一家子混亂的關(guān)系精選(九篇)

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第1篇：一家子混亂的關(guān)系范文

“不能隨便動(dòng)，不能動(dòng)！叫醫(yī)生來(lái)弄?！?/p>

現(xiàn)場(chǎng)一片混亂，所有人都圍在躺在地上瘦弱的老婦身邊慌亂著。老婦的小兒子顫抖著把老母親抱在懷里哭喊著：“媽……媽……”

老母親緊閉著雙眼，說(shuō)不出話來(lái)，傷勢(shì)很嚴(yán)重。在場(chǎng)的人心腸軟的，都流下了淚水。救護(hù)車來(lái)了，醫(yī)生的手腳很快，顯得非常嫻熟，處理的干凈利落，很快就把老婦抬上了救護(hù)車。老婦躺在救護(hù)車?yán)铮恢本o閉著雙眼，但她緩過(guò)勁來(lái)的時(shí)候開口說(shuō)的第一句話就是“你們不要怪三，不怪三，不怪三。兒呀，不怪你……”

陪同護(hù)送的鄉(xiāng)鄰聽到這句話，心都碎了。這，就是一位母親在生死邊緣也不變的大愛(ài)。

救護(hù)車走后，村里人仍舊圍在事發(fā)地點(diǎn)那灘血跡前，你一句他一言的重復(fù)著當(dāng)時(shí)的情景。每個(gè)人在重復(fù)描述的時(shí)候都顯得有些激動(dòng)，情緒非常的不穩(wěn)定，包括聽的人也都面部表情僵硬，大概都還沒(méi)從剛才的噩夢(mèng)中醒來(lái)。

老婦人的小兒子三，貸款買了一輛農(nóng)用貨車，想在農(nóng)閑時(shí)在周邊拉貨賺錢，看起來(lái)日子過(guò)得挺不錯(cuò)。三的父親和二一家在外打工，常年不在家，老大自立門戶在距離家?guī)坠锿赓I了房做小生意。家里就剩下三兩口子帶著年幼的孩子和六十多歲的老母親一起過(guò)日子，老母親身體很好，從來(lái)沒(méi)啥大毛病，看起來(lái)過(guò)得還是不錯(cuò)的。

初冬的早晨，三要開車出去練練駕駛技術(shù)。三的家后面那條路是一個(gè)很陡的坡，下雨天路上有些泥濘并且很滑，車子爬不上去。于是村里的人都去幫著推車，三的母親也跟著推車。不曾想，車沒(méi)爬上坡就熄火了。三買車不久技術(shù)不怎么好，沒(méi)剎住車，又滑退了回來(lái)。村里人紛紛跳著閃開，唯獨(dú)三的母親沒(méi)躲掉被車輪碾到了。

當(dāng)時(shí)村里人就喊：“三，快來(lái)看看，你媽被碰到了，碰到你媽了，這下毀掉了，這下毀掉了?！?/p>

三就車?yán)锾讼聛?lái)，跑過(guò)去把老母親抱在懷里哭喊著。然而，老母親閉著眼不能說(shuō)話了，嘴角流出了血。有人問(wèn)她哪里疼，老人艱難的指了指自己的胸口。年長(zhǎng)的人一看這情景知道要命了，趕緊打了120前來(lái)急救。

送到醫(yī)院，老婦人就被推進(jìn)了手術(shù)室，老大也及時(shí)趕到了醫(yī)院。三手里沒(méi)錢，只能靠老大了。平時(shí)，老大和父母關(guān)系向來(lái)不是很好。特別是三的父親好喝酒，愛(ài)賭錢。過(guò)去父親沒(méi)錢去賭就找老大要，老大沒(méi)錢就被打罵。最后，老大兩口子帶著幼子凈身出戶，在交通要道處做小生意艱難度日。老母親平時(shí)跟老三在一起住，老大兩口子風(fēng)里來(lái)雨里去吃苦受罪沒(méi)人看到，卻都以為老大很有錢，包括老母親也那么認(rèn)為。這樣一來(lái)，老大和他們的距離越來(lái)越遠(yuǎn)。但是，老母親倒下了，卻只有老大一人掏錢。為了第一時(shí)間救命，老大手里錢花完了就四處籌錢，去借，去求。老大對(duì)醫(yī)生說(shuō)，只要能救過(guò)來(lái)，花多少錢都不怕?？梢钥闯?，老大救母心切。老大人比較厚道，勤勞肯干做事情穩(wěn)當(dāng)，所以有很多不錯(cuò)的朋友。當(dāng)老大撥通幾個(gè)和自己有生意來(lái)往的人的電話后，五萬(wàn)、八萬(wàn)、十萬(wàn)，每個(gè)人捧著家里現(xiàn)有的錢就奔赴醫(yī)院。

老大的岳母和縣醫(yī)院里的主治醫(yī)師老段認(rèn)識(shí)，有親戚關(guān)系。老岳母正在問(wèn)自己的親戚段醫(yī)師，情況到底怎樣。老醫(yī)師不敢斷言，只是說(shuō)情況不樂(lè)觀，只能看手術(shù)中的情況了。此時(shí)，門突然打開了。護(hù)士端著一堆血肉模糊的東西走了進(jìn)來(lái)，老大的岳母當(dāng)時(shí)就愣住了。

“段醫(yī)師，不行了，肝臟都爆裂了，其他內(nèi)臟也都全部嚴(yán)重?fù)p傷了。人，已經(jīng)沒(méi)了?！?/p>

老大的岳母得知小自己幾歲的親家母沒(méi)了，本來(lái)就有高血壓病的她，頓時(shí)腦袋發(fā)暈有些站立不穩(wěn)，老淚橫落的靠在墻壁說(shuō)不出話來(lái)。

老大來(lái)了，他見到岳母靠在墻上流淚，既擔(dān)心岳母的高血壓病，又擔(dān)心自己母親有不好的消息。他顫抖著雙手扶著岳母，情緒有些難以控制。

“大娘，你怎么了？”

“孩子，你要堅(jiān)持住?！?/p>

老大聽岳母這樣說(shuō)，眼淚刷的一下就下來(lái)了，他哭著一字一頓的問(wèn)岳母。

“大娘，大娘，我媽，怎么了？”

老大心里已經(jīng)有數(shù)，知道自己母親恐怕不行了。他跪在岳母面前，岳母摟著老大的頭都在哭。

“孩子別哭，你媽沒(méi)了，快點(diǎn)給你爸打電話吧，問(wèn)問(wèn)他到什么地方了?！?/p>

“嗚。。?！?/p>

老大在岳母的懷里哭的像頭牛，哞哞叫。

然后，老大突然爬起來(lái)，哭喊著沖向已經(jīng)打開門的手術(shù)室。

“媽。。。媽呀。。?！?/p>

醫(yī)生攔不住老大，只能開始撤走一些醫(yī)療設(shè)備。

“不要拿掉，不要拿掉，我求求你了醫(yī)生，不要拿掉，我媽沒(méi)死，我媽沒(méi)死。我不怕花錢，要多少錢我都給，我媽還沒(méi)死呢……”

老大死死抱住氧氣瓶，不讓醫(yī)生拿走。在場(chǎng)的人都揪著心，就沒(méi)有把氧氣罩拿掉從他母親的面部拿掉。送回到病房的時(shí)候，老大的朋友也紛紛送錢趕到。老大和幾位朋友走到病房外，他以為自己可以堅(jiān)強(qiáng)的面對(duì)好朋友。可是當(dāng)他一開口，卻張著嘴哽咽著淚如雨下。

