從以下兩個(gè)方面進(jìn)行：第一，內(nèi)容收入作為主要渠道，即成為專業(yè)的內(nèi)容提供商，通過對內(nèi)容進(jìn)行更加專業(yè)系統(tǒng)的制作來為特定人群提供更加專業(yè)的，具有針對性的個(gè)性化服務(wù)。這一點(diǎn)可以參照彭博社的主要經(jīng)營模式。第二，傳媒發(fā)展成為綜合性媒體平臺(tái)，在內(nèi)容上提升信息整合能力，在傳播渠道上形成多種渠道并行發(fā)展的方式，以此獲得龐大的用戶群體，最后通過業(yè)務(wù)范圍的不斷延伸，以龐大的用戶基礎(chǔ)，建立起以商務(wù)合作、用戶付費(fèi)與數(shù)據(jù)庫運(yùn)營等全新模式為主體的盈利模式。當(dāng)然，在很長一段時(shí)間內(nèi)，廣告收入依然是最重要的收入，而伴隨著盈利模式的逐漸轉(zhuǎn)變，傳媒機(jī)構(gòu)將會(huì)以更加多元化的方式獲取收入。

（三）產(chǎn)業(yè)格局：從產(chǎn)業(yè)分立到產(chǎn)業(yè)融合

在過去很長一段時(shí)間內(nèi)，電信業(yè)、廣播電視業(yè)以及傳統(tǒng)出版業(yè)等傳媒和信息產(chǎn)業(yè)之間都相對獨(dú)立，各個(gè)產(chǎn)業(yè)都獨(dú)立擁有自身強(qiáng)大的行業(yè)優(yōu)勢，無論是從硬件設(shè)備，還是從傳播渠道上，都有明顯的業(yè)務(wù)劃分。然而，伴隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的普及與發(fā)展，加之國家多年來國家一直都在大力推進(jìn)“三網(wǎng)融合”，致使通訊產(chǎn)業(yè)及各大媒體（包括電視、廣播、報(bào)紙刊物等傳統(tǒng)媒體）逐漸由業(yè)務(wù)分立走向產(chǎn)業(yè)融合。伴隨著各媒體產(chǎn)業(yè)在傳播渠道上的互聯(lián)互通，在傳播內(nèi)容方面也正在逐漸趨于融合。依托互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，用戶可以在同一平臺(tái)下實(shí)現(xiàn)通訊、閱讀、收聽、收看、分享、互動(dòng)等多種形式的操作，對信息的快速檢索、精準(zhǔn)投放也將變得更加便捷、靈活。這種融合有效地打破了不同媒介之間信息相對獨(dú)立，不能相互傳遞的壁壘，最終實(shí)現(xiàn)了從內(nèi)容生產(chǎn)、信息傳播、用戶接收、互動(dòng)溝通以及信息二次傳播等多個(gè)方面的融合與發(fā)展。同時(shí)，還推動(dòng)了各個(gè)產(chǎn)業(yè)在更多服務(wù)內(nèi)容方面的提升，加快了產(chǎn)業(yè)多元化發(fā)展的步伐。

（四）市場結(jié)構(gòu)：從壟斷的市場到競爭性壟斷市場演變

從早期傳媒行業(yè)的發(fā)展中我們能夠看到，傳媒產(chǎn)業(yè)因?yàn)榫哂休^高的專業(yè)技術(shù)門檻和資金門檻，一般很難進(jìn)入，這也就形成了各自相對獨(dú)立和封閉的行業(yè)體系，也造就了在各自市場上相對處于壟斷地位的行業(yè)巨頭。然而，伴隨著互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)和發(fā)展，各個(gè)行業(yè)之間的壁壘被逐步打破，曾經(jīng)相互獨(dú)立的業(yè)務(wù)如今已經(jīng)借助于互聯(lián)網(wǎng)開始相互滲透和互補(bǔ)，這也就將原本處于封閉狀態(tài)的各個(gè)行業(yè)巨頭拉到了用一個(gè)競技的舞臺(tái)。在這個(gè)巨大的舞臺(tái)之上，曾經(jīng)的行業(yè)巨頭依然具有某一領(lǐng)域的巨大優(yōu)勢，但與此同時(shí)也都面臨著被其他行業(yè)巨頭滲透和瓦解的危機(jī)。曾經(jīng)的市場格局已經(jīng)不復(fù)存在，原本處于壟斷地位的行業(yè)大佬也已被重新洗牌至同一個(gè)市場之下。從這時(shí)起，一場強(qiáng)者之間的競合游戲已經(jīng)上演，誰都想干掉對手獲得絕對的行業(yè)壟斷，但是誰都無法在短時(shí)間內(nèi)將對手干掉，以取得絕對的優(yōu)勢地位。因此，在這個(gè)大的市場之上，各大巨頭僅能夠盡力去維持自己相對具有優(yōu)勢的細(xì)分市場，從而獲得相對壟斷的地位。

三、傳媒產(chǎn)業(yè)的盈利模式分析

（一）廣播電視類傳媒盈利方式

不同的傳媒產(chǎn)業(yè)盈利方式有所不同。例如，電視包括模擬電視與數(shù)字電視，它們的盈利方式主要依靠收視率，而收視率與大眾化密切相關(guān)，也就是說，收視率要提高就需要讓節(jié)目變得更加大眾化。數(shù)字電視作為大眾的傳媒能夠滿足很多觀眾的需求，可以為多數(shù)人提供節(jié)目的服務(wù)，即使是收入較低的人群也可以這樣。其次是廣播市場，從目前來看，廣播的價(jià)格定價(jià)主要考慮收聽率，計(jì)算價(jià)格為“每次收聽點(diǎn)的成本×收聽率”。再就是電影，作為傳媒產(chǎn)業(yè)的巨頭，電影本身便有傳媒產(chǎn)業(yè)所具有的經(jīng)濟(jì)特性，主要包括三個(gè)方面：無形性、公共商品、研發(fā)創(chuàng)新。電影的收益主要是依靠于廣告植入、票房、電視頻道及視頻網(wǎng)站授權(quán)以及周邊衍生產(chǎn)品等。從票房的收入來看，電影的票房決定著一部電影的成敗，更決定著電影潛在商業(yè)價(jià)值是否值得挖掘。據(jù)統(tǒng)計(jì)，2015年全國電影總票房為440.69億元，比2014年增長48.7%，創(chuàng)下“十二五”以來最高年度增幅。其中，國產(chǎn)影片票房271.36億元，占總票房的61.58%，以較大優(yōu)勢保持了國產(chǎn)電影在中國電影市場的主導(dǎo)地位。然而，相對于國際知名電影產(chǎn)業(yè)而言，我國的電影產(chǎn)業(yè)在價(jià)值挖掘上還存在較多的不足，在電影產(chǎn)業(yè)整體拓寬盈利模式方面還有很多地方需要探索。

（二）新媒體類傳媒盈利方式

2014年中國網(wǎng)絡(luò)廣告收入僅次于電視廣告收入，但是隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及和互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，預(yù)計(jì)到2016年，中國互聯(lián)網(wǎng)廣告收入將超過電視廣告收入，成為中國最大的廣告市場。對網(wǎng)絡(luò)的盈利模式以及網(wǎng)絡(luò)營銷的情況可以分為以下幾種模式，在互聯(lián)網(wǎng)新傳媒中可以分為：第一，整合的網(wǎng)絡(luò)盈利模式。這種模式將以往的模式與在線的模式相結(jié)合從而實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)盈利，它經(jīng)歷了由非中間化到再中間化的過程，從網(wǎng)絡(luò)的興起到破滅再到重新發(fā)展的過程，體現(xiàn)了人們對于網(wǎng)絡(luò)的認(rèn)識(shí)已經(jīng)越來越成熟化。整合的網(wǎng)絡(luò)盈利模式主要表現(xiàn)為由企業(yè)網(wǎng)站加上在線的銷售產(chǎn)品與訂購產(chǎn)品的服務(wù)。第二，綜合性的門戶網(wǎng)站盈利模式。這類網(wǎng)站的主要盈利方式包括以banner廣告、富媒體廣告、互動(dòng)式廣告等形式為主的廣告收入，以及媒體利用自身公信力、影響力所從事的各類線上與線下相結(jié)合的活動(dòng)等。第三，以用戶為基礎(chǔ)的盈利模式。這種盈利模式主要集中在以社交功能為主體的網(wǎng)站或平臺(tái)上，它們擁有大量的用戶資源，通過向用戶提供付費(fèi)服務(wù)，或向廣告主提供基于用戶行為習(xí)慣的大數(shù)據(jù)廣告推送業(yè)務(wù)獲得相應(yīng)的廣告收入。而這類收入往往建立在龐大的用戶基數(shù)和對龐大用戶數(shù)據(jù)的科學(xué)分析及定向推送的基礎(chǔ)之上，并同時(shí)依托優(yōu)勢的用戶資源進(jìn)行盈利模式的重復(fù)開發(fā)。

（三）出版類傳媒盈利方式

出版類傳媒的盈利方式就是對于報(bào)紙與雜志的盈利，我國的傳媒市場屬于半壟斷性的市場，無法實(shí)現(xiàn)完全意義上的商業(yè)化運(yùn)作，這也就造成了出版類傳媒產(chǎn)業(yè)的盈利模式的相對單一，只能依靠廣告實(shí)現(xiàn)營收。然而，伴隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及，網(wǎng)絡(luò)媒體的大量出現(xiàn)使得傳統(tǒng)出版類媒體的發(fā)型量出現(xiàn)了大幅的下滑，廣告收入也因此開始萎縮。伴隨著報(bào)社、雜志社以及出版社的收入及生存空間被互聯(lián)網(wǎng)媒體嚴(yán)重侵蝕，這些傳統(tǒng)出版類傳媒機(jī)構(gòu)也都在積極尋求突破和轉(zhuǎn)型。其中較為成功的方式分別是：第一，依托傳統(tǒng)出版類媒體在內(nèi)容生產(chǎn)方面的優(yōu)勢，積極與互聯(lián)網(wǎng)融合，拓寬受眾渠道，轉(zhuǎn)換經(jīng)營思路，分析用戶閱讀習(xí)慣等方式，逐漸向市場化方式運(yùn)作。第二，傳統(tǒng)的出版類媒體在多年的運(yùn)作過程中積累了豐富的原創(chuàng)內(nèi)容資源，而面對新媒體的沖擊時(shí)，在傳播廣度上具有明顯優(yōu)勢的新媒體卻在原創(chuàng)內(nèi)容方面表現(xiàn)出不足。出版類傳媒企業(yè)如今正在逐漸利用自身所掌握的優(yōu)質(zhì)的版權(quán)資源，通過版權(quán)交易，內(nèi)容授權(quán)、圖書出版等方式實(shí)現(xiàn)自身的盈利。

四、我國傳媒產(chǎn)業(yè)的發(fā)展前景

近年來，傳媒產(chǎn)業(yè)有三大特點(diǎn)：一是傳媒產(chǎn)業(yè)繼續(xù)不斷發(fā)展，勢頭仍然很強(qiáng)但是速度有所放慢；二是傳媒產(chǎn)業(yè)的結(jié)構(gòu)發(fā)生了變化，報(bào)刊的衰落與新媒體的增長是最主要的，傳統(tǒng)媒體與新媒體差距很是明顯；三是文化及媒體產(chǎn)業(yè)進(jìn)行了必要的體制改革。不同的傳媒行業(yè)有著不同的盈利方法，這是根據(jù)經(jīng)濟(jì)社會(huì)的發(fā)展環(huán)境導(dǎo)致的，它們在本質(zhì)上是不存在優(yōu)劣之分的，只有逐漸適應(yīng)市場變化，與平行產(chǎn)業(yè)之間相互學(xué)習(xí)、相互融合，才可以探究出新的盈利方式。未來的傳媒產(chǎn)業(yè)在發(fā)展過程中必將打破傳統(tǒng)的行業(yè)界限，實(shí)現(xiàn)“渠道+內(nèi)容”的產(chǎn)業(yè)模式，以及無界限廣泛傳播與精準(zhǔn)化個(gè)性傳播有效結(jié)合的運(yùn)營模式。

五、結(jié)束語

通過上文中對傳媒產(chǎn)業(yè)的經(jīng)濟(jì)特征與盈利模式，以及傳媒產(chǎn)業(yè)的未來發(fā)展前景的分析，得出了一些重要的結(jié)論。隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)體制改革的不斷發(fā)展與深入，整個(gè)傳媒產(chǎn)業(yè)市場的環(huán)境也在慢慢完善與健全，未來傳媒產(chǎn)業(yè)會(huì)成為最有優(yōu)勢的產(chǎn)業(yè)，成為國民經(jīng)濟(jì)發(fā)展的主要產(chǎn)業(yè)。并且，在盈利模式上，隨著科技與國民消費(fèi)的習(xí)慣，傳媒產(chǎn)業(yè)相互融合可以尋求更多新的利潤，更高的盈利方式?？梢哉f，我國的傳媒產(chǎn)業(yè)擁有極為強(qiáng)大的潛力和廣闊的發(fā)展空間與發(fā)展前景。

（作者單位為中陽財(cái)富投資控股有限公司）

參考文獻(xiàn)

[1] 鐘云華.中國傳媒產(chǎn)業(yè)規(guī)制模式研究[D].中國人民大學(xué)，2009.