“謝謝你們，我謝謝你們，我這輩子都不會(huì)忘記你們看得起我。錢，用不上了，我有再多的錢都用不上了，我媽走了?！?/p>

老大說(shuō)完突然暈厥過(guò)去了，當(dāng)場(chǎng)一片慌亂，幾個(gè)人急忙把老大抬進(jìn)病房給他抹著胸口，掐人中。有人去叫來(lái)了醫(yī)生，折騰了幾分鐘老大才蘇醒過(guò)來(lái)。

雖然平時(shí)老大和父母兄弟關(guān)系不怎么好，但是只有老大兩口子最孝順。很多人都說(shuō)，老大兩口子是好人，為什么卻過(guò)的那么苦。當(dāng)年老大結(jié)婚，剛結(jié)婚就分家。背負(fù)了幾萬(wàn)塊錢的外債，而且這些都是父親的賭債。老大兩口子受夠了折磨，也就一咬牙認(rèn)了。只要不在一起被打罵，背債也心甘情愿。人間正道是滄桑，經(jīng)歷過(guò)苦難的人才會(huì)有不斷進(jìn)取上進(jìn)的心。沒(méi)過(guò)幾年，老大兩口子還了父親的賭債，還做起了修車鋪生意。慢慢的慢慢的，十年已過(guò)，老大買了房子，而且從過(guò)去只是修小拖拉機(jī)養(yǎng)家糊口，而到如今已經(jīng)是只接下修理大型農(nóng)用機(jī)械和汽車的活了。老大是小學(xué)文化，但是他好學(xué)，自己查字典看維修書籍，硬是自學(xué)當(dāng)上了師父。十里八鄉(xiāng)的，都叫他大師傅，在當(dāng)?shù)鼐S修界內(nèi)名氣很高。所以，一直在外打工的父親和弟弟們就認(rèn)為他有錢了，就想借錢也干生意。老大有兩個(gè)兒子，都過(guò)了18歲，孩子都大了，要花錢，要買房子，這些都需要不少錢。再加上兩個(gè)弟弟也好賭，他一直不松口。一大家人都對(duì)老大兩口子有意見，包括父母。老大兩口子見到他們都想上前說(shuō)句話，可是家人都不加理睬?？墒抢洗髢煽谧硬挥?jì)較，該孝敬老人的事情他們都去做。

三一直都戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢的，自己釀成這樣的大禍他已經(jīng)愣掉了。六神無(wú)主的三，被一雙雙眼睛斥責(zé)的不知所措。

“大哥，我媽都走了，弄回家吧?！?/p>

老大忽的一下站起來(lái)，睜大眼睛喘著粗氣就要揍三。眾人抱住老大，其他人把三推出病房。

“三說(shuō)的也沒(méi)錯(cuò)，把你媽弄回家吧，醫(yī)生都無(wú)能為力了，擱在這也不是事啊?！?/p>

老大雙手捂著臉哽咽著說(shuō)：“我爸還沒(méi)到呢，我媽還留著一口氣等著我爸呢。。?！?/p>

眾人一下子明白了老大的意思，才明白他不讓醫(yī)生拿走氧氣罩的原因。

三蹲在醫(yī)院樓梯口的拐角處，大伯就站在面前訓(xùn)斥著他。

“你個(gè)狗東西，天氣又不好，還下小雨，路那么滑你怎么能不聽你媽話。你媽叫你不要出去了，你非要出去，你還跟你媽吵幾句，我看該死的是你。你現(xiàn)在馬上給我滾去家等著，你舅舅他們一會(huì)到了不打死你才怪?！?/p>

三的大伯叫了兩個(gè)人，把三弄回去了。

傍晚，父親趕到了醫(yī)院。父親看著已經(jīng)走了的老伴，淌了兩滴眼淚后說(shuō)：“弄走家吧。”

顯然，老大對(duì)父親的舉動(dòng)很不滿，可是此情此景已經(jīng)不是可以發(fā)泄抵觸情緒的時(shí)候了。眼下最重要的事情就是料理母親的后事，這一切還得老大去操辦。

母親弄回家后，老大就開始忙里往外開始辦喪事。賭鬼父親沒(méi)錢，三沒(méi)錢，在外打工的二兩口子回來(lái)也說(shuō)沒(méi)干到錢。老大二話沒(méi)說(shuō)，自己再次找朋友籌借，他要把母親的喪事辦的風(fēng)風(fēng)光光的，讓母親走好。

幾天內(nèi)，老大跪迎奔喪的親友，置辦酒席，送老母親去火葬場(chǎng)，大大小小事情一切都親力親為。當(dāng)舅爺親戚們要揍三，并不給母親下葬鬧起來(lái)的時(shí)候，老大一一跪下求饒，只要有什么要求都能答應(yīng)。母親已經(jīng)去了，希望舅爺不要再揪著弟弟三不放了?？丛谝幌蛉柿x懂事的老大面子上，舅爺們才罷休。直到老大引棺下地葬了母親后，他才坐下喘口氣。但是他只能喝點(diǎn)東西，卻吃不下飯。喪葬三天的日子里，老大淚眼模糊，嗓子沙啞。疲憊的他，走路都佝僂了腰桿。

事情看起來(lái)就這樣過(guò)去了，而老大卻還在噩夢(mèng)里。持續(xù)了很多天，老大一直情緒低落。有時(shí)候喝完悶酒之后就把自己關(guān)在屋里哭，母親沒(méi)了，做為一個(gè)一直有孝心的善良的兒子怎能不心疼。即使過(guò)去父母對(duì)自己不好，但是有母親和沒(méi)有母親是不一樣的。

三開車軋死了自己的母親，雖然是自己的母親但也是要承擔(dān)法律責(zé)任的。為了挽救三，老大四處找人托關(guān)系，花錢疏通關(guān)系。最終當(dāng)?shù)嘏沙鏊头ㄔ?，有人愿意為三做材料把這事情給趟過(guò)去。只要保險(xiǎn)公司不介入，不追究法律上的責(zé)任，就不用把三抓去關(guān)起來(lái)。老大想，只要三不進(jìn)去，做什么都值得。這事情，也是經(jīng)過(guò)親戚們一起協(xié)商好的，大家一致認(rèn)為保住三最重要。可是三的兩口子在一切都安排妥當(dāng)?shù)膸滋旌笞冐粤?，三?zhí)意要保險(xiǎn)公司賠錢，他寧愿自己被抓去關(guān)起來(lái)。算算賬，保險(xiǎn)公司能賠付不少錢，窮怕了的三和父親一拍即合，都決定改變主意了。因?yàn)檫@事情，老大花了三萬(wàn)塊錢疏通關(guān)系才搞定。結(jié)果三突然變卦了，不但那三萬(wàn)塊錢打了水漂，很可能會(huì)讓幫自己忙的那兩個(gè)公務(wù)員倒霉。