[2] 滕飛.北京CBD集群的網(wǎng)絡(luò)狀產(chǎn)業(yè)鏈機(jī)制研究[D].首都經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)，2007.

第4篇：特產(chǎn)英語范文

關(guān)鍵詞：供應(yīng)鏈融資；營銷策略；融資模式

文章編號(hào)：1003－4625（2008）08－0066－03中圖分類號(hào)：F830.33文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A

Abstract: Supply chain financing is becoming the mainstream of trade financing market of commercial banks, and its development has macroscopital and microscopital impetus. By analyzing financing mode and its products, five characteristics of marketing by supply chain financing are summarized in this paper.

Key Words: Banks; Supply Chain Financing; Marketing Strategy

我國銀行供應(yīng)鏈金融服務(wù)表現(xiàn)出了旺盛的生命力和廣闊的市場前景。然而相對于實(shí)踐，供應(yīng)鏈融資營銷理論相對落后，它與傳統(tǒng)信貸的差異或特點(diǎn)還缺乏科學(xué)認(rèn)識(shí)，本文意在對此進(jìn)行探索。

一、銀行供應(yīng)鏈融資發(fā)展動(dòng)力及業(yè)務(wù)特點(diǎn)

宏觀上看，推動(dòng)供應(yīng)鏈融資發(fā)展的動(dòng)力主要來自四方面：1.商貿(mào)經(jīng)濟(jì)加速成長，內(nèi)外貿(mào)易額大幅上升，我國外貿(mào)總額2006年排名穩(wěn)居世界第三；2.供應(yīng)鏈競爭成為企業(yè)競爭與發(fā)展的主要模式，供應(yīng)鏈管理是企業(yè)降低成本、提高效率的主要內(nèi)容；3.供應(yīng)鏈中的弱者――中小企業(yè)的融資滿足度低下，傳統(tǒng)信貸模式難以破解此世界性難題；4.銀行通過供應(yīng)鏈融資服務(wù)維系目標(biāo)企業(yè)或發(fā)展新客戶。

微觀上看，企業(yè)已經(jīng)不只關(guān)注自身的財(cái)務(wù)狀況和應(yīng)收應(yīng)付賬款的周期，而是更多地關(guān)注上游供應(yīng)商和下游經(jīng)銷商的流動(dòng)資金及財(cái)務(wù)狀況，上下游合作伙伴的資金狀況在相當(dāng)程度上決定了企業(yè)自身的成功與否。

銀行傳統(tǒng)的信貸融資取決于目標(biāo)企業(yè)的財(cái)務(wù)狀況，但由于上述原因，這一準(zhǔn)則的有效性大大降低。雖然目標(biāo)企業(yè)財(cái)務(wù)狀況很好，且通常是供應(yīng)鏈條上強(qiáng)有力的重要一環(huán)（又稱核心企業(yè)），但需要流動(dòng)資金支持的往往不是企業(yè)自己，而是與其處于同一供應(yīng)鏈上的上下游企業(yè)。隨著買方市場的形成，貿(mào)易結(jié)算的信用證、承兌匯票等傳統(tǒng)的銀行擔(dān)保結(jié)算方式呈下降趨勢，供應(yīng)鏈上的核心企業(yè)越來越多地轉(zhuǎn)向賒賬貿(mào)易，企業(yè)間直接融資變得越來越難。第三方融資需求隨之產(chǎn)生，商業(yè)銀行面前展現(xiàn)一個(gè)巨大的市場機(jī)會(huì)。

然而，渠道商融資比制造商融資要復(fù)雜、困難得多。如果作為制造商的核心企業(yè)不愿意提供更長的賒銷信用賬期，銀行又談何愿意承擔(dān)融資風(fēng)險(xiǎn)呢？可是不給這些上下游企業(yè)提供流動(dòng)資金支持，銀行可能因放棄關(guān)聯(lián)客戶群而失去目標(biāo)企業(yè)。幸運(yùn)的是，“供應(yīng)鏈融資”模式為銀行解決了這個(gè)難題。

與傳統(tǒng)的信貸融資相比，銀行供應(yīng)鏈融資的特點(diǎn)：

第一,“核心加光環(huán)”的信用關(guān)系網(wǎng)。在供應(yīng)鏈融資中,銀行并非只關(guān)注貸款企業(yè)自身財(cái)務(wù)狀況,而是目標(biāo)客戶――供應(yīng)鏈核心企業(yè)的財(cái)務(wù)狀況、市場地位及其對供應(yīng)鏈的掌控力和影響力――光環(huán)效應(yīng)①?；谶@種光環(huán)效應(yīng)，同時(shí)綜合上下游企業(yè)與核心企業(yè)的貿(mào)易歷史、合作關(guān)系、地位及重要性等多種因素，銀行制訂一個(gè)全新的信貸審核標(biāo)準(zhǔn)，并憑此標(biāo)準(zhǔn)控制風(fēng)險(xiǎn)，進(jìn)而為上下游企業(yè)提供流動(dòng)資金的支持。

第二，以真實(shí)貿(mào)易為融資基礎(chǔ)。供應(yīng)鏈融資所提供的資金支持與每一筆貿(mào)易交易緊密相關(guān)，每次融資時(shí)，上下游企業(yè)均需提供發(fā)票、合同、提單等文件來確認(rèn)貿(mào)易的真實(shí)性及融資的金額與期限。當(dāng)今國際性大銀行的產(chǎn)品系列日益完善，幾乎涵蓋了所有貿(mào)易環(huán)節(jié)及領(lǐng)域，比如國內(nèi)/跨國供應(yīng)鏈融資、供應(yīng)商/經(jīng)銷商融資、發(fā)貨前/發(fā)貨后融資、銀行間雙保理供應(yīng)鏈融資、應(yīng)收賬款付款信用擔(dān)保。

第三，通過支持核心客戶成為核心銀行。在今天的商業(yè)環(huán)境中，無論企業(yè)還是銀行都不能再割裂地看待一個(gè)目標(biāo)客戶的流動(dòng)資金需求，要聯(lián)系整個(gè)供應(yīng)鏈，才能發(fā)現(xiàn)關(guān)鍵點(diǎn)及商機(jī)。當(dāng)銀行通過供應(yīng)鏈融資為目標(biāo)客戶主要的上下游合作企業(yè)提供服務(wù)，就牢牢地掌控了目標(biāo)客戶大部分資金流，成為其核心銀行，進(jìn)而成為整個(gè)供應(yīng)鏈的核心銀行。

二、銀行供應(yīng)鏈融資模式及主要產(chǎn)品

（一）供應(yīng)鏈融資的主要模式

從處于供應(yīng)鏈某一環(huán)節(jié)的核心企業(yè)角度看，供應(yīng)鏈融資的基本模式分為兩類，即供應(yīng)商融資和經(jīng)銷商融資。

供應(yīng)商融資模式如圖1所示。核心企業(yè)通常為實(shí)力較強(qiáng)的大公司，擁有眾多供應(yīng)商，是銀行的優(yōu)質(zhì)客戶。核心企業(yè)采購量巨大，處于強(qiáng)勢地位，往往用賒賬貿(mào)易取代信用證，并不斷拉長付款期限，給供應(yīng)商帶來巨大的資金壓力。為改善供應(yīng)商關(guān)系，幫助它獲得流動(dòng)資金用于生產(chǎn)及銷售，核心企業(yè)與銀行合作，向重要的供應(yīng)商提供一定時(shí)限的發(fā)貨前或發(fā)貨后融資解決方案。

經(jīng)銷商融資模式如圖2所示。核心企業(yè)通常為大公司，眾多的經(jīng)銷商是其主要銷售渠道。為了提高銷售效率，需要幫助這些經(jīng)銷商獲得周轉(zhuǎn)資金。

銀行根據(jù)核心企業(yè)的推薦，向其最主要的幾家經(jīng)銷商提供一定時(shí)限的經(jīng)銷商融資。銀行選擇的經(jīng)銷商一般與核心企業(yè)有多年合作歷史，并從無付款拖欠及壞賬記錄，并且至少50% 以上的營業(yè)收入來自銷售核心企業(yè)的產(chǎn)品。同時(shí)核心企業(yè)有意向在經(jīng)銷商出現(xiàn)還款問題時(shí)提供支持。

（二）主要融資產(chǎn)品及其特征

對于上述有銀行參與的供應(yīng)鏈融資，幾乎每一個(gè)環(huán)節(jié)都存在融資的可能。本文僅討論現(xiàn)行主要品種，即：倉單質(zhì)押、保兌倉、買方信貸、授信貸款、國際/國內(nèi)保理等。它們的產(chǎn)品特征分述如下。

1.倉單質(zhì)押融資產(chǎn)品。倉單的直接作用是提取委托寄存物品的證明文件，間接作用則是寄托品的轉(zhuǎn)讓及以此擔(dān)保向銀行等金融機(jī)構(gòu)借款的證書，等同“有價(jià)證券”。最簡單的倉單質(zhì)押融資是由借款人、銀行和物流公司達(dá)成三方協(xié)議，借款人將質(zhì)物寄存在物流公司的倉庫，然后憑物流公司的倉單向銀行申請貸款融資。銀行根據(jù)質(zhì)物的價(jià)值等因素向其提供一定比例貸款。物流公司監(jiān)管貨物，擔(dān)當(dāng)中間人和擔(dān)保人角色。

2.保兌倉融資產(chǎn)品。保兌倉是倉單質(zhì)押的延伸，制造商、經(jīng)銷商、物流公司、銀行四方簽署“保兌倉”合作協(xié)議書，經(jīng)銷商根據(jù)與制造商簽訂的《購銷合同》向銀行繳納一定比率的保證金，金額不少于經(jīng)銷商計(jì)劃向制造商在此次提貨的價(jià)款，開立銀行承兌匯票，用于向制造商支付貨款，物流公司提供承兌擔(dān)保，經(jīng)銷商以貨物對物流公司反擔(dān)保。物流公司根據(jù)掌控貨物的銷售和庫存情況按比例決定承保金額，并收取監(jiān)管費(fèi)用。制造商收到銀行承兌匯票后，向保兌倉交貨，轉(zhuǎn)為倉單質(zhì)押。通過保兌倉，原本1000萬元的交易可能500萬元就能實(shí)現(xiàn)，緩解了交易雙方現(xiàn)金壓力，加速了資金周轉(zhuǎn)。

3.買方信貸融資產(chǎn)品。對需要采購材料的借款企業(yè)，銀行先開出承兌匯票。借款企業(yè)憑借銀行承兌匯票向供應(yīng)商采購貨品，并交物流公司評估入庫作為質(zhì)物。銀行在承兌匯票到期時(shí)兌現(xiàn)，將款項(xiàng)劃入供應(yīng)商賬戶。物流公司根據(jù)銀行要求，在借款企業(yè)履行了還款義務(wù)以后釋放質(zhì)物。如果借款企業(yè)違約，則質(zhì)物可由供應(yīng)商或物流公司回購。

4.授信貸款融資產(chǎn)品。物流公司向銀行提供信用擔(dān)保，銀行直接授權(quán)其貸款額度。物流公司根據(jù)借款企業(yè)的需求和條件進(jìn)行質(zhì)押貸款和最終結(jié)算。期間，銀行基本上不參與質(zhì)押貸款的具體運(yùn)作。物流公司在提供質(zhì)押融資的同時(shí)，還為借款企業(yè)的質(zhì)物提供倉儲(chǔ)保管和監(jiān)控管理服務(wù)。

5.保理融資產(chǎn)品。 保理是銀行作為保理商為貿(mào)易記賬賒銷或承兌交單提供貿(mào)易融資、銷售賬務(wù)處理、收取應(yīng)收賬款及買方信用擔(dān)保為一體的綜合性金融服務(wù)。它集多種服務(wù)功能于一身,與傳統(tǒng)信用證結(jié)算方式相比,對各方當(dāng)事人有獨(dú)到優(yōu)勢。對出口/供應(yīng)商，保理為貨款收取提供強(qiáng)有力保障，為客戶提供更有競爭力的付款條件,有利于拓展市場。對進(jìn)口/經(jīng)銷商,保理節(jié)省了申請開立信用證和支付保證金的手續(xù)和費(fèi)用，提高了效率。對銀行，可利用現(xiàn)有客戶延伸中間業(yè)務(wù)，增加收入，吸引優(yōu)質(zhì)客戶，優(yōu)化客戶結(jié)構(gòu)。因此，這一融資產(chǎn)品近年呈現(xiàn)迅猛發(fā)展態(tài)勢，有望成為供應(yīng)鏈融資的主流產(chǎn)品。

三、銀行供應(yīng)鏈融資產(chǎn)品的營銷特點(diǎn)

特點(diǎn)一：要求專業(yè)交叉的復(fù)合型營銷團(tuán)隊(duì)。

就銀行而言，最緊缺的是物流專業(yè)人才。解決的辦法有二：第一聘請物流專家，培訓(xùn)銀行營銷人員，參與產(chǎn)品設(shè)計(jì)；第二直接招收物流專業(yè)背景的員工，最佳對象是物流公司的業(yè)務(wù)骨干。通過一段時(shí)期知識(shí)與經(jīng)驗(yàn)滲透和人員磨合，可望擁有一支懂金融又懂物流的復(fù)合型營銷團(tuán)隊(duì)。

特點(diǎn)二：強(qiáng)調(diào)物流、資金流、信息流協(xié)同運(yùn)行。

供應(yīng)鏈中至少有三類重要的流動(dòng)：資金流、信息流和物料流，資金流以物料流和信息流為基礎(chǔ)并改善它們的流動(dòng)效率。銀行在融資時(shí)應(yīng)注重三者的協(xié)同效應(yīng)，依托自身發(fā)達(dá)的網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)，提供POS信用卡、網(wǎng)上銀行等工具，實(shí)現(xiàn)結(jié)算電子化和網(wǎng)絡(luò)化，為物流企業(yè)減少資金在途，降低成本。同時(shí)，改進(jìn)倉儲(chǔ)監(jiān)管和票據(jù)控制環(huán)節(jié)，進(jìn)而提高銀行融資效率，降低信貸風(fēng)險(xiǎn)。

特點(diǎn)三：客戶滿意度具有群體性。

從供應(yīng)鏈融資的模型可知，銀行是以目標(biāo)客戶為核心，向其產(chǎn)業(yè)鏈上下游客戶延伸，一筆融資針對的客戶不是單一的，而是相互關(guān)聯(lián)的群體，所謂1+N個(gè)客戶。同時(shí)，還要努力維護(hù)與物流企業(yè)良好的客戶關(guān)系，建構(gòu)以零時(shí)差為特征的實(shí)時(shí)資金劃撥結(jié)算服務(wù)體系，幫助提高資金運(yùn)用效率、控制內(nèi)部成本。通過相關(guān)客戶群滿意管理來保證資金與供貨環(huán)節(jié)、生產(chǎn)環(huán)節(jié)和銷售環(huán)節(jié)有機(jī)銜接。

特點(diǎn)四：創(chuàng)新是競爭發(fā)展的原動(dòng)力。

觀念與模式創(chuàng)新，即以對賣方融資為主轉(zhuǎn)為以買方融資為主，由單一客戶服務(wù)轉(zhuǎn)為客戶群落服務(wù)，由對單個(gè)融資對象的信用評估轉(zhuǎn)為對上下游供應(yīng)鏈的評估，由靜態(tài)抵押轉(zhuǎn)為動(dòng)態(tài)質(zhì)押，由單純的資金流管理轉(zhuǎn)為資金、信息、物流多因素協(xié)調(diào)管理。

產(chǎn)品與服務(wù)創(chuàng)新，除了單一產(chǎn)品具有與傳統(tǒng)信貸產(chǎn)品的差異外，根據(jù)客戶個(gè)性化需求，設(shè)計(jì)由若干單一產(chǎn)品組合的服務(wù)方案，將更多地出現(xiàn)，并考驗(yàn)銀行的產(chǎn)品開發(fā)和服務(wù)能力。推進(jìn)管理系統(tǒng)對物流業(yè)務(wù)信息流的實(shí)時(shí)處理，協(xié)調(diào)發(fā)展物流配送和電子貨幣結(jié)算，建立以零時(shí)差為特征的實(shí)時(shí)資金劃撥、結(jié)算服務(wù)體系，做到及時(shí)供給和支持供應(yīng)鏈企業(yè)所用資金。

流程和手段創(chuàng)新，通過業(yè)務(wù)運(yùn)作中心化，業(yè)務(wù)流程集成化，業(yè)務(wù)處理規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化，客戶服務(wù)專業(yè)化、個(gè)性化的流程改造實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新。運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)信息技術(shù)，構(gòu)建以信息網(wǎng)絡(luò)化為特征的物流金融體系。

特點(diǎn)五：對特定風(fēng)險(xiǎn)的認(rèn)識(shí)與防范。

質(zhì)押風(fēng)險(xiǎn)，表現(xiàn)為質(zhì)物市場價(jià)值下降、倉儲(chǔ)監(jiān)管處置不當(dāng)、變現(xiàn)受阻等。因此，銀行應(yīng)要求出質(zhì)人辦理或者自行辦理質(zhì)押物保險(xiǎn)將銀行列為第一受益人，一旦發(fā)生前述風(fēng)險(xiǎn)時(shí)，銀行可以有效地行使索賠權(quán)和受益權(quán)從而確保其優(yōu)先受償權(quán)的實(shí)現(xiàn)，最大限度地保障貸款的安全回收。

合同風(fēng)險(xiǎn)，即由于法律規(guī)制還不健全，合同不規(guī)范或有遺漏，影響各方權(quán)利義務(wù)的配置，引發(fā)法律糾紛，進(jìn)而阻礙債權(quán)實(shí)現(xiàn)。為此，銀行應(yīng)盡可能制訂詳盡和完善的合同，統(tǒng)一質(zhì)押物的規(guī)格、質(zhì)量、尺寸等，明確各自的權(quán)利、義務(wù)與責(zé)任。

操作風(fēng)險(xiǎn)，由于參與的主體多，相互之間因協(xié)調(diào)溝通不足，或流程設(shè)計(jì)本身存在問題導(dǎo)致本息回收困難。要建立事前審查、事中控制、事后跟蹤的流程監(jiān)管制度，實(shí)施遠(yuǎn)程監(jiān)控與現(xiàn)場監(jiān)管相結(jié)合等多種形式的混合監(jiān)管方式，尤其要強(qiáng)調(diào)現(xiàn)場監(jiān)管的作用，并形成規(guī)范化的動(dòng)態(tài)監(jiān)管跟蹤機(jī)制。

參考文獻(xiàn)：

[1]中國人民銀行,世界銀行集團(tuán),國際金融公司中國項(xiàng)目開發(fā)部編.中國動(dòng)產(chǎn)擔(dān)保物權(quán)與信貸市場發(fā)展[M].北京:中信出版社,2006.

第5篇：特產(chǎn)英語范文

記者就此致電AMD中國方面詢問相關(guān)事宜時(shí)，有關(guān)人士表示目前此事還只是傳聞，中國方面還無法做出明確答復(fù)。

AMD芯片或外包

有數(shù)據(jù)顯示，2006年AMD業(yè)績雖提升了91.6%，在全球25大半導(dǎo)體廠商排名中躍至第八，比上一年提高了7個(gè)位次，但2006年AMD企業(yè)虧損卻是不爭的事實(shí)：AMD公司虧損了1.66億美元。且在不久前發(fā)出預(yù)警，今年第一季度無法完成16億至17億美元的收入預(yù)期。

在2006年，以56億美元收購的ATI也是使AMD公司陷入財(cái)務(wù)困境的原因之一。到2006年底，AMD背負(fù)了38億美元的債務(wù)，其中22億美元債務(wù)為收購ATI所產(chǎn)生，2007年，AMD還要借得更多資金以應(yīng)付其2007年25億美元的現(xiàn)金開支。

在此情況下，AMD方面有必要采取措施緩解現(xiàn)狀，是否通過外包芯片制造業(yè)務(wù)以削減成本，也將被提上日程。

賽迪顧問分析師對AMD欲將生產(chǎn)外包的計(jì)劃懷質(zhì)疑的態(tài)度，“消費(fèi)者往往對產(chǎn)品的性價(jià)比比較敏感，外包可能會(huì)使消費(fèi)者對產(chǎn)品質(zhì)量產(chǎn)生疑問，這樣做有可能削弱競爭力?！?/p>

“提高產(chǎn)能也許是AMD尋求外包計(jì)劃中的一個(gè)利益點(diǎn)。當(dāng)初AMD成功的與國際、國內(nèi)幾大知名PC廠商合作，卻因產(chǎn)能有限，材料分配不均而受到非議。如果AMD生產(chǎn)外包的話，將有利于提高產(chǎn)能，加快產(chǎn)業(yè)進(jìn)程?！币子^國際IT分析師李表示。

“在生產(chǎn)外包即將成為一個(gè)主流趨勢的背景下，與其說成是外包，不如說成是企業(yè)間的優(yōu)勢合作更好一些，這實(shí)質(zhì)上屬于雙方價(jià)值合作，以此豐富產(chǎn)品線，完善產(chǎn)業(yè)鏈，讓產(chǎn)業(yè)鏈上的每一個(gè)環(huán)節(jié)的價(jià)值得到最大發(fā)揮。” 計(jì)世資訊資深分析師郭海濤稱。

英特爾重掌市場話語權(quán)？

如果芯片市場上沒有了AMD與英特爾的爭斗，會(huì)不會(huì)出現(xiàn)英特爾一枝獨(dú)秀萬眾仰止的局面？

“從前英特爾的注意力都放在中高端市場，忽視了低端市場。而現(xiàn)在正開始不斷豐富中低端產(chǎn)品線，并配合輪番的價(jià)格戰(zhàn)，意在加緊低端市場的控制?！惫f到。

同時(shí)，有消息稱，用于高端計(jì)算機(jī)及服務(wù)器的英特爾Core 2 Duo價(jià)格最早將于七月削價(jià)一半，而此前，因特爾很少對產(chǎn)品價(jià)格進(jìn)行大幅度調(diào)整。

當(dāng)記者向英特爾方面詢問降價(jià)一事時(shí)，其公關(guān)部經(jīng)理張怡進(jìn)行了否認(rèn)，并表示即使有價(jià)格調(diào)整，也是很正常的事情。而對于AMD欲尋求外包一事，表示對此不便發(fā)表言論而拒絕作進(jìn)一步回答。

在此之前，業(yè)內(nèi)分析人士稱，英特爾的客戶早在數(shù)月前就知曉英特爾將要降低其芯片的價(jià)格，其意圖可能是要在競爭對手AMD新型四核服務(wù)器處理器之前向其發(fā)難。

第6篇：特產(chǎn)英語范文

摘要 地方特產(chǎn)是一種極具地方特色的物品，是一種可供饋贈(zèng)和銷售的商品，能得到除本地域外的更廣地域受眾人群的喜愛。特產(chǎn)產(chǎn)品的包裝成為除產(chǎn)品質(zhì)量之外，受眾人群最關(guān)注的問題。目前，在實(shí)際銷售中，特產(chǎn)包裝普遍設(shè)計(jì)簡陋，很難提升特產(chǎn)產(chǎn)品的檔次和擴(kuò)大銷售的范圍。本文旨在探討地域文化在特產(chǎn)包裝設(shè)計(jì)中的應(yīng)用，以寧波為例，希望有所啟發(fā)。

關(guān)鍵詞：特產(chǎn) 包裝設(shè)計(jì) 地域文化

中圖分類號(hào)：J50 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A

地方特產(chǎn)是一種凝聚著該地域內(nèi)地理、歷史、文化、風(fēng)俗、生活習(xí)慣等極具地方特色的物品。如北京烤鴨、杭州西湖龍井、江蘇宜興紫砂、江西景德鎮(zhèn)瓷器、云南普洱茶等都是享譽(yù)中外的名特產(chǎn)，深受人們的喜愛。以寧波為例，那里是有著7000年文明史的河姆渡文化的發(fā)祥地，它毗鄰大海，地理位置優(yōu)越，其特產(chǎn)產(chǎn)品種類豐富，如湯圓、海產(chǎn)、楊梅、前童三寶（老豆腐、空心豆腐和香干）、奉化三大土特產(chǎn)（水蜜桃、芋艿頭、羊尾筍干）、溪口千層餅等，不同種類的特產(chǎn)產(chǎn)品從不同角度展現(xiàn)出了寧波地域的特色文化。

對于地域文化的內(nèi)涵理解目前存在眾多爭議，有學(xué)者認(rèn)為地域文化一般包括一定地理空間內(nèi)的物質(zhì)文化、精神文化和制度文化3部分。本文借鑒其對地域文化解釋中的物質(zhì)文化和精神文化，分析寧波地域特色文化中的“物質(zhì)和精神”文化，借以探討特產(chǎn)產(chǎn)品的包裝設(shè)計(jì)。