老大一家被叫回到老家商量此時(shí)，老大堅(jiān)決不同意，可是三急了。飯桌上三破口大罵帶娘字，還順手撈起一支鋼管去打老大。四十多歲的老大后背被重重打了一鋼管，但是他沒(méi)還手。兩個(gè)成年的兒子沖了上去，小兒子護(hù)住了爸爸，大兒子抱著小叔。就這場(chǎng)景，做父親的都沒(méi)說(shuō)一句話。老大媳婦把老大扶上自家拉貨的三輪摩托車，一家四口沒(méi)有吃一口飯就開著車走了。

老大氣壞了，母親剛?cè)ナ?，三居然能破口大罵臟字還帶上了母親。他覺(jué)得三就是個(gè)混蛋，是個(gè)豬狗不如的東西。加上父親的態(tài)度，他心寒了。他發(fā)誓，再也不管這個(gè)家的事情了。一個(gè)個(gè)都是無(wú)情無(wú)義的人，都是不講究不道德的人。

春節(jié)期間，筆者弦啞見到了這位看起來(lái)比往日憔悴蒼老了些的老大。那晚，筆者陪著老大一起喝酒。酒間，老大和筆者一直都談?wù)撝淇斓脑掝}。筆者不想勾起老大的傷痛，只字不提?？墒牵七^(guò)半，只有兩個(gè)人的時(shí)候。老大失控了，他終于憋不住像個(gè)牛一樣哞哞哭了起來(lái)。

“兄弟，你老大我心里苦啊。我心里憋屈，可是我又找不到人可以訴苦。我出力不討好，這些年我們家沒(méi)有人理解體諒我。我經(jīng)常想回去看看他們，那也是我的家呀，可是他們都不理我。這個(gè)年呀，我硬是告訴自己堅(jiān)強(qiáng)一點(diǎn)，早點(diǎn)起來(lái)一家子好好過(guò)年。我還有家，我還有兩個(gè)兒子要我去操勞。我不能倒下，可是我心里難受。我兄弟，有媽，有母親在和沒(méi)有了的是不一樣的……”

那晚，老大說(shuō)了很多。筆者緊緊握著他那粗糙的手，除了安慰他就是陪他一起掉淚。

“哥，你我兄弟這么多年，你不要見外。這些年你是我最敬佩的人，你那么堅(jiān)強(qiáng)，你那么能干，勤勞能吃苦。嬸娘雖然不在了，但是活著的人還要好好活。你自己都說(shuō)了，孩子大了還要靠你操勞。我們兄弟倆個(gè)人感情有多深，你我心里都知道。除了我們兩個(gè)能說(shuō)心里話，恐怕我們都找不到別人了。哥心里委屈就跟兄弟說(shuō)，都倒出來(lái)，別憋著，憋著不好。想哭就哭吧，發(fā)泄了之后會(huì)好點(diǎn)。兄弟不會(huì)看不起你，你兄弟我一直都很尊敬你的?！?/p>

筆者和老大緊緊的，緊緊的手握著手坐在一起，慢慢的說(shuō)著，哭著，直到深夜。等到老大勉強(qiáng)笑了笑說(shuō)心里舒服好多了之后，兩人再次舉起酒杯喝了起來(lái)。

在筆者離開半個(gè)月之后，老大告訴筆者。三最后還是去找了保險(xiǎn)公司索要賠償了，法院也最終定了三的交通肇事罪，判刑三年。

在很長(zhǎng)一段時(shí)間里，筆者腦海里一直是那位擁有著大愛(ài)的老母親的音容笑貌。母愛(ài)的偉大就在于，當(dāng)她自己已經(jīng)不行了的時(shí)候，還會(huì)本能的去保護(hù)自己的兒子。

而老人家最后的遺言也始終縈繞在人們的耳際，感動(dòng)著人們。

“你們不要怪三，不怪三，不怪三。兒呀，不怪你……”

第2篇：一家子混亂的關(guān)系范文

同樣是年銷售額2個(gè)億的醫(yī)藥企業(yè)，為什么有的企業(yè)不用貸款就能拿出5000萬(wàn)進(jìn)行投資，而有的企業(yè)僅能維持現(xiàn)金流？

同樣是年銷售額2個(gè)億的醫(yī)藥企業(yè)，為什么有的企業(yè)信心百倍求發(fā)展，而有的企業(yè)還在苦苦掙扎求生存？（作者：北京時(shí)代方略管理咨詢 馬寶琳）

……

原因很簡(jiǎn)單。

雖然銷售規(guī)模都是2個(gè)億，但是在好企業(yè)里都有一個(gè)大品牌產(chǎn)品超過(guò)了1個(gè)億，而差的企業(yè)里這2個(gè)億是靠多個(gè)產(chǎn)品堆積而成，沒(méi)有超過(guò)5000萬(wàn)的產(chǎn)品。

沒(méi)有大品牌產(chǎn)品，是企業(yè)經(jīng)營(yíng)困難的主要根源。

什么是大品牌產(chǎn)品

知名度高的未必是大品牌，對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)是大品牌不等于對(duì)企業(yè)是大品牌。

一個(gè)大品牌產(chǎn)品要滿足三個(gè)條件：信任、喜愛(ài)、銷量大。

前兩個(gè)是對(duì)消費(fèi)者而言；后者是對(duì)企業(yè)而言。前者是基礎(chǔ)，后者是結(jié)果。很多產(chǎn)品雖然消費(fèi)者信任、喜愛(ài)，但因?yàn)榇嬖诳蛻艚Y(jié)構(gòu)不合理、渠道混亂、費(fèi)用失控等銷售管理的問(wèn)題，不能做大銷量，沒(méi)有成為大品牌。

有了大品牌，小企業(yè)就是大企業(yè)；

沒(méi)有大品牌，大企業(yè)也是小企業(yè)。

縱觀國(guó)內(nèi)外大企業(yè)、競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)的企業(yè)，無(wú)不有“重磅炸彈”式的大品牌產(chǎn)品：如天士力有“丹參滴丸”，步長(zhǎng)有“腦心通”，雙鶴有“降壓O號(hào)”，貴州益佰有“克咳”，杭州民生藥業(yè)有“21金維他”，華立醫(yī)藥有“青蒿素”，地奧制藥有“地奧心血康”，西安楊森有“嗎叮啉”，輝瑞有“阿托伐他汀”，默克有“辛伐他汀”，中美史克有“新康泰克”……

大品牌產(chǎn)品至少能使企業(yè)在以下四個(gè)方面獲益：

1、帶來(lái)更大的公司價(jià)值；

2、為公司的發(fā)展提供現(xiàn)金支持；

3、掌握市場(chǎng)控制權(quán)；

4、滿足公司在資本市場(chǎng)的需求。

一、帶來(lái)更大的公司價(jià)值

打造大品牌產(chǎn)品是企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值的核心手段。

對(duì)于政府干預(yù)較少、市場(chǎng)化程度較高的國(guó)外著名醫(yī)藥企業(yè)進(jìn)行研究，結(jié)果顯示，大品牌產(chǎn)品占銷售收入的百分比越高，企業(yè)的價(jià)值增長(zhǎng)倍數(shù)（價(jià)值增長(zhǎng)倍數(shù)=企業(yè)價(jià)值/企業(yè)現(xiàn)有產(chǎn)品的凈現(xiàn)值）越大。這說(shuō)明大品牌產(chǎn)品對(duì)公司的貢獻(xiàn)遠(yuǎn)遠(yuǎn)勝過(guò)多個(gè)小產(chǎn)品的堆積。