關(guān)于寧波地域文化中的“物質(zhì)文化”和“精神文化”，進(jìn)行細(xì)化解釋如下：其“物質(zhì)文化”理解為寧波地域內(nèi)的自然資源、地理環(huán)境，包括依“山”傍“海”的環(huán)境，也即有著不可缺少的“山”“?！辟Y源?！熬裎幕崩斫鉃閷幉ǖ赜騼?nèi)的歷史文化、生活習(xí)俗，它包括以浙東文化為主線的與寧波商幫以及海洋相融合的文化，是特定的語言特色和沿海生活風(fēng)俗。將寧波特產(chǎn)包裝設(shè)計(jì)與寧波地域文化緊密聯(lián)系，探索在地域文化背景中寧波的自然資源、地理環(huán)境、歷史文化、生活習(xí)俗等以設(shè)計(jì)藝術(shù)的語言和表達(dá)方式運(yùn)用在寧波特產(chǎn)包裝上，是本文要研究的。

一 寧波特產(chǎn)包裝的現(xiàn)狀及存在的問題

不同種類的寧波特產(chǎn)在人們的旅游、探親訪友中流通，特產(chǎn)的外包裝就成為了受眾人群對寧波特產(chǎn)產(chǎn)品認(rèn)識(shí)的關(guān)鍵途徑之一。包裝除了保護(hù)產(chǎn)品的完整性外，還擔(dān)負(fù)著宣傳產(chǎn)品的使命。

現(xiàn)有的寧波特產(chǎn)大致分為：海產(chǎn)類和農(nóng)副產(chǎn)品類。海產(chǎn)類包裝的外觀設(shè)計(jì)上主要以包裝海產(chǎn)品的圖片為設(shè)計(jì)主題圖形。農(nóng)副產(chǎn)品類的包裝主要有水密桃、楊梅、芋艿頭、羊尾筍干等，包裝根據(jù)其保質(zhì)期短的特點(diǎn)設(shè)計(jì)考慮到透氣保鮮和便于運(yùn)輸，大部分采用原始的竹制、塑料或紙質(zhì)簍包裝。兩類特產(chǎn)包裝中前者目前市場中流通的包裝外觀有過系統(tǒng)的設(shè)計(jì)，后者有部分的包裝還存在設(shè)計(jì)空白。綜合下來，目前市場中寧波特產(chǎn)包裝主要存在以下幾點(diǎn)問題：

1 特產(chǎn)包裝缺乏地域特色

寧波特產(chǎn)的銷售不僅限于寧波，其包裝需要盡可能區(qū)別其它地域的特產(chǎn)包裝，體現(xiàn)寧波本地域的特色。如寧波湯圓，是寧波最傳統(tǒng)的名小吃，也是我國的代表小吃之一，歷史十分悠久，因此在全國很多地方都會(huì)有制作和銷售，也都有著各自的包裝，但是在寧波地域內(nèi)具有本地域特色的名牌和包裝卻屈指可數(shù)。且本地域內(nèi)的湯圓包裝也大多以湯圓產(chǎn)品照片加上簡單文字說明為主，不能體現(xiàn)正宗、傳統(tǒng)的“阿拉寧波貨”。再如寧波溪口千層餅，創(chuàng)始于清乾隆年間，它厚約2公分，至少有27層重迭的薄片，酥足味醇，松脆異常，甜咸適中，齒頰生香。它傳承百年，已成為溪口的一種象征。千層餅?zāi)芤鹂蜕?、?dāng)?shù)厥忻竦臉O大熱情，濃縮著一種鄉(xiāng)情與鄉(xiāng)思，裹含著一個(gè)時(shí)代的回憶。然而千層餅的包裝設(shè)計(jì)基本以產(chǎn)品本身名稱為設(shè)計(jì)主體，為了體現(xiàn)其特色一般還都會(huì)在外包裝中出現(xiàn)簡單的宣傳語句，僅這幾點(diǎn)設(shè)計(jì)遠(yuǎn)不能展示其地域特色，假設(shè)將包裝上的文字換去其它產(chǎn)品名，它就可以立刻成為其他一種產(chǎn)品的包裝了。

2 特產(chǎn)包裝缺乏寧波特色的傳統(tǒng)文化

寧波特產(chǎn)中的海產(chǎn)類最具地方特色，且種類繁多，有400多種魚類，近200種蟹、蝦、貝類，都產(chǎn)在最好的海域中。寧波海域擁有這樣可遇不可求的天賦品質(zhì)，海產(chǎn)自然質(zhì)量上乘。其中黃泥螺、紅膏咸蟹等海產(chǎn)腌制品是最深受人們所喜愛的海產(chǎn)之一。黃泥螺在寧波俗稱“壓飯榔頭”，獨(dú)特的腌制之法，在東部沿海地區(qū)已歷千載。沿海的人們慣于將之以咸齏汁鹵腌漬，復(fù)大量加鹽，密封貯存1月余始成。但在過去，黃泥螺僅限于家庭加工，因制作粗陋而難登大雅之堂?，F(xiàn)有工廠化、規(guī)模化生產(chǎn)，因其用料考究、制作精良，黃泥螺身價(jià)倍增，逐漸成為滬寧等地高端餐飲場合的必上“大菜”。同時(shí)黃泥螺還成為外出訪友之際，一件堪稱“寧波特產(chǎn)”的高端特產(chǎn)禮品，但從外包裝看效果卻是一般，只采用透明玻璃包裝加以簡單文字說明，很難展示其產(chǎn)品的生產(chǎn)工藝及品質(zhì)，不能將黃泥螺的傳統(tǒng)制作食用文化展示。

再如農(nóng)產(chǎn)品類特產(chǎn)：寧波奉化水蜜桃，水果中的珍品，并以“瓊漿玉露”、“瑤池珍品”的美稱馳名遐邇。它果大皮薄，色澤鮮艷，核紫肉厚，蜜汁豐富，甘美清香。撕開薄薄的很有韌性的一層表皮，一口下去，滿嘴瓊漿玉液，令人欲舍不能。然而優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品卻配以簡陋的包裝，奉化水蜜桃最常見的包裝形式為竹簍式，沒有任何的圖形文字說明。銷售者采用此方式包裝除了簡便外，主要還是為了減少銷售成本，但這樣做的同時(shí)也減少了受眾人群對正宗的“寧波奉化水蜜桃”的認(rèn)識(shí)。

3 包裝設(shè)計(jì)內(nèi)容混亂、檔次不明

現(xiàn)有的寧波特產(chǎn)包裝，設(shè)計(jì)使用的圖形、文字元素缺乏原創(chuàng)意味，有設(shè)計(jì)重復(fù)、近似，更有抄襲現(xiàn)象的存在。如寧波三雪牌湯圓和奉化芋艿頭兩種截然不同的特產(chǎn)產(chǎn)品，在包裝設(shè)計(jì)上卻使用了相同的圖形，且圖形還不能恰當(dāng)表現(xiàn)兩種產(chǎn)品的特色，設(shè)計(jì)籠統(tǒng)含糊。再如前面提到的“寧波溪口千層餅”，盡管它是寧波市旅游局推薦商品，多次參加省農(nóng)博會(huì)、旅交會(huì)等大型展會(huì)，屢獲金獎(jiǎng)。但其包裝不論簡易或精致，設(shè)計(jì)都體現(xiàn)一個(gè)元素：“承裝產(chǎn)品”，內(nèi)包裝為真空包裝，而外面的包裝則是低廉的塑料袋，雖也有禮盒裝出現(xiàn)，但設(shè)計(jì)元素的選擇與簡易包裝設(shè)計(jì)元素使用相似，簡易或精致包裝都出于同一檔次中，區(qū)分不明確。

二 寧波特產(chǎn)包裝中的地域文化運(yùn)用

“寧波特產(chǎn)”包裝中要充分運(yùn)用地域文化，使它成為更大意義上的“中國特產(chǎn)”共享全世界，從而超越一個(gè)地域內(nèi)的特產(chǎn)概念，形成“高”可迎合高端受眾的消費(fèi)需求，“低”可適應(yīng)普通受眾的消費(fèi)能力的新時(shí)代下“寧波特產(chǎn)”的包裝設(shè)計(jì)研究課題。

寧波的地域文化包括“物質(zhì)和精神”文化。具體包括寧波自然資源、地理環(huán)境、歷史文化、生活習(xí)俗等。地域性的文化內(nèi)涵是寧波特產(chǎn)包裝需要重點(diǎn)關(guān)注和表現(xiàn)的內(nèi)容，并應(yīng)將其轉(zhuǎn)化為包裝設(shè)計(jì)語言運(yùn)用在寧波特產(chǎn)包裝上。這也是關(guān)系到其能否走向全國形成寧波特色和寧波城市品牌效應(yīng)的關(guān)鍵所在。結(jié)合以上概括的現(xiàn)存特產(chǎn)包裝存在的3點(diǎn)問題，筆者嘗試性地提出寧波特產(chǎn)包裝設(shè)計(jì)研究策略。

挖掘?qū)幉ǖ赜蛭幕摹拔镔|(zhì)和精神”文化，并以設(shè)計(jì)的語言得以運(yùn)用。寧波依“山”傍“?！钡乩憝h(huán)境，有著不可缺少的“山”“?！辟Y源，注定了特產(chǎn)豐富的海產(chǎn)和山珍，形成了寧波幫的山海文化。山海文化也成為了特產(chǎn)包裝設(shè)計(jì)中的文化根源。將特產(chǎn)包裝所需的文化根源以設(shè)計(jì)的語言表現(xiàn)，是設(shè)計(jì)中的重要問題。

寧波特產(chǎn)的包裝涉及，應(yīng)以山海文化為根源，結(jié)合產(chǎn)品的自身特點(diǎn)，設(shè)計(jì)的核心問題在于文化發(fā)現(xiàn)和轉(zhuǎn)化。如在設(shè)計(jì)構(gòu)思某樣特產(chǎn)的包裝時(shí)，首先需要尋找該特產(chǎn)在山海文化中的對應(yīng)文化；再進(jìn)行文化的分析，截取一個(gè)切入點(diǎn)將某個(gè)文化要點(diǎn)以平面設(shè)計(jì)的語言進(jìn)行圖形、文字或色彩的轉(zhuǎn)化，最后運(yùn)用在包裝設(shè)計(jì)中。下面便以寧波海產(chǎn)和農(nóng)特產(chǎn)品包裝為例，展開特產(chǎn)包裝設(shè)計(jì)的探討。

1 挖掘?qū)幉êＱ笪幕瑧?yīng)用在海產(chǎn)包裝中

極富寧波地域特色的海產(chǎn)食品，依托東海漁場和已歷千載的加工歷史，已成為寧波真正具有國內(nèi)比較優(yōu)勢和競爭優(yōu)勢的傳統(tǒng)名特產(chǎn)。寧波海產(chǎn)品牌眾多，形成規(guī)模的產(chǎn)品品牌不下10數(shù)種，其中“陸龍兄弟”海產(chǎn)品較為出名，產(chǎn)品的包裝形象已深入人心。自然產(chǎn)品的銷售可以打破寧波地域內(nèi)的界限，發(fā)展至長三角區(qū)域以至于更廣的區(qū)域，這除了寧波海產(chǎn)的原產(chǎn)質(zhì)量和加工工藝外，產(chǎn)品的包裝設(shè)計(jì)也起到推進(jìn)銷售的重要作用。

“陸龍兄弟”產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)發(fā)掘了寧波地域內(nèi)的海洋文化，尋找海洋中的各類元素：海水、海浪、海產(chǎn)、海產(chǎn)加工工藝、民間海洋傳說等。其產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)以海洋文化為背景，結(jié)合“陸龍兄弟”的品牌由來，打破選取實(shí)體海洋元素，創(chuàng)意性地采用虛擬海洋文化中的東海龍王形象。龍的形象用平面設(shè)計(jì)的語言圖形化，以全新的簡化龍的造型，加以幽藍(lán)深邃的海洋背景應(yīng)用在產(chǎn)品包裝中。設(shè)計(jì)體現(xiàn)其產(chǎn)品所宣傳的“東海野生禮品，個(gè)個(gè)都是好樣的！”將寧波的海洋文化做了有力宣傳。