二、為公司的發(fā)展提供現(xiàn)金支持

大品牌產(chǎn)品會(huì)為公司提供大量現(xiàn)金，為新產(chǎn)品的投入提供支持，如果沒(méi)有大品牌產(chǎn)品的支持就不能形成這種梯次化的產(chǎn)品發(fā)展。目前國(guó)內(nèi)很多企業(yè)的銷售規(guī)模都是多個(gè)產(chǎn)品堆積而成，就像生了多胞胎的母親一樣，在很多年內(nèi)孩子們都是光吃飯不賺錢，最后很可能需要抓鬮決定哪一個(gè)能上學(xué)，哪一個(gè)去打工；而如果幾個(gè)孩子年齡差距較大，老大事業(yè)成功了，掙錢多了，就可以用老大的錢支持還在上學(xué)的兄弟們，一般來(lái)說(shuō)，一家子只要有一個(gè)成功人士，這個(gè)家庭就基本成功了。

三、掌握市場(chǎng)控制權(quán)

大品牌產(chǎn)品所占的市場(chǎng)份額大，從而擁有更強(qiáng)的定價(jià)能力和對(duì)上下游的議價(jià)能力，從而掌握著市場(chǎng)控制權(quán)。

例如，某大型國(guó)有企業(yè)占有甘露醇市場(chǎng)的較高份額，發(fā)改委意欲對(duì)甘露醇進(jìn)行降價(jià)，該企業(yè)因?yàn)榻祪r(jià)后不能盈利而停止生產(chǎn)，由此造成大量醫(yī)院無(wú)藥可用（其他企業(yè)產(chǎn)能不足），臨床告急，最后發(fā)改委不得不取消降價(jià)。

掌握市場(chǎng)控制權(quán)還明顯的表現(xiàn)在打擊競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品方面，大品牌產(chǎn)品具有規(guī)模效益，對(duì)降價(jià)的承受能力遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于小的競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)，客觀上對(duì)新進(jìn)入者形成了壁壘。

四、滿足公司在資本市場(chǎng)的需求

大品牌產(chǎn)品更容易被了解、被信任，更容易得到資本市場(chǎng)的青睞，從而滿足企業(yè)融資的需求。

即便是被并購(gòu)，也還是大品牌產(chǎn)品能賣個(gè)好價(jià)錢，拜耳收購(gòu)東盛的白加黑就是例子。

創(chuàng)造大品牌的“4S”秘籍

創(chuàng)造大品牌產(chǎn)品要掌握“4S”操盤秘籍。“4S”是指Select、 Strategy、 Sales和Safeguard，也就是選擇有潛力的產(chǎn)品、做好策略規(guī)劃、做好銷售管理、做好品牌維護(hù)。

一、 Select，選擇有可能成為大品牌的產(chǎn)品

不是所有的產(chǎn)品都有成為大品牌的潛力。想創(chuàng)造大品牌，首先要選擇有可能成為大品牌的產(chǎn)品。

時(shí)代方略經(jīng)過(guò)大量的研究，發(fā)現(xiàn)成為大品牌的產(chǎn)品一般都具備六個(gè)條件（如右圖）：

效果好：藥品最被看重的是功能屬性，這是與其他普通商品最主要的區(qū)別。所以產(chǎn)品必須效果好，能夠緩解或解除癥狀，能夠消除體征，能讓患者滿意。

有特色：獨(dú)家、中藥保護(hù)、特殊包裝、獨(dú)特劑型、更好的口感、先進(jìn)工藝等等。這些特色有可能會(huì)帶給患者獨(dú)特的功能性利益或情感性利益并形成獨(dú)特的品牌區(qū)隔。

定價(jià)合理：太高的定價(jià)會(huì)限制規(guī)模，只有合理的價(jià)格才會(huì)促使銷售業(yè)績(jī)被國(guó)內(nèi)龐大的人口基數(shù)放大，才能獲得更大的市場(chǎng)份額。當(dāng)然，作為品牌產(chǎn)品，從產(chǎn)品上市運(yùn)作之初就能保持一個(gè)在同類產(chǎn)品中相對(duì)較高的價(jià)格，這是品牌價(jià)值的體現(xiàn)。

長(zhǎng)期重復(fù)使用：心腦血管類、調(diào)脂類產(chǎn)品由于需要長(zhǎng)期重復(fù)使用，所以忠誠(chéng)消費(fèi)者對(duì)銷量作的貢獻(xiàn)非常大，更容易產(chǎn)生大品牌。

適用人群廣：適應(yīng)癥廣，禁忌癥少的產(chǎn)品，潛在目標(biāo)客戶的基數(shù)大，有更大的成長(zhǎng)空間，中藥在這方面具有明顯優(yōu)勢(shì)（如丹參滴丸、腦心通、通心絡(luò)、地奧心血康等）。

可以零售：主要指的是以后可以轉(zhuǎn)為OTC或者雙跨品種或者目前即為OTC品種，尤其是以處方藥轉(zhuǎn)為雙跨或OTC為佳，這樣可以延長(zhǎng)產(chǎn)品的生命周期，當(dāng)市場(chǎng)被處方拉動(dòng)培育成熟后可以進(jìn)行廣告拉動(dòng)，進(jìn)一步放大銷售潛力。

二、 Strategy，做好策略規(guī)劃

策略規(guī)劃包含三方面內(nèi)容：市場(chǎng)策略、品牌策略和傳播策略。

市場(chǎng)策略：主要是解決營(yíng)銷模式和結(jié)構(gòu)的問(wèn)題。

對(duì)于有自營(yíng)隊(duì)伍的企業(yè)，準(zhǔn)大品牌產(chǎn)品還是應(yīng)該用自營(yíng)模式，這樣公司的營(yíng)銷策略能更好的貫徹實(shí)施；如果自己的銷售隊(duì)伍不強(qiáng)大，也可以所在地省內(nèi)自營(yíng)，省外招商，省內(nèi)“織紅布”，省外“插紅旗”。但對(duì)商要加強(qiáng)管理，避免其短期行為。

關(guān)系營(yíng)銷雖然仍起很大作用，但對(duì)準(zhǔn)大品牌產(chǎn)品還是要用專業(yè)化學(xué)術(shù)推廣模式，這樣能增加產(chǎn)品的附加值，贏得信任，支撐高價(jià)格，延長(zhǎng)生命周期。

對(duì)于OTC產(chǎn)品，要視產(chǎn)品的功效和驗(yàn)證標(biāo)準(zhǔn)的不同而選擇是采取品牌化操作模式還是炒作模式？如果產(chǎn)品的效果不容易驗(yàn)證，則兩種模式均可；如果效果容易驗(yàn)證，效果好可以炒作，效果不是特別好就用品牌化操作模式。比如，維生素類產(chǎn)品的效果不容易驗(yàn)證，采用哪種模式都可以；而止痛的貼膏類，因?yàn)樾Ч绾魏苋菀昨?yàn)證，如果效果非常好就可以炒作，快速啟動(dòng)市場(chǎng)；如果效果一般就要進(jìn)行常規(guī)品牌化操作。

關(guān)于市場(chǎng)結(jié)構(gòu)，要求重點(diǎn)市場(chǎng)做透，非重點(diǎn)市場(chǎng)做開，也就是“織紅布”和“插紅旗”。關(guān)于客戶結(jié)構(gòu)，如果是新藥做醫(yī)院做，那么擁有臨床推廣隊(duì)伍的純做終端的商是理想客戶，從做OTC起家后來(lái)做醫(yī)院的是一般客戶或需放棄的客戶。如果是OTC品種走渠道有終端拉動(dòng)，那么要形成一級(jí)調(diào)撥二級(jí)分銷的梯次化渠道客戶結(jié)構(gòu)。

品牌策略：

既然要做成大品牌產(chǎn)品，就要建立良好的品牌形象。OTC產(chǎn)品不能采取炒作模式；處方藥產(chǎn)品不能單純的靠關(guān)系營(yíng)銷。

對(duì)于OTC，廣告是傳播品牌內(nèi)涵的重要手段。做廣告要掌握三個(gè)層面的標(biāo)準(zhǔn)：制作上要精美；訴求上直接針對(duì)癥狀；創(chuàng)意上產(chǎn)品特色如有可能要轉(zhuǎn)化為消費(fèi)者利益。制作精美的廣告可以令人產(chǎn)生產(chǎn)品也不錯(cuò)的聯(lián)想；直接針對(duì)癥狀的訴求可以方便患者對(duì)號(hào)入座，這是OTC廣告顛撲不破的真理，4A公司的廣告片雖然精美但很少直接針對(duì)患者癥狀，非要用所謂的“創(chuàng)意”繞一個(gè)彎，結(jié)果讓人們看完了還不知道是干什么的，自然銷售很難提升或提升很慢。斯達(dá)舒直接針對(duì)癥狀進(jìn)行訴求，很快就追上了嗎丁啉。如果產(chǎn)品有一些特色能轉(zhuǎn)變成消費(fèi)者利益，一定要非常淺顯的直接的明白的表現(xiàn)出來(lái)，施貴寶的日夜百服寧和原來(lái)東盛的白加黑特色一樣，但是前者沒(méi)有把給消費(fèi)者帶來(lái)的利益用老百姓的語(yǔ)言直白的表達(dá)出來(lái)，結(jié)果被吃了以后“白天不瞌睡，晚上睡得香”的白加黑給搶了風(fēng)頭。

投廣告最終是要銷量的。只是精美沒(méi)有銷量成不了大品牌，精美能塑造長(zhǎng)期的品牌形象，直白能拉動(dòng)短期的銷量。

如果是處方藥，醫(yī)生教育就是最最關(guān)鍵的。不是說(shuō)“關(guān)系”不重要，而是單純的“關(guān)系”把藥品變成了普通商品，不能體現(xiàn)其中的附加值，醫(yī)生的筆認(rèn)可了，內(nèi)心未必認(rèn)可，而只有內(nèi)心認(rèn)可了，覺(jué)得這個(gè)產(chǎn)品就是好，那才能做成大品牌。

處方藥的品牌建立也無(wú)非是內(nèi)涵和表現(xiàn)兩個(gè)方面。品牌內(nèi)涵的確立要對(duì)產(chǎn)品仔細(xì)挖掘，結(jié)合目前學(xué)術(shù)熱點(diǎn)進(jìn)行深度提煉，然后得出自己的關(guān)鍵優(yōu)勢(shì)以區(qū)別對(duì)手。這個(gè)優(yōu)勢(shì)如果能提煉成概念就一定要提煉概念，因?yàn)楦拍畋阌谟洃?，一個(gè)概念就能改變一種習(xí)慣并創(chuàng)造一種規(guī)范，比如嗎丁啉的“胃動(dòng)力不足”，又比如萌蒂的“癌痛三階梯”概念等等。如果提煉不出概念就要提供充分的證據(jù)，滿足循證醫(yī)學(xué)的要求。表現(xiàn)上要求做的物料要專業(yè)，符合醫(yī)生的專業(yè)眼光，說(shuō)的話要專業(yè)，別讓醫(yī)生覺(jué)得外行。

傳播策略：

OTC產(chǎn)品如果涉及全新的概念和機(jī)理，患者理解起來(lái)可能需要時(shí)間，就需要用軟文進(jìn)行系統(tǒng)教育和深度說(shuō)服。至于半版還是整版則要根據(jù)所投放市場(chǎng)的特點(diǎn)來(lái)決定。如果投電視廣告，一定要先在小的電視臺(tái)試播，以便檢驗(yàn)效果、修改完善，降低風(fēng)險(xiǎn)?？傊莆諒牡屯咦龅脑瓌t。

處方藥則要從高往低做。先開國(guó)內(nèi)頂級(jí)專家的圓桌會(huì)，得到他們的認(rèn)可和支持，并邀請(qǐng)他們?cè)诠_場(chǎng)合（學(xué)術(shù)交流會(huì)）講解、推薦該產(chǎn)品（這個(gè)過(guò)程叫做training the trainer）。國(guó)家級(jí)的專家教育省級(jí)的專家，省級(jí)的教育市級(jí)的，依次類推。企業(yè)的工作主要是組織這些會(huì)議。也可以借助專業(yè)媒體來(lái)完成函授教育的工作。醫(yī)生在學(xué)術(shù)上都是聽從更高一級(jí)專家的，所以從上往下做的效率最。產(chǎn)品是通過(guò)大專家的口說(shuō)出來(lái)的，也大大的有助于建立良好的品牌形象。

三、 Sales，做好銷售管理

Strategy的策略規(guī)劃完成了排兵布陣、定了戰(zhàn)術(shù)、有了彈藥，剩下的任務(wù)該市銷售隊(duì)伍拚刺刀了。

能使銷售隊(duì)伍愿意拚刺刀、有目的的拚刺刀、無(wú)負(fù)累的拚刺刀就要解決指標(biāo)、政策、績(jī)效和流程的問(wèn)題。

要做到指標(biāo)落地、政策合理、績(jī)效到位、流程完善。

指標(biāo)如何落地？關(guān)鍵是訂立指標(biāo)不能拍腦門決策，不能僅僅體現(xiàn)老板意愿，而是要尊重市場(chǎng)，從終端倒推。從每個(gè)目標(biāo)醫(yī)生每天接待多少個(gè)目標(biāo)患者到每個(gè)醫(yī)院到每個(gè)區(qū)域這樣一路倒推出每個(gè)銷區(qū)的任務(wù)量，一般情況下不會(huì)有大的偏差，能夠讓銷售代表“使勁蹦一蹦能夠得著”，這樣的指標(biāo)就能落地了。

政策如何合理？對(duì)商業(yè)對(duì)商的“對(duì)外政策”一般都有行價(jià)，如果給的扣率很高，那就要求產(chǎn)品特色明顯、廠家支持力度大，要讓商有信心。如果商操作起來(lái)確實(shí)利潤(rùn)空間不夠，即便招商經(jīng)理憑借高超的談判技巧簽下單子，商也不會(huì)重復(fù)進(jìn)貨，市場(chǎng)還是做不起來(lái)?！皩?duì)內(nèi)政策”也就是獎(jiǎng)勵(lì)或提成政策，對(duì)銷售隊(duì)伍的激勵(lì)作用是最大的，要做到“員工中有吸引力、市場(chǎng)上有競(jìng)爭(zhēng)力、公司中有承受力”。

績(jī)效如何到位？績(jī)效考核指標(biāo)要簡(jiǎn)化，主要考核回款、費(fèi)用率、應(yīng)收、市場(chǎng)秩序維護(hù)等幾項(xiàng)關(guān)鍵的定量指標(biāo)，這樣才能發(fā)揮導(dǎo)向作用，盡量不用定性指標(biāo)。