2 挖掘?qū)幉ㄠl(xiāng)土文化，應(yīng)用在農(nóng)特產(chǎn)品包裝中

農(nóng)特產(chǎn)品包裝是銷售者容易忽視，簡陋沒有品牌意識(shí)，往往是原始包裝。寧波的農(nóng)特產(chǎn)品以奉化的天源食品包裝系列為例。天源食品是一家農(nóng)特產(chǎn)食品企業(yè)，產(chǎn)品主要有奉化特色的產(chǎn)品。這一系列產(chǎn)品的包裝都通過發(fā)掘本地域內(nèi)的鄉(xiāng)土文化設(shè)計(jì)而成。好的農(nóng)特產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)應(yīng)遵循兩點(diǎn)：（1）不能是土包裝。好包裝能增加產(chǎn)品的附價(jià)值，能讓農(nóng)特產(chǎn)品登上大雅之堂，能對銷售起到直接的促進(jìn)作用。但由于缺乏營銷和策劃，多數(shù)農(nóng)特產(chǎn)品成為“有特色，沒檔次”的情況比較多。筆者認(rèn)為，農(nóng)特產(chǎn)品作為地方特色產(chǎn)品，不僅要有特色，更要有檔次；不僅要有檔次，還要有牌子。除了農(nóng)特產(chǎn)品與身俱來的特色和產(chǎn)品屬性之外，更需要的是有文化、有概念、有深層次購買說服力的賣點(diǎn)和形象。（2）農(nóng)特產(chǎn)品需要“土”文化。農(nóng)特產(chǎn)品之所以“獨(dú)特”，是因?yàn)楫?dāng)?shù)靥赜械沫h(huán)境所培育而成的。這個(gè)特有的環(huán)境包括了特有的自然環(huán)境和特有的文化歷史環(huán)境。前者造就了農(nóng)特產(chǎn)品獨(dú)有的口味和產(chǎn)品特征，而特有的歷史文化環(huán)境則更是農(nóng)特產(chǎn)品文化和品牌文化深挖的基礎(chǔ)。因此，農(nóng)特產(chǎn)品要善于挖掘當(dāng)?shù)靥厣幕r(nóng)特產(chǎn)品沒了當(dāng)?shù)匚幕淖甜B(yǎng)就會(huì)淪為“土產(chǎn)品”。

如寧波農(nóng)特產(chǎn)品休閑小吃“番薯公社”要表現(xiàn)鄉(xiāng)土特色，就要以當(dāng)?shù)貥銓?shí)風(fēng)情、原汁原味、真材實(shí)料為訴求賣點(diǎn)。包裝整體創(chuàng)意設(shè)計(jì)，著重表現(xiàn)農(nóng)家笨拙、淳樸、實(shí)實(shí)在在的氣息，手寫的“農(nóng)民字”別具一格，表達(dá)出休閑和質(zhì)樸，充滿農(nóng)鄉(xiāng)味和文化味，但又符合城市人，特別是年輕人的審美情趣。此產(chǎn)品一經(jīng)投放市場，不但暢銷，還獲得一致好評。

再如羊尾筍系列包裝為例，就是挖掘其發(fā)展由來和傳統(tǒng)的制作工藝。羊尾筍羊尾筍因形狀酷似山羊的尾巴而命名，主要原料是竹筍和海鹽，由于制作工藝獨(dú)特，口味清香，無論煲湯，炒菜，或純吃佐飯都回味無窮。據(jù)地方志史料記載，奉化溪口錦溪、下蹕駐、桕坑等地在清乾隆年間已生產(chǎn)羊尾筍。山民把鮮筍放在大鐵鍋內(nèi)，加鹽，用猛火燒烤煮成羊尾狀后，碼在容器里，運(yùn)到寧波商行銷售，深受外地客商和各地居民青睞。此后，羊尾筍在甬、滬一帶盛銷不衰。現(xiàn)在，作為無污染綠色食品，更為暢銷，年產(chǎn)量成倍提高，成為寧波的名特產(chǎn)之一。該產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)采用“剪紙”這一民間藝術(shù)表現(xiàn)形式，展現(xiàn)“土法秘制，鐵鍋柴火燒烤”羊尾筍的制作情景，再現(xiàn)當(dāng)?shù)貥銓?shí)風(fēng)情、原汁原味、真材實(shí)料的訴求賣點(diǎn)。

綜上，大眾的特產(chǎn)消費(fèi)審美情趣在不斷進(jìn)步的時(shí)代中提升，同事也對包裝提出更高的要求；專業(yè)包裝設(shè)計(jì)師在特定的要求下，也在努力地挖掘特產(chǎn)包裝設(shè)計(jì)中屬于該地域內(nèi)、符合該特產(chǎn)產(chǎn)品特色的文化內(nèi)涵，迎合不同層次消費(fèi)大眾的審美情趣。特產(chǎn)包裝在新時(shí)代下的設(shè)計(jì)，更有地域文化性、藝術(shù)性；打破特產(chǎn)銷售地域限制，能把特產(chǎn)推向更廣泛的地域，成為中國的特產(chǎn)、世界特產(chǎn)，共享全球。

參考文獻(xiàn)：

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第7篇：特產(chǎn)英語范文

性供應(yīng)鏈金融平臺(tái)等,以促進(jìn)產(chǎn)業(yè)集群發(fā)展。

[關(guān)鍵詞] 供應(yīng)鏈;供應(yīng)鏈金融;產(chǎn)業(yè)集群

[中圖分類號(hào)] F830 [文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼] A [文章編號(hào)] 2095—3283(2012)09—0100—03

一、供應(yīng)鏈金融的產(chǎn)生與概念

(一)供應(yīng)鏈金融的產(chǎn)生

供應(yīng)鏈金融伴隨企業(yè)供應(yīng)鏈管理的發(fā)展而產(chǎn)生,作為企業(yè)優(yōu)化管理方式的供應(yīng)鏈管理在謀求企業(yè)內(nèi)部整合,控制成本,提高競爭優(yōu)勢后,逐步將目光放在企業(yè)上下游采購和銷售等與外部的聯(lián)系上,企業(yè)經(jīng)營伴隨著物品、資金的流動(dòng),企業(yè)之間必然發(fā)生存貨、賒銷、預(yù)付款、訂單等貿(mào)易行為,在金融機(jī)構(gòu)的推動(dòng)下,供應(yīng)鏈成員企業(yè)積極參與供應(yīng)鏈融資問題的解決,以節(jié)約成本,提高競爭力,實(shí)現(xiàn)多方共贏。從1998年起,我國商業(yè)銀行普遍實(shí)施了抵押、擔(dān)保制度,純粹的信用貸款已很少,而商業(yè)銀行信貸又以擔(dān)保和抵押信貸為主,能否提供有效的物品抵押擔(dān)保是企業(yè)得到信貸融資的關(guān)鍵。同時(shí)商業(yè)銀行存在的信貸配給使得只有個(gè)別企業(yè)能夠得到信貸支持。供應(yīng)鏈金融正是在解決抵押、擔(dān)保的問題上,利用供應(yīng)鏈中的結(jié)構(gòu)性資產(chǎn),實(shí)現(xiàn)企業(yè)信貸融資的金融創(chuàng)新。

國內(nèi)最早的供應(yīng)鏈金融業(yè)務(wù)是20世紀(jì)初上海銀行開展的存貨質(zhì)押業(yè)務(wù)。改革開放后,相關(guān)業(yè)務(wù)逐步恢復(fù),而國內(nèi)對供應(yīng)鏈金融的研究始于對產(chǎn)業(yè)集群企業(yè)融資問題的思考,作為供應(yīng)鏈金融實(shí)踐和理論研究領(lǐng)先者的平安銀行首先于21世紀(jì)初開展了產(chǎn)業(yè)集群供應(yīng)鏈金融研究,在珠三角地區(qū)產(chǎn)業(yè)集群帶,選擇能源產(chǎn)業(yè)鏈作為供應(yīng)鏈金融融資探索的突破口,為其供應(yīng)鏈節(jié)點(diǎn)企業(yè)提供票據(jù)貼現(xiàn)等金融服務(wù),解決了集群企業(yè)融資問題,發(fā)展自身業(yè)務(wù),進(jìn)而把發(fā)展能源供應(yīng)鏈金融的融資經(jīng)驗(yàn)擴(kuò)展到汽車、鋼材、有色金屬、糧食等產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域。后來為了銀行供應(yīng)鏈金融業(yè)務(wù)的實(shí)踐和風(fēng)險(xiǎn)控制,逐步側(cè)重對單一供應(yīng)鏈上企業(yè)融資需求的分析,形成了自償性貿(mào)易融資模式。

(二)供應(yīng)鏈金融的概念

供應(yīng)鏈金融作為新興的融資方式,其理論及模式還處在不斷完善中,如胡躍飛(2009)認(rèn)為供應(yīng)鏈金融是人們?yōu)榱诉m應(yīng)供應(yīng)鏈生產(chǎn)組織體系的資金需要而開展的資金與相關(guān)服務(wù)定價(jià)與市場交易活動(dòng),對供應(yīng)鏈金融的概念進(jìn)行了更加廣泛的闡釋。徐學(xué)峰(2010)認(rèn)為供應(yīng)鏈金融應(yīng)當(dāng)界定為整個(gè)供應(yīng)鏈范疇之內(nèi),將供應(yīng)鏈上的相關(guān)企業(yè)作為一個(gè)整體,根據(jù)交易中構(gòu)成的鏈條關(guān)系和行業(yè)特點(diǎn)設(shè)定融資方案,將資金有效注入到供應(yīng)鏈上的相關(guān)企業(yè),提供金融服務(wù)的融資方案。

首先,雖然目前我國供應(yīng)鏈金融的研究大都由商業(yè)銀行的實(shí)踐推進(jìn)完成,商業(yè)銀行作為資金供給方在供應(yīng)鏈金融主體中占據(jù)主要席位,但也應(yīng)看到供應(yīng)鏈金融主體不僅僅是商業(yè)銀行,一些財(cái)務(wù)、擔(dān)保、小額貸款公司、物流公司等機(jī)構(gòu)正逐步進(jìn)入其中,從整個(gè)金融市場來看,供應(yīng)鏈金融的主體應(yīng)當(dāng)界定為金融機(jī)構(gòu);其次,供應(yīng)鏈金融的外延不應(yīng)太大,供應(yīng)鏈金融的產(chǎn)生是基于對貿(mào)易融資的探索,所以在概念的界定上應(yīng)當(dāng)體現(xiàn)出兩者的不同。

綜上所述,供應(yīng)鏈金融就是金融機(jī)構(gòu)或物流企業(yè)通過對特定供應(yīng)鏈進(jìn)行分析,對這個(gè)鏈條上的相關(guān)節(jié)點(diǎn)企業(yè)提供系統(tǒng)性金融與資金服務(wù)的活動(dòng)。

二、產(chǎn)業(yè)集群的概念與特點(diǎn)

產(chǎn)業(yè)集群是一個(gè)研究較為成熟的經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域。早在100年前,英國經(jīng)濟(jì)學(xué)家馬歇爾就提出了產(chǎn)業(yè)區(qū)的概念。隨著對集群現(xiàn)象研究的深入,產(chǎn)業(yè)集群的概念由邁克爾·波特提出,他認(rèn)為產(chǎn)業(yè)的發(fā)展往往是在國內(nèi)幾個(gè)領(lǐng)域形成有競爭力的產(chǎn)業(yè)集群。國內(nèi)外有很多對產(chǎn)業(yè)集群的研究,本文借鑒王緝慈(2001)對產(chǎn)業(yè)集群的定義,即同處在一個(gè)產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域,地理上靠近的相互聯(lián)系的公司和關(guān)聯(lián)的機(jī)構(gòu),由于具有共生性和互補(bǔ)性而聯(lián)系在一起的企業(yè)群體。這些公司的相互聯(lián)系和關(guān)聯(lián)主要體現(xiàn)在供應(yīng)鏈上產(chǎn)生的貿(mào)易關(guān)系。

(一)產(chǎn)業(yè)集群的特點(diǎn)

1鼻域性

產(chǎn)業(yè)集群具有明顯的區(qū)域性,它是基于一定目的的企業(yè)和機(jī)構(gòu)集聚在一起,形成一定企業(yè)區(qū)域或地理上的集聚現(xiàn)象。形成這種集聚的原因包括成本最小、勞動(dòng)力充裕、資本、信息服務(wù)等經(jīng)濟(jì)因素和一些社會(huì)因素。許多企業(yè)集聚在一起,構(gòu)成了各條供應(yīng)鏈企業(yè),可以實(shí)現(xiàn)勞動(dòng)力和信息的便利流動(dòng),從而為企業(yè)的生產(chǎn)和技術(shù)革新創(chuàng)造了條件,同時(shí)產(chǎn)業(yè)集群中還形成一定的社會(huì)關(guān)系,如地緣能夠維持企業(yè)間的貿(mào)易穩(wěn)定。產(chǎn)業(yè)集群也被稱 為塊狀經(jīng)濟(jì)區(qū),正是源于其區(qū)域特征。 2蓖絡(luò)性 產(chǎn)業(yè)集群內(nèi)部各經(jīng)濟(jì)體基于不同分工形成了特定的角色,處于生產(chǎn)經(jīng)營的不同供應(yīng)鏈上,各條供應(yīng)鏈節(jié)點(diǎn)企業(yè)的客戶和供應(yīng)商的關(guān)系使了供應(yīng)鏈之間的穩(wěn)定的契約合作關(guān)系,構(gòu)成集群內(nèi)企業(yè)的相互聯(lián)系的空間網(wǎng)狀結(jié)構(gòu)。長期的合作關(guān)系使企業(yè)間的供應(yīng)鏈與單一企業(yè)的供應(yīng)鏈模式具有相似性