流程如何完善？與銷售關(guān)系密切的主要涉及費(fèi)用申請(qǐng)核銷流程、訂單處理和發(fā)貨流程、退換貨流程、物料申請(qǐng)流程等。完善的關(guān)鍵方法是要做到權(quán)責(zé)分明，落實(shí)崗位職責(zé)。對(duì)外窗口實(shí)行一站式服務(wù)。

管理好銷售隊(duì)伍還需要一個(gè)優(yōu)秀的營(yíng)銷總監(jiān)，所謂“將者，智、信、仁、勇、嚴(yán)”。

四、 Safeguard，做好品牌維護(hù)

品牌創(chuàng)造是一個(gè)系統(tǒng)工程，品牌維護(hù)同樣也是一個(gè)系統(tǒng)工程，需要復(fù)雜的持續(xù)管理。

品牌價(jià)值（如右圖）包括理性價(jià)值和感性價(jià)值。產(chǎn)品效果好，能快速顯著的解除患者痛苦，沒(méi)有或很少不良反應(yīng)，這就能實(shí)現(xiàn)理性價(jià)值，這是患者買藥的初衷。包裝高檔、設(shè)計(jì)精美、口感好、有傳奇故事（如同仁堂）、廣告代言人值得信賴等元素能增加產(chǎn)品的感性價(jià)值。

同時(shí)，品牌價(jià)值也會(huì)因?yàn)樽匀辉蚝腿藶橐蛩囟桓g。四環(huán)素、復(fù)方新諾明等30年前的“名藥”基本上退出了市場(chǎng)，這是科技發(fā)展、產(chǎn)業(yè)發(fā)展的自然結(jié)果。而因?yàn)橘|(zhì)量問(wèn)題被曝光后造成的損害則是人為的腐蝕了。

醫(yī)藥科學(xué)是實(shí)踐科學(xué)，基本上不受時(shí)尚、時(shí)空的影響，所以品牌的自然腐蝕程度并不嚴(yán)重。管理者需要警惕的是人為的腐蝕，質(zhì)量問(wèn)題可使品牌面臨滅頂之災(zāi)；面向消費(fèi)者的頻繁的打折促銷不但有可能使品牌陷入促銷的沼澤地，還會(huì)降低產(chǎn)品的可感知價(jià)值。頻繁的竄貨亂價(jià)也能使品牌夭折。

品牌維護(hù)工作要求企業(yè)每做一項(xiàng)營(yíng)銷決策之前，都必須考慮不僅要達(dá)到短期業(yè)績(jī)提升的目標(biāo)，還要達(dá)到中遠(yuǎn)期品牌價(jià)值維護(hù)和提升的目標(biāo)。大多數(shù)經(jīng)理人迫于銷售業(yè)績(jī)的壓力會(huì)只考慮近期目標(biāo)而對(duì)中遠(yuǎn)期的品牌價(jià)值造成損害，所以企業(yè)家本人要對(duì)品牌的維護(hù)負(fù)有責(zé)任。

不要出質(zhì)量問(wèn)題，出了質(zhì)量問(wèn)題盡量不要被曝光，被曝光了要?jiǎng)佑脧?qiáng)大的危機(jī)公關(guān)能力進(jìn)行妥善處理（例如史克的康泰克當(dāng)年因PPA事件直接損失近10個(gè)億，但損失的是短期的銷售和庫(kù)存，并沒(méi)有損害品牌價(jià)值）；改進(jìn)工藝改善口味使患者有更好的服用體驗(yàn)（如神威“不苦口的軟膠囊”）；提高對(duì)商業(yè)客戶的服務(wù)質(zhì)量（發(fā)貨、退換貨及時(shí)，增加培訓(xùn)幫助提升商業(yè)客戶管理水平）；保持品牌形象的一致性和連貫性；盡量不做面向消費(fèi)者的打折促銷；避免選擇低端媒體．．．．．．這些都是品牌維護(hù)的一些內(nèi)容。

第3篇：一家子混亂的關(guān)系范文

在失去自由18個(gè)月之際，昔日叱咤風(fēng)云的王政知悉了曾掌持的“華聞系”的最終命運(yùn)。

6月17日，透過(guò)上海新黃浦置業(yè)股份有限公司（上海交易所代碼：600638，下稱新黃浦）的一紙公告，一場(chǎng)股權(quán)戰(zhàn)爭(zhēng)終結(jié)的消息傳遞出來(lái)。

這場(chǎng)爭(zhēng)奪戰(zhàn)，圍繞新黃浦實(shí)際控制人中國(guó)華聞投資控股有限公司（下稱華聞控股或華控）而展開，歷時(shí)一年有余。

參與博弈的四方包括：兩家大型國(guó)有集團(tuán)――中國(guó)人民保險(xiǎn)集團(tuán)公司（下稱人保集團(tuán)）和中國(guó)海外集團(tuán)有限公司（下稱中海集團(tuán)）、人民日?qǐng)?bào)社，以及廣西廣聯(lián)（南寧）投資股份有限公司（下稱廣聯(lián)）。

其中，廣聯(lián)名不見經(jīng)傳，正是王政起家之地，也是根據(jù)地。

最終，人保集團(tuán)以旗下的人保投資控股有限公司（下稱人保投資）獲得華聞控股55％的控股權(quán)，人民日?qǐng)?bào)社和中海集團(tuán)各占25％、20％的股份。在華聞控股董事會(huì)，三家股東的席位比例是3∶1∶1。

廣聯(lián)正式退出了這場(chǎng)角逐。這家僅持華聞控股3.77％的公司在華聞控股重組問(wèn)題上一度舉足輕重。此次退出，實(shí)以廣聯(lián)委身人保集團(tuán)為前提，廣聯(lián)由此獲償4.77億元。

“華聞系”，中國(guó)資本市場(chǎng)上一度縱橫馳騁的角色。在上海社保案爆發(fā)前的若干年間，華聞控股旗下資產(chǎn)以“華聞系”得名，橫跨金融、傳媒和基礎(chǔ)設(shè)施三大領(lǐng)域，控制兩家上市公司，資產(chǎn)規(guī)模逾百億元。

對(duì)外招搖之時(shí)，華聞控股始終以人民日?qǐng)?bào)社背景自詡。而在事實(shí)上，“華聞系”從股權(quán)到資金運(yùn)作結(jié)構(gòu)一直存有兩個(gè)主體，即人民日?qǐng)?bào)社和廣聯(lián)。

在“華聞系”頂層華控，前者為大，廣聯(lián)僅持股3.77％；但在“華聞系”的實(shí)際操作平臺(tái)上海新華聞控股有限公司（下稱新華聞），兩家卻平分秋色，各占五成。華聞控股、廣聯(lián)和新華聞三機(jī)構(gòu)由一個(gè)團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)實(shí)際經(jīng)營(yíng)運(yùn)作，資產(chǎn)債務(wù)關(guān)系盤覆交織。這一運(yùn)營(yíng)機(jī)制的核心中樞人物，就是“華聞系”靈魂人物王政。

46歲的王政如今已經(jīng)成為階下囚。王政在廣聯(lián)并無(wú)顯著利益安排，卻是這家廣西公司的早期創(chuàng)建人之一，后來(lái)更成為實(shí)際控制人。