,在集群發(fā)展過程中,集群內(nèi)部的資金、貿(mào)易和信息技術(shù)的交互,形成網(wǎng)絡(luò)化的供應(yīng)鏈,有利地推動(dòng)了整個(gè)集群的發(fā)展。

3憊采性

產(chǎn)業(yè)集群中企業(yè)不僅具有地理上的聯(lián)系,同時(shí)在經(jīng)濟(jì)、社會(huì)、文化、政治等各方面也具有一定的聯(lián)系。集群中的企業(yè)基于供應(yīng)鏈的延伸發(fā)展而來,集群內(nèi)企業(yè)目標(biāo)一致,形成了穩(wěn)固的經(jīng)濟(jì)關(guān)系,它在一定程度上代表了本地區(qū)的經(jīng)濟(jì)實(shí)力。集群中的企業(yè)一般具有同一產(chǎn)業(yè)類別,即所屬行業(yè)具有一致或相近性。他們共同組織在一起與群外企業(yè)產(chǎn)生聯(lián)系,正是基于內(nèi)部企業(yè)的頻繁貿(mào)易和非正式的聯(lián)系使得集群能夠生存發(fā)展。

三、供應(yīng)鏈金融與產(chǎn)業(yè)集群的聯(lián)系

產(chǎn)業(yè)集群中的眾多中小企業(yè)形成各供應(yīng)鏈,供應(yīng)鏈企業(yè)間必然產(chǎn)生貿(mào)易、資金往來,這就為供應(yīng)鏈金融服務(wù)與產(chǎn)業(yè)集群提供了客觀的環(huán)境,實(shí)際上,由于產(chǎn)業(yè)集群的特點(diǎn)與供應(yīng)鏈金融的實(shí)施環(huán)境較為契合,使兩者聯(lián)系緊密。

(一)產(chǎn)業(yè)集群是供應(yīng)鏈金融的客觀環(huán)境

產(chǎn)業(yè)集群內(nèi)的眾多企業(yè)形成地理上的供應(yīng)鏈網(wǎng)狀結(jié)構(gòu),為開展供應(yīng)鏈金融創(chuàng)造了良好環(huán)境。開展供應(yīng)鏈金融首先需要供應(yīng)鏈節(jié)點(diǎn)企業(yè),至少兩家企業(yè)存在供應(yīng)鏈支持關(guān)系方能實(shí)現(xiàn)供應(yīng)鏈金融,產(chǎn)業(yè)集群內(nèi)眾多行業(yè)關(guān)聯(lián)企業(yè)形成供應(yīng)鏈網(wǎng)狀結(jié)構(gòu),集群中勞動(dòng)轉(zhuǎn)換成本較低、物料與人員的轉(zhuǎn)移成本較低,彼此存在的產(chǎn)品貿(mào)易聯(lián)系和資金往來成為發(fā)展供應(yīng)鏈金融的重要條件。產(chǎn)業(yè)集群的區(qū)域特征代表了區(qū)域的經(jīng)濟(jì)實(shí)力,促進(jìn)產(chǎn)業(yè)集群 升級和壯大,資金支持顯得尤為重要。我國經(jīng)濟(jì)區(qū)域性發(fā)展趨勢較強(qiáng),基本上每個(gè)省份都具有一定數(shù)目的產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)域。產(chǎn)業(yè)集群做大做強(qiáng)后,會(huì)具有一定的政策優(yōu)勢和品牌優(yōu)勢,能夠?qū)Y金構(gòu)成一定的吸引,如長沙市重型機(jī)械集群,不僅得到了本地政府的政策支持,由于其規(guī)模、市場占有和技術(shù)實(shí)力,同樣在國家政策中得到了一些支持,其本身所形成的客戶群體使其具有很強(qiáng)的品牌優(yōu)勢,其產(chǎn)生的溢出效應(yīng)對整個(gè)集群內(nèi)部的所有企業(yè)都有積極影響。同時(shí)基于供應(yīng)鏈形成的產(chǎn)業(yè)集群更加穩(wěn)固,生命力更強(qiáng)。 (二)供應(yīng)鏈金融對產(chǎn)業(yè)集群發(fā)展的融資促進(jìn)作用

供應(yīng)鏈金融針對企業(yè)的供[ ]應(yīng)鏈結(jié)構(gòu)性資產(chǎn)進(jìn)行金融設(shè)計(jì),供應(yīng)鏈金融通過解決企業(yè)的融資問題,節(jié)約成本,盤活資金,鞏固供應(yīng)鏈關(guān)系,提升產(chǎn)業(yè)集群的競爭力。產(chǎn)業(yè)集群內(nèi)部是同行業(yè)企業(yè)或相關(guān)企業(yè)的集聚,能夠獲得供應(yīng)鏈金融的企業(yè)勢必會(huì)在供應(yīng)鏈管理上做得更好,成本更低,庫存更小,流動(dòng)資金更充裕,這些都會(huì)使企業(yè)具有競爭優(yōu)勢。產(chǎn)業(yè)集群的發(fā)展需要長期的資本支持,同時(shí)也需要短期的周轉(zhuǎn)資金。一般認(rèn)為,供應(yīng)鏈金融提供短期的金融服務(wù),但是其周轉(zhuǎn)快、反復(fù)信貸的特點(diǎn),實(shí)質(zhì)上相當(dāng)于解決長期性資金問題,穩(wěn)定的供應(yīng)鏈金融有助于集群企業(yè)的資金穩(wěn)定。同時(shí),供應(yīng)鏈金融能夠加強(qiáng)客戶間的聯(lián)系,有助于維系企業(yè)客戶關(guān)系。產(chǎn)業(yè)集群實(shí)質(zhì)表現(xiàn)為供應(yīng)鏈的集聚,供應(yīng)鏈金融一般是針對中小企業(yè)融資,而產(chǎn)業(yè)集群內(nèi)中小企業(yè)居多,成為供應(yīng)鏈金融的重要客戶群體,同時(shí)核心企業(yè)也有助于進(jìn)一步節(jié)約財(cái)務(wù)資金。伴隨著全球化的趨勢和物流的快速發(fā)展,物流供應(yīng)鏈金融的跨區(qū)域特征對產(chǎn)業(yè)集群的跨區(qū)域發(fā)展也具有積極的促進(jìn)作用。

四、供應(yīng)鏈金融促進(jìn)產(chǎn)業(yè)集群發(fā)展的建議

(一)鼓勵(lì)多渠道資金參與供應(yīng)鏈金融業(yè)務(wù)

目前主要是銀行信貸在參與供應(yīng)鏈金融,選擇性的業(yè)務(wù)開展與配給性信貸的存在,使得其對供應(yīng)鏈及企業(yè)的選擇較為苛刻,并不能完全涉及一些企業(yè)集群。伴隨著混業(yè)經(jīng)營的發(fā)展趨勢,可以多鼓勵(lì)保險(xiǎn)、基金、小額貸款公司等多種資本參與其中,增加供應(yīng)鏈金融的競爭性和資金支持量,完善產(chǎn)業(yè)集群的融資環(huán)境,從而從供應(yīng)鏈金融上升到產(chǎn)業(yè)融資,促進(jìn)產(chǎn)業(yè)集群的長期發(fā)展,同時(shí)對于金融機(jī)構(gòu)而言,可以獲得可觀的利潤。供應(yīng)鏈金融主體即資金的提供者更加豐富,有助于供應(yīng)鏈金融實(shí)踐的不斷完善和企業(yè)的健康成長。

(二)完善法律制度環(huán)境及區(qū)域政策

金融行業(yè)趨向混業(yè)經(jīng)營模式,但商業(yè)銀行的職能定位和管理體制并未完全體現(xiàn)出這種趨勢,傳統(tǒng)的經(jīng)營模式已有礙金融創(chuàng)新的開展。銀行可以成立專門的產(chǎn)業(yè)事業(yè)部或供應(yīng)鏈金融公司來開展供應(yīng)鏈金融業(yè)務(wù),與第三方供應(yīng)鏈金融公司共同開展業(yè)務(wù),這樣可以解決在質(zhì)押物監(jiān)管中出現(xiàn)的監(jiān)管職責(zé)問題。從發(fā)展歷程來看, 第三方中介的介入就是為了解決由于制度不完善對發(fā)展供應(yīng)鏈金融產(chǎn)生阻礙的問題。實(shí)際上一些擔(dān)保公司、物流公司參與了倉儲(chǔ)質(zhì)押融資,有些擔(dān)保機(jī)構(gòu)的業(yè)務(wù)開展都是隱蔽進(jìn)行的,目的在于規(guī)避制度性約束。 雖然2007年《物權(quán)法》的出善了部分規(guī)定,如質(zhì)押權(quán)的登記制度,以應(yīng)收賬款出質(zhì)的,當(dāng)事人應(yīng)當(dāng)訂立書面合同。但是質(zhì)押僅是登記

,有的地方并不接受機(jī)構(gòu)的查詢,個(gè)別事物在相關(guān)法律中并不能找到明確解釋,缺乏操作便利性。同時(shí)沒有一定的市場便于質(zhì)押物的交易和變現(xiàn)。在供應(yīng)鏈金融中充當(dāng)?shù)盅浩返馁Y產(chǎn)如果能夠在一定程度上變現(xiàn)將有助于控制企業(yè)違約風(fēng)險(xiǎn)。有利于供應(yīng)鏈金融發(fā)展的法律制度仍有待完善,同時(shí),我國的產(chǎn)業(yè)集群大部分都是市場與政府共同作用的結(jié)果,為營造區(qū)域創(chuàng)新環(huán)境促進(jìn)供應(yīng)鏈金融創(chuàng)新需要更多政策支持。

(三)構(gòu)建系統(tǒng)性供應(yīng)鏈金融服務(wù)平臺(tái)

由于產(chǎn)業(yè)集群中多條供應(yīng)鏈構(gòu)成網(wǎng)狀結(jié)構(gòu),本身就為供應(yīng)鏈金融發(fā)展提供了優(yōu)質(zhì)的環(huán)境,所以為其提供供應(yīng)鏈金融需要一個(gè)系統(tǒng)性安排,如統(tǒng)一的信貸征詢系統(tǒng)、抵押品交易市場中心、第三方電子服務(wù)平臺(tái)等。電子商務(wù)化和系統(tǒng)化是供應(yīng)鏈金融的發(fā)展趨勢,統(tǒng)一的信貸征詢系統(tǒng)能夠集中企業(yè)的真實(shí)信息,便于金融機(jī)構(gòu)的授信決策。同時(shí)構(gòu)建統(tǒng)一的交易和集群內(nèi)服務(wù)平臺(tái)能夠降低供應(yīng)鏈金融的交易成本,同時(shí)平臺(tái)的可視性和精確性可以進(jìn)一步減少企業(yè)與金融機(jī)構(gòu)的信息不對稱,降低融資風(fēng)險(xiǎn)。供應(yīng)鏈金融由于供應(yīng)鏈的延展性,使得產(chǎn)生集群系統(tǒng)內(nèi)外之間的融資聯(lián)系增多,隨著全球貿(mào)易化的發(fā)展,封閉性的集群已經(jīng)不能適應(yīng)當(dāng)前發(fā)展,需要加強(qiáng)集群系統(tǒng)金融的服務(wù)功能和內(nèi)外銜接才能更好地實(shí)現(xiàn)集群發(fā)展?？赏ㄟ^探索產(chǎn)業(yè)集群系統(tǒng)內(nèi)部供應(yīng)鏈金融模式和集群間跨系統(tǒng)供應(yīng)鏈金融模式來提高供應(yīng)鏈金融技術(shù)。目前一些地區(qū)由政府出面聯(lián)合一些公司構(gòu)建集群企業(yè)信用評價(jià)體系,如長沙市線上融資交易平臺(tái)主要是運(yùn)用信息化技術(shù)建立中小企業(yè)信用數(shù)據(jù)庫和網(wǎng)上交易系統(tǒng),促進(jìn)金融資源的集聚,服務(wù)于集群中各條產(chǎn)業(yè)鏈,滿足集群企業(yè)的融資需求。