憑借亦官亦民的雙重主體，王政一手搭建了“華聞系”之金融控股帝國(guó)，短短數(shù)年間控股參股期貨、基金、信托及券商等眾多金融平臺(tái)，甚至一度競(jìng)逐廣東發(fā)展銀行重組。其傳媒運(yùn)作亦在此基礎(chǔ)上展開。

金融與傳媒，恰是國(guó)內(nèi)兩個(gè)至今未充分向市場(chǎng)開放的行業(yè)，壟斷性因素與從業(yè)者才能無(wú)從分辨，官僚化體制與市場(chǎng)化靈活性亦難以兩全。王政游刃其中，亦曾一度在上海政商圈初得其志。

至上海社保案發(fā)，王政終于無(wú)從自拔。由于在新黃浦收購(gòu)案中向原上海市委書記手下干將、上海新黃浦集團(tuán)原董事長(zhǎng)吳明烈行賄1000萬(wàn)元，王政于2006年11月被拘，次年9月以單位行賄罪名被判刑三年。

華聞易主

2006年11月2日，華聞控股常務(wù)副總裁王政被上海警方帶走。數(shù)月內(nèi)，這位華控事實(shí)上的掌門人曾接受上海社保案調(diào)查人員的多次訊問(wèn)。

縱然在間不容發(fā)的數(shù)月內(nèi)做出應(yīng)急安排，在王政的身后，華聞控股這架高速?zèng)_刺的金融戰(zhàn)車仍被迫戛然剎停。

此時(shí)的“華聞系”，已橫跨金融、傳媒、基礎(chǔ)設(shè)施三大領(lǐng)域，2005年底的賬面總資產(chǎn)達(dá)155億元。

在金融業(yè)，其以上海新華聞為主平臺(tái)，全資擁有上海中泰信托、華聞期貨，控股深圳大成基金，參股聯(lián)合證券，并通過(guò)安徽國(guó)元信托染指國(guó)元證券，此外，參股中再財(cái)險(xiǎn)和人保健康險(xiǎn)，儼然已成“金控”格局。

在傳媒業(yè)，控股深圳證券時(shí)報(bào)公司、陜西華商傳媒集團(tuán)、江蘇江南時(shí)報(bào)社，及北京中體傳媒有限公司等。

在基礎(chǔ)設(shè)施領(lǐng)域，控制廣西興六高速和安徽徽杭高速兩條公路的建設(shè)經(jīng)營(yíng)權(quán)，握有廣西南寧和海南?？趦傻毓艿廊?xì)馓卦S經(jīng)營(yíng)權(quán)。

此外，“華聞系”還實(shí)際控制上海新黃浦與華聞傳媒（深圳交易所代碼：000793）兩家上市公司，并持有杭州華溥實(shí)業(yè)有限公司51％的股權(quán)，后者為五星級(jí)杭州凱悅酒店及其附屬公寓商場(chǎng)的業(yè)主。

然而，王政所操作的正是一種資金鏈緊繃的高負(fù)債擴(kuò)張，整套結(jié)構(gòu)在社保案發(fā)后頃刻間便瀕于覆頂，正因?yàn)榇恕?/p>

一個(gè)直接的導(dǎo)火索，便是中泰信托以杭州華溥的資產(chǎn)為主要抵押物，向上海社?；鹑谫Y10億元。這筆違規(guī)貸款當(dāng)時(shí)必須立刻償還，而“華聞系”力所難及。

在王政被拘之前，“華聞系”已通過(guò)出讓華聞傳媒和廣西公路權(quán)益，向商業(yè)伙伴首都機(jī)場(chǎng)集團(tuán)拆入資金，終將后者卷入漩渦。此后，中海集團(tuán)被迅速引入應(yīng)急，并著手華聞控股層面的重組。

2007年3月，人民日?qǐng)?bào)社與中海集團(tuán)簽署重組方案。按照當(dāng)初的協(xié)議，中海集團(tuán)先向華聞控股注資8.02億元，在增資后的華聞控股持股66.83％；下一步再以3億元購(gòu)買人民日?qǐng)?bào)社所持華聞控股1億股股份，最終，由人民日?qǐng)?bào)社持股94.97％的華聞控股，將重組為中海集團(tuán)與人民日?qǐng)?bào)社75％對(duì)25％的格局。

然而，舉足輕重的小股東廣聯(lián)無(wú)法認(rèn)同這一安排。

廣聯(lián)在母公司華控雖然僅占股3.77％，卻憑公司法所規(guī)定的股東優(yōu)先申購(gòu)權(quán)，成功阻止了華聞控股股權(quán)向中海集團(tuán)過(guò)戶。在上海新華聞，廣聯(lián)與中海集團(tuán)派出人員僵持不下，雙方甚至發(fā)生了肢體沖突。

在此同時(shí)，廣聯(lián)通過(guò)增發(fā)，將公司54％的控股權(quán)交予人保。

在2007年圣誕節(jié)一次不歡而散的談判之后，僵局持續(xù)到了2008年春節(jié)。此后，人保集團(tuán)終于與中海集團(tuán)達(dá)成了高層妥協(xié)。

就此，人保投資獲得了華聞控股55％的股權(quán)；作為此前投入資金的對(duì)價(jià)，中海集團(tuán)在保留20％股權(quán)的同時(shí)，還獲得了“華聞系”國(guó)元信托44.88％的權(quán)益；人民日?qǐng)?bào)社則保持原重組方案中25％的權(quán)重。

妥協(xié)方案達(dá)成之后，廣聯(lián)障礙便迎刃而解。2008年4月，人保集團(tuán)為大股東的廣聯(lián)董事會(huì)通過(guò)決議，將公司所持有的上海新華聞50％股權(quán)，中泰信托20％股權(quán)，委托首都機(jī)場(chǎng)集團(tuán)代持的安徽國(guó)元信托9％的股權(quán)，悉數(shù)轉(zhuǎn)讓人保投資，價(jià)格則以中喜會(huì)計(jì)師事務(wù)所評(píng)估值折讓5％，計(jì)12億元。抵扣所負(fù)債務(wù)，實(shí)際應(yīng)付4.77億元。

“華聞系”重組近兩年之際，關(guān)鍵性的小角色廣聯(lián)正式退出。如無(wú)意外，王政及其廣聯(lián)團(tuán)隊(duì)亦就此與昔日“華聞系”旗下產(chǎn)業(yè)從此兩不相干。王政不是回到了原點(diǎn)，距三年刑期期滿，還有一年有余。

廣聯(lián)崛起

王政與廣聯(lián)有不解之緣。

廣聯(lián)設(shè)立于1993年，正是當(dāng)時(shí)風(fēng)靡一時(shí)的“定向募集”式股份制企業(yè)。王政是廣聯(lián)早期籌劃發(fā)起人之一。

那時(shí)的王政31歲。他在1984年完成了復(fù)旦大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)本科學(xué)業(yè)，此后，進(jìn)入人民日?qǐng)?bào)社理論部任編輯。在南下廣西之前，曾在中國(guó)社會(huì)科學(xué)院財(cái)貿(mào)系研修貨幣銀行學(xué)，亦曾于中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展總公司兼職經(jīng)商。