(四)積極探索產(chǎn)業(yè)集群下供應(yīng)鏈金融風(fēng)險(xiǎn)控制措施

產(chǎn)業(yè)集群下供應(yīng)鏈金融服務(wù)的對象主要是中小企業(yè),融資風(fēng)險(xiǎn)控制仍然是重要方面,例如供應(yīng)鏈金融存貨支持融資中,存貨面臨倉儲(chǔ)、監(jiān)管和估價(jià)等問題,如何提供安全、便利的存貨保管,是控制融資風(fēng)險(xiǎn)的重要方面,目前可通過第三方物流企業(yè)或擔(dān)保機(jī)構(gòu)提供倉儲(chǔ)服務(wù)。供應(yīng)鏈金融的風(fēng)控措施征信調(diào)查包括對特定交易資產(chǎn)、交易對象、企業(yè)基本信息的調(diào)查等,并作出信用級別的評定,以決定授信與否及額度大小。一個(gè)產(chǎn)業(yè)集群里會(huì)包含幾條主要供應(yīng)鏈,體現(xiàn)此產(chǎn)業(yè)集群的核心競爭力。隨著供應(yīng)鏈金融的發(fā)展,企業(yè)授信調(diào)查內(nèi)容包含對核心供應(yīng)鏈的整體評價(jià),從而決定對供應(yīng)鏈上企業(yè)的授信與額度。針對一系列同類型企業(yè)進(jìn)行統(tǒng)一資信和跟蹤信用調(diào)查,同一集群中企業(yè)不同的資產(chǎn)類型、資本結(jié)構(gòu)和經(jīng)營狀況具有可比性,可以把風(fēng)險(xiǎn)控制在系統(tǒng)風(fēng)險(xiǎn)范圍內(nèi),同時(shí)可以節(jié)約成本和風(fēng)險(xiǎn)控制成本。構(gòu)建集群內(nèi)統(tǒng)一的信貸調(diào)查系統(tǒng),減少信息不對稱有助于長期授信行為,更深入地了解企業(yè)交易實(shí)質(zhì),并對后期跟蹤信用評價(jià)起到輔助作用,同時(shí)降低了授信成本。

[參考文獻(xiàn)]

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第8篇：特產(chǎn)英語范文

關(guān)鍵詞:大學(xué)生;電子產(chǎn)品;營銷策略

中圖分類號(hào):F063.2文獻(xiàn)標(biāo)志碼:A文章編號(hào):1673-291X(2009)29-0175-03

隨著我國高等教育的快速發(fā)展,在校大學(xué)生規(guī)模不斷擴(kuò)大。目前,高校大學(xué)生在校人數(shù)是我國相同年齡段人口數(shù)的1/5,人數(shù)有2 700萬左右,而高校的擴(kuò)招還在繼續(xù)。到2010年,中國大學(xué)生人數(shù)預(yù)計(jì)將穩(wěn)步達(dá)到3 000萬。大學(xué)生這一特殊消費(fèi)群體無論從數(shù)量上還是購買力上正受到越來越多商家的關(guān)注,特別是當(dāng)代大學(xué)生的學(xué)習(xí)和生活已經(jīng)與各種IT產(chǎn)品緊密相連,大學(xué)生對電子產(chǎn)品的需求不斷擴(kuò)大,孕育了一個(gè)龐大的大學(xué)生電子產(chǎn)品消費(fèi)市場,這也為相關(guān)電子產(chǎn)品企業(yè)帶來了巨大的商機(jī)。

一、大學(xué)生電子產(chǎn)品消費(fèi)市場的形成和現(xiàn)狀

近年來,隨著科學(xué)技術(shù)的進(jìn)步,電子產(chǎn)品技術(shù)越來越成熟,成本不斷降低,價(jià)格也越來越低。電子產(chǎn)品在大學(xué)生中越來越普及,有些電子產(chǎn)品已成為大學(xué)生必備的消費(fèi)品。目前,大學(xué)生使用的電子產(chǎn)品主要包括手機(jī)、電腦、MP3/MP4、電子詞典、移動(dòng)U盤、數(shù)碼相機(jī)等。CTR市場研究的《2006中國大學(xué)生調(diào)查報(bào)告》顯示,大學(xué)生對IT、數(shù)碼產(chǎn)品表現(xiàn)出了極大的熱情,一學(xué)期平均花費(fèi)1 485元,占一學(xué)期花費(fèi)(不含學(xué)費(fèi)、學(xué)習(xí)用品及住宿費(fèi)用)總額的54.8%,被調(diào)查的30個(gè)城市的大學(xué)生一學(xué)期在IT、數(shù)碼產(chǎn)品中的花費(fèi)達(dá)到了73億元。之所以出現(xiàn)大學(xué)生電子消費(fèi)如此龐大的消費(fèi)市場,與大學(xué)生這一特殊群體有著密切關(guān)系。作為年輕的群體,大學(xué)生有著比較理性的頭腦,積極向上的心態(tài),同時(shí)喜愛時(shí)尚、新穎的東西,雖然大部分大學(xué)生沒有獨(dú)立的經(jīng)濟(jì)能力,但是他們都有購買電子產(chǎn)品的欲望,因?yàn)榧词共皇浅鲇趭蕵坊蚱渌紤],至少也是為學(xué)習(xí)提供幫助,因此,代表科技發(fā)展的電子產(chǎn)品逐漸成為他們比較熱衷購買的消費(fèi)品。

如今,大學(xué)校園里,手機(jī)基本已經(jīng)成為每個(gè)學(xué)生的必備之物,電腦的普及率也相當(dāng)高,手機(jī)、電腦和MP3被稱為現(xiàn)代大學(xué)生必備的“三大件”。此外,隨著高?！?0后”大學(xué)生的日益增多,大學(xué)生在電子產(chǎn)品的消費(fèi)檔次上也越來越高級,過去的隨身聽,現(xiàn)在已經(jīng)是MP3;過去的臺(tái)式電腦,現(xiàn)在已換代為筆記本電腦,或是液晶屏電腦;少數(shù)大學(xué)生還擁有數(shù)碼相機(jī)/攝像機(jī)、MP4、PSP(掌上多媒體游戲機(jī))等電子產(chǎn)品。在一些電子產(chǎn)品商家看來,大學(xué)生已經(jīng)成為電子產(chǎn)品消費(fèi)的“主力軍”。

二、大學(xué)生電子產(chǎn)品消費(fèi)特點(diǎn)分析

(一)選購要求主要為實(shí)用和中低價(jià)格

在購買電子產(chǎn)品時(shí),價(jià)格和質(zhì)量是大部分大學(xué)生考慮的首要因素。大學(xué)生往往對價(jià)格具有較高的敏感性,價(jià)格高低直接影響著他們的購買決策。他們會(huì)盡量購買那些比較實(shí)用、功能齊全而又價(jià)位不高的電子產(chǎn)品,力求物有所值。這不僅是由大學(xué)生的消費(fèi)心理決定,也是由其經(jīng)濟(jì)來源狀況、購買能力等因素所決定的。也有少數(shù)大學(xué)生把品牌作為首要考慮因素,他們通常經(jīng)濟(jì)條件較好,崇尚品牌消費(fèi),認(rèn)為名牌產(chǎn)品品質(zhì)優(yōu)良、知名度高、聲譽(yù)良好,而且品牌消費(fèi)能降低購買風(fēng)險(xiǎn)。

(二)追求新穎、追求時(shí)尚的心理日趨明顯

大學(xué)生易于接受新事物,在購買商品時(shí)比較喜歡追求新穎和時(shí)髦,熱衷于追隨時(shí)代潮流。他們往往是新產(chǎn)品、新品牌、新的消費(fèi)時(shí)尚的追求者和嘗試者。在購買電子產(chǎn)品時(shí),大學(xué)生容易追求新外觀、新功能、新款式的產(chǎn)品,盡管這類電子產(chǎn)品的價(jià)格較高。在現(xiàn)今社會(huì),時(shí)尚和新潮所代表的是現(xiàn)代社會(huì)的消費(fèi)觀念和生活方式,廣告昭示鼓惑下的消費(fèi)意識(shí),媒體、明星的示范效應(yīng),以及商場陳列的各式各樣款式新穎的電子產(chǎn)品的吸引,也促使“時(shí)尚和新潮”消費(fèi)越來越成為多數(shù)大學(xué)生的心理需求。

(三)信息傳播費(fèi)用低,傳播效果好

大學(xué)生的學(xué)習(xí)和生活基本上集中在大學(xué)校園內(nèi),這一群體本身就具有高度的相似性,高頻度的密切接觸,更是加大了彼此間的相互影響。許多大學(xué)生也表示其在電子產(chǎn)品購買過程中最信任的信息媒介渠道是同學(xué)朋友的經(jīng)驗(yàn)傳授。各種消費(fèi)信息在大學(xué)生中通過口口相傳迅速傳播,時(shí)尚學(xué)生影響一般學(xué)生,高年級影響低年級。群體性生活使得大學(xué)生消費(fèi)信息傳播費(fèi)用很低,但效果顯著。

(四)大學(xué)生電子產(chǎn)品消費(fèi)兩極分化嚴(yán)重

受家庭收入水平和消費(fèi)習(xí)慣的影響,大學(xué)生電子產(chǎn)品消費(fèi)趨勢明顯呈兩極分化狀態(tài),個(gè)體間差異拉大。一些大學(xué)生在校期間電子產(chǎn)品消費(fèi)為幾百元到一千元左右,所購買的電子產(chǎn)品主要是價(jià)格低廉的已被淘汰或過時(shí)的電子產(chǎn)品;而一些家庭條件較好的大學(xué)生在校期間電子產(chǎn)品消費(fèi)從幾千元到上萬元,他們所購買的電子產(chǎn)品主要是名牌產(chǎn)品,而且款式和質(zhì)量都比較好。

(五)消費(fèi)心理還存在一定的從眾和攀比現(xiàn)象

從眾就是自己的目標(biāo)取向盲目地趨于大眾化。大學(xué)的集體生活,一方面為從眾行為的產(chǎn)生提供了可能,同時(shí)也為從眾行為提供了現(xiàn)實(shí)土壤。大學(xué)生對新事物新觀念接受普遍比較快,當(dāng)集體中少部分哪怕是一個(gè)或幾個(gè)人擁有了新式電子產(chǎn)品時(shí),其他的同學(xué)容易緊跟其后,購買類似品牌和價(jià)位的商品。另外,一些大學(xué)生互相攀比,購買電子產(chǎn)品時(shí)考慮實(shí)用性的并不多,而傾向于購買那些高價(jià)位高檔次的電子產(chǎn)品,以獲得心理上的滿足和優(yōu)越感。如一些大學(xué)生認(rèn)為買手機(jī)沒有必要,因?yàn)楦咝Ｋ奚峄径及惭b了固定電話,圖書館、教學(xué)樓內(nèi)也隨處可見卡式電話,他們購買手機(jī)在很大程度上是由于周圍的同學(xué)都擁有手機(jī),自己沒有則很沒“面子”,而欲買手機(jī)的同學(xué)就想買個(gè)好于其他人的手機(jī),以獲得心理上的優(yōu)越感。

(六)大學(xué)生獲得電子產(chǎn)品的資金來源和時(shí)間

據(jù)調(diào)查,大學(xué)生獲得電子產(chǎn)品以父母資助為主要來源的同學(xué)占多數(shù),另外是助學(xué)貸款、獎(jiǎng)學(xué)金和貧困補(bǔ)助,也有一部分同學(xué)靠打工賺錢來購買電子產(chǎn)品。像電腦、MP3這樣能和學(xué)習(xí)“掛上鉤”的產(chǎn)品,家長一般都不會(huì)拒絕為孩子購買。在購買時(shí)間上,大部分學(xué)生在大二或大三時(shí),出于實(shí)際需要或從眾心理,逐漸購買一些電子產(chǎn)品。而如今也有很多大學(xué)新生在入校前,其家長已經(jīng)為這些準(zhǔn)大學(xué)生購買了部分電子產(chǎn)品,如手機(jī)和電腦,以方便和他們的聯(lián)系和幫助他們的學(xué)習(xí)。

三、促進(jìn)大學(xué)生電子產(chǎn)品消費(fèi)的營銷對策

針對龐大的大學(xué)生電子產(chǎn)品消費(fèi)市場,相關(guān)的營銷對策如下:

(一)靈活的產(chǎn)品價(jià)格定位

企業(yè)在制定電子產(chǎn)品價(jià)格時(shí),要進(jìn)行靈活的價(jià)格定位。一般而言,價(jià)格中低、薄利多銷是企業(yè)的最佳選擇,因?yàn)榇髮W(xué)生的經(jīng)濟(jì)條件有限,他們的經(jīng)濟(jì)來源主要是家庭,每月可以支配的錢是固定的、有限的。但大學(xué)生并不盲目追求低價(jià)格,他們同時(shí)也注重電子產(chǎn)品的實(shí)用性,喜歡一些高性價(jià)比的電子產(chǎn)品,因此企業(yè)可以針對大學(xué)生推出一些經(jīng)濟(jì)實(shí)用性價(jià)比較高的電子產(chǎn)品。當(dāng)然,對于那些家境富裕、崇尚品牌的大學(xué)生,可以適當(dāng)推出一些優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)、款式新穎而且功能齊全的高端電子商品,以滿足其需求。另外,許多大學(xué)生對商家的優(yōu)惠促銷、憑證件打折銷售有著較高的興趣,企業(yè)可考慮采用面向?qū)W生的折扣定價(jià)策略和差別定價(jià)策略。

(二)時(shí)尚推廣

利用大學(xué)生追求時(shí)尚的心理,電子產(chǎn)品企業(yè)可以把產(chǎn)品推廣與大學(xué)生心目中能夠代表“時(shí)尚”的事物和概念相結(jié)合,利用這種潛在的關(guān)聯(lián)將產(chǎn)品中所包含的“時(shí)尚因素”作為傳達(dá)給大學(xué)生的契機(jī)。例如,三星電子與《黑客帝國》電影三部曲的全球合作是其“時(shí)尚”推廣營銷策略的較好例子。三星電子利用《黑客帝國》在全球范圍內(nèi)的影響力,專門推出一款特別設(shè)計(jì)的、完全融入了黑客主題的手機(jī),成功地實(shí)施了“時(shí)尚”推廣活動(dòng)。這項(xiàng)活動(dòng)不僅使三星電子的銷售額得到增長,更是在全球范圍內(nèi)提升了三星的品牌價(jià)值,為其日后的發(fā)展其定了良好的市場基礎(chǔ)。

(三)公關(guān)策略

為擴(kuò)大品牌知名度,并引導(dǎo)大學(xué)生顧客建立對品牌的認(rèn)同感,企業(yè)可以采取的信息傳遞手段有多種,但結(jié)合大學(xué)生群體的特點(diǎn)來看,企業(yè)應(yīng)以公共關(guān)系作為主要的宣傳手段。這是因?yàn)榇髮W(xué)生是高素質(zhì)群體,他們強(qiáng)調(diào)個(gè)體價(jià)值與社會(huì)價(jià)值的統(tǒng)一,關(guān)注企業(yè)的社會(huì)聲譽(yù)、社會(huì)形象。同時(shí),大學(xué)生正處于人生的積累和投入期,他們需要社會(huì)的扶助,需要來自各方的支持和關(guān)懷,這一時(shí)期外界對大學(xué)生的付出可謂雪中送炭,必然使大學(xué)生記憶深刻。而公共關(guān)系恰恰是一種以樹立企業(yè)良好形象為目標(biāo)的信息傳播手段,它強(qiáng)調(diào)以真誠付出換取信賴,在大學(xué)生市場開展公共關(guān)系活動(dòng)必然會(huì)取得良好效果。迎合大學(xué)生學(xué)習(xí)和生活的特點(diǎn),企業(yè)可以采取諸如公益贊助學(xué)生活動(dòng)、贊助校園公共設(shè)施建設(shè)、設(shè)立以企業(yè)或品牌為名稱的專項(xiàng)獎(jiǎng)(助)學(xué)金、與專業(yè)相關(guān)院校進(jìn)行學(xué)術(shù)互動(dòng)、為其建立實(shí)習(xí)基地、人才需求網(wǎng)絡(luò)等具體的公關(guān)活動(dòng),并借助校園媒體及時(shí)做好公關(guān)報(bào)道。

(四)開展多種方式促銷,拓寬銷售渠道

企業(yè)要針對大學(xué)生的特點(diǎn),采取多種多樣的促銷形式,以便有效地開發(fā)這個(gè)有著巨大潛力的目標(biāo)市場。比如,盡量將銷售網(wǎng)點(diǎn)設(shè)在學(xué)校附近,定期對大學(xué)生顧客推出各種優(yōu)惠活動(dòng),通過宣傳單、校內(nèi)海報(bào)等方式吸引大學(xué)生購買。同時(shí),在讓利活動(dòng)的基礎(chǔ)上,還為大學(xué)生提供更為細(xì)致全面的服務(wù),確保大學(xué)生在原有優(yōu)惠的基礎(chǔ)上獲得更多的附加值。如凡購買任意電腦產(chǎn)品均可享受免費(fèi)一年兩次上門軟件服務(wù)、店面軟件免費(fèi)安裝服務(wù)、終身免費(fèi)電話技術(shù)支持等。此外,利用暑假期間大學(xué)生在學(xué)習(xí)用品上的更換,以及家長為準(zhǔn)大學(xué)生購買電子產(chǎn)品的時(shí)機(jī),積極推出最新款式的學(xué)習(xí)類數(shù)碼產(chǎn)品,并進(jìn)行一系列的優(yōu)惠促銷活動(dòng)。在新生到大學(xué)報(bào)到時(shí),在學(xué)校附近或校園內(nèi)讓新生憑證領(lǐng)取一些小禮品,以拉近企業(yè)與大學(xué)生之間的距離,并提高企業(yè)及產(chǎn)品在大學(xué)生中的知名度,達(dá)到促進(jìn)產(chǎn)品銷售的目的。

(五)重視大學(xué)生顧客資源的開發(fā)利用,提供良好的銷售服務(wù)

一位滿意的顧客可能帶來更多潛在的顧客,針對大學(xué)生這樣一個(gè)龐大而聚集的群體,企業(yè)通過提供良好的銷售服務(wù)而較好地開發(fā)利用這些顧客資源,以達(dá)到良性宣傳的傳遞作用。除了提供熱情周到的服務(wù),體現(xiàn)出好客、關(guān)懷與尊重,以滿足其“天之驕子”和“社會(huì)精英”的自豪感外,企業(yè)還應(yīng)做好以下兩方面的服務(wù)工作:

1.加強(qiáng)電子產(chǎn)品信息宣傳與咨詢工作。電子產(chǎn)品通常技術(shù)先進(jìn),功能復(fù)雜,一些大學(xué)生不易了解和使用,通過銷售人員的專業(yè)講解,來適應(yīng)其電子產(chǎn)品知識(shí)和購買經(jīng)驗(yàn)欠缺、購買行為模式不固定、感彩濃厚的實(shí)際狀況。比如,海爾集團(tuán)利用商場晚間營業(yè)休息的場所,舉辦“消費(fèi)者大學(xué)”,免費(fèi)向消費(fèi)者講授各種家用電器使用知識(shí),講授不僅限于海爾銷售的產(chǎn)品,消費(fèi)者所提出的關(guān)于任何品牌的電器知識(shí)都可獲得解答,結(jié)果消費(fèi)者不僅學(xué)習(xí)到豐富的產(chǎn)品知識(shí),滿足了自己的求知欲望,也大大促進(jìn)了海爾產(chǎn)品的銷售。

第9篇：特產(chǎn)英語范文

關(guān)鍵詞:英文廣告 通訊類電子產(chǎn)品 語言特點(diǎn)

隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,市場上的通訊類電子產(chǎn)品的英文廣告發(fā)展的速度迅猛。一方面,廣告商設(shè)計(jì)廣告就是為了讓大眾了解商品的信息,折扣和促銷價(jià),和本公司的文化。廣告在許多方面影響著消費(fèi)者,但是廣告的主要目的是如廣告商所料想的顧客因廣告效應(yīng)而增加了被影響的可能性。因此,廣告的最終目的是信服的和創(chuàng)造性的創(chuàng)造銷售量。廣告經(jīng)常被貿(mào)易公司用來銷售商品或是服務(wù);或是被政治家或是政治團(tuán)體用來推廣思想和增加投票數(shù)量;或者被非營利組織用來籌集資金,招募志愿者,或是倡導(dǎo)大眾行動(dòng)起來;或者被政府用來尋求鼓勵(lì)或是阻止特殊活動(dòng),例如系安全帶,參與人口普查或是停止吸煙。廣告中的廣告形式和傳媒都因廣告商的期望和想傳達(dá)的信息而豐富多彩。

廣告的主要目的是介紹和展示產(chǎn)品或服務(wù),傳播自己的影響力,使?jié)撛谫徺I力人口成為真正的和實(shí)際的消費(fèi)者。一般情況下,廣告商試圖通過各種手段說服人們購買產(chǎn)品或服務(wù)。他們試圖構(gòu)建一個(gè)廣告,將充分吸引的潛在購買者的關(guān)注,這將有一個(gè)有說服力的效果。因此,他們將充分利用每一個(gè)字,以吸引讀者的注意力。文本顯示許多獨(dú)特的用詞特點(diǎn),如頻繁使用單音節(jié)動(dòng)詞,人稱代詞,和復(fù)合詞,以及造詞等巧妙地利用基于上述原因,英語廣告,廣告設(shè)計(jì)通常按照下列標(biāo)準(zhǔn)。

1、簡單的用法,動(dòng)詞

在英語廣告中使用的動(dòng)詞是簡短和簡單。從本研究的分析,80％在英語廣告詞是由動(dòng)詞組成。你遇到的任何廣告英語可能包含幾個(gè)或一些這些動(dòng)詞,所有這些動(dòng)詞常見和簡單的。這些常見的動(dòng)詞使英語廣告簡單和容易理解的。大量的動(dòng)詞有不同功能,不同含義。不同的方式調(diào)用不同的動(dòng)詞,但依賴于上下文和廣告的方式和動(dòng)詞使用。這些簡單的動(dòng)詞,可以幫助殺死一石二鳥:一方面,它使廣告英語的語言更加簡潔明快,另一方面,這樣可以節(jié)省空間,時(shí)間和金錢。

2、經(jīng)常使用的形容詞

里奇在英國著名的語言學(xué)家,他在廣告中的語言（1966:152）中列出以下最常用的形容詞:（1）新（2）（3）清脆的好/更好/最好的（4）罰款（5）偉大的自由（6）大（7）新鮮（8）（9）美味（10）真實(shí)（11）,確定（12）輕松,明亮的（13）清潔（14）額外的安全（15）特別（16）豐富。這第一個(gè)詞就是,新的,這意味著最新的時(shí)尚或風(fēng)格或質(zhì)量或類型,或一個(gè)產(chǎn)品或服務(wù)的獨(dú)特功能,這個(gè)字,應(yīng)用無處不在,因?yàn)樗鼛缀蹩梢悦枋霎a(chǎn)品的所有方面,如大小,形狀,外觀,光彩,顏色,配方,也可以搭配抽象名詞:比賽,時(shí)裝,競爭,思想,潮流,潮汐,波浪,等它經(jīng)?？吹叫碌?與普通名詞搭配詞,電話,sofeware,更多的人等。

3、代詞情切

廣告商的青睞使用代詞,往往在特定的方式使用它們。在的文案廣泛采用在英語廣告中人稱代詞。最寶貴的是人的名字和人稱代詞,時(shí)人進(jìn)入。所有第一和第二人稱代詞,是個(gè)人的,但你的廣告應(yīng)由后者的主要組成。通常是你的代名詞,應(yīng)該發(fā)生的最大頻率。在大多數(shù)情況下,我們和他們占有欲和客觀的形式被利用。有時(shí)第三人稱代詞,他,她,他們和他們的占有欲和客觀的形式就業(yè)。人稱代詞在廣告中具有重要的意義。作為第二人稱代詞,你在英語廣告中使用最頻繁,這是自然的,其他形式的,自己應(yīng)該把握上下文。

4、生動(dòng)的祈使句

廣告的功能之一是說服,即說服消費(fèi)者立即采取行動(dòng)。祈使句在英語廣告中非常重要,因?yàn)樗麄兊谋憩F(xiàn)直接勸說和告誡的作用。應(yīng)用最為廣泛的英語廣告祈使句。據(jù)統(tǒng)計(jì),有至少有一個(gè)在每四個(gè)英文廣告文本中的祈使句。因此,已成為頻繁使用祈使句在英語廣告的獨(dú)特現(xiàn)象。

5、易懂的類比

比喻是一個(gè)講話,這使得兩個(gè)不同元素有至少有一個(gè)質(zhì)量或共同特點(diǎn)之間的比較圖。比喻是兩個(gè)不相干的東西之間的直接或明確的比較,表明在這兩件事中發(fā)現(xiàn)了一些抽象的素質(zhì)之間的相似或相似。結(jié)締組織字像或作為AB脊連接起來的兩個(gè)。使用一個(gè)恰當(dāng)?shù)谋扔?創(chuàng)建一個(gè)清晰生動(dòng)的圖像所宣傳的產(chǎn)品或服務(wù)在消費(fèi)者的利益,實(shí)現(xiàn)他們的心理和情感共鳴。這是一個(gè)最常用的修辭手法在廣告英語。

6、結(jié)語

在這么多年的發(fā)展里,通訊類電子產(chǎn)品的廣告以各種形式存在。事實(shí)上,廣告逐漸成為一個(gè)重要的營銷傳播工具和現(xiàn)在比以前是至關(guān)重要的,正確的翻譯廣告,當(dāng)他們跨越文化和語言的邊界。通訊類電子產(chǎn)品廣告語言打開了所有重疊的含義和邊界模糊。從這項(xiàng)研究中,這的研究有理論和現(xiàn)實(shí)意義。正如之前提到的,本論文提出的文本廣告英語的主要語言功能的簡短討論,這項(xiàng)研究可能有助于我們理解和欣賞的廣告語言和文化,并有助于對英語教學(xué)和學(xué)習(xí)中國。此外,該研究可能會(huì)幫助我們設(shè)計(jì)和創(chuàng)建廣告文本在一定程度上取得進(jìn)步。

參考文獻(xiàn)

[1]曹健美.廣告英語語言的特征及功能[J].外語與外語教學(xué),1998:77-80.