1993年，王政以人民日?qǐng)?bào)社綜合經(jīng)營(yíng)辦處長(zhǎng)的身份，到南寧參與開辦廣聯(lián)。這種以定向募集方式成立的股份制公司當(dāng)時(shí)需要國(guó)家特許，各省都有指標(biāo)，廣聯(lián)成立時(shí)注冊(cè)資本約1億元，實(shí)際募資約八九千萬(wàn)元。

在廣聯(lián)當(dāng)時(shí)的股份構(gòu)成中，法人股約占85％，5％以上的股東有五家，其中便包括人民日?qǐng)?bào)社下屬中國(guó)華聞事業(yè)發(fā)展總公司（下稱華聞總公司），以及中國(guó)人?？毓晒緩V西分公司和廣西建工集團(tuán)，正是這后兩家公司，埋下了廣聯(lián)日后與人保、中海兩大央企的淵源（中海集團(tuán)為中國(guó)建筑總公司全資擁有的海外平臺(tái)）。廣聯(lián)的另外約15％股份，為內(nèi)部職工股，前后持股者多達(dá)數(shù)千人。

運(yùn)行初期，王政在廣聯(lián)先后擔(dān)任總經(jīng)理助理、副總裁，一度分管行政。幾乎和所有同類股份公司一樣，初期的廣聯(lián)投資方向混亂，且迅速卷入廣西的地產(chǎn)泡沫。至1995年泡沫破裂，廣聯(lián)的賬面資金只剩下2000萬(wàn)元。這一年，由出身廣西人保的公司董事長(zhǎng)孫漢明力推，王政接掌廣聯(lián)。

王政訥言敏行，善學(xué)習(xí)，肯吃苦，人有“敢負(fù)責(zé)，膽子大”之評(píng)。內(nèi)部人士介紹，為補(bǔ)虧脫困，王政曾在1997年豪賭糧油期貨，一度險(xiǎn)象環(huán)生。由于徹夜不眠、高度緊張，曾持續(xù)吐血，終而扭轉(zhuǎn)頹勢(shì)獲利3000萬(wàn)元，穩(wěn)住廣聯(lián)局面。

從這一年開始，廣聯(lián)每年穩(wěn)定地向股東分紅10％。在當(dāng)時(shí)人民日?qǐng)?bào)社遍布全國(guó)的上百家公司中，王政和廣聯(lián)鶴立雞群。至1999年，報(bào)社在深圳九龍保稅倉(cāng)一個(gè)土地項(xiàng)目中陷入困局。危機(jī)時(shí)刻，王政派團(tuán)隊(duì)趕赴深圳，并調(diào)用廣聯(lián)資源最終化解風(fēng)險(xiǎn)。

經(jīng)此一役，王政和廣聯(lián)擔(dān)負(fù)起清理報(bào)社各地不良資產(chǎn)的職責(zé)。至2001年，人民日?qǐng)?bào)社將逾5億元規(guī)模的不良資產(chǎn)，包括地產(chǎn)項(xiàng)目和應(yīng)收債務(wù)等，悉數(shù)置入由廣聯(lián)成立的中達(dá)資產(chǎn)管理有限公司，其中大部均由王政團(tuán)隊(duì)在日后化解。

1999年，人民日?qǐng)?bào)社僅在廣聯(lián)占股約5％，卻將全報(bào)社的不良資產(chǎn)負(fù)擔(dān)交予王政，廣聯(lián)的資金壓力可想而知。公司內(nèi)部人士透露，早期補(bǔ)虧階段，廣聯(lián)的資產(chǎn)年收益率指標(biāo)一度高達(dá)30％。

也就在這一年，廣西擬通過(guò)BOT模式興建興業(yè)至六景高速公路，總投資20多億元。王政迅速地意識(shí)到，拿下項(xiàng)目即可引入20億元銀行貸款，便極力說(shuō)服報(bào)社高層支持廣聯(lián)“以小馬拉大車”。

2000年5月26日，經(jīng)王政安排，人民日?qǐng)?bào)以華聞總公司名義，與廣西區(qū)交通廳簽訂了《廣西興業(yè)至六景高速公路建設(shè)、經(jīng)營(yíng)、移交合同》。

9月至11月，公路項(xiàng)目被移交到華聞總公司與廣聯(lián)合資的廣西新長(zhǎng)江高速公路有限責(zé)任公司（下稱廣西新長(zhǎng)江或新長(zhǎng)江）手中。

項(xiàng)目建設(shè)期內(nèi)，新長(zhǎng)江與國(guó)家開發(fā)銀行簽訂15.9億元人民幣的項(xiàng)目貸款合同；另外對(duì)中行、交行、農(nóng)行等商業(yè)銀行亦多有貸款，在最高時(shí)點(diǎn)，這幾家貸款余額達(dá)5.36億元。

事實(shí)上，當(dāng)時(shí)華聞總公司已是巨額虧損，初期注冊(cè)廣西新長(zhǎng)江占股75％，至2001年9月已降到15％，廣西新長(zhǎng)江占股85％的大股東就是廣聯(lián)。

借華聞?wù)信频檬?，王政迅速舉一反三。2001年6月，廣聯(lián)舉債1億元，與華聞總公司攜手收購(gòu)海南民生燃?xì)夤煞萦邢薰荆ㄉ钲诮灰姿a：000793，簡(jiǎn)稱燃?xì)夤煞?，現(xiàn)改名華聞傳媒）19.45％的股權(quán)，成為這家上市公司的實(shí)際控制人。此役付出約2億元收購(gòu)款，獲得燃?xì)夤煞?0億元總資產(chǎn)控制權(quán)，并控制其長(zhǎng)期穩(wěn)定的現(xiàn)金流。

9月，王政以上市公司信用為跳板，用燃?xì)夤煞莺托麻L(zhǎng)江接盤安徽徽杭高速公路項(xiàng)目，借公路項(xiàng)目再獲10億元貸款。

“兩路一氣”項(xiàng)目，成為王政孵化“華聞系”的起點(diǎn)。幾乎是一種必然，為了方便各個(gè)平臺(tái)之間的資金騰挪，王政隨即把眼光投向了金融機(jī)構(gòu)。

蛹蝶之變

2001年是轉(zhuǎn)折的一年。

這一年，華聞發(fā)展總公司負(fù)債累累，已不勝任平臺(tái)之用。當(dāng)年4月，王政將北京一家小公司改造為華聞投資有限公司，9月增資至3.98億元，改名華聞控股。這家華控成為日后“華聞系”表面上的終極平臺(tái)，人民日?qǐng)?bào)社占股94.97％，廣聯(lián)只在其中占股3.77％，而且以一紙委托，將微弱股份的表決權(quán)讓渡報(bào)社。

這顯然是一個(gè)用心良苦的安排。此后多年，業(yè)內(nèi)理所當(dāng)然地認(rèn)為華聞控股是人民日?qǐng)?bào)社全資企業(yè)，廣聯(lián)頂多是報(bào)社另一家子公司，個(gè)中玄機(jī)甚至令后來(lái)的中海集團(tuán)產(chǎn)生錯(cuò)覺(jué)。

這當(dāng)然只是欲擒故縱。因?yàn)?，王政將“華聞系”資金運(yùn)營(yíng)和實(shí)際操作放在了廣聯(lián)控制力大得多的上海新華聞。

在日后的股權(quán)收購(gòu)中，部分以華聞控股名義買入的資產(chǎn)亦有背書，以協(xié)議約定由“華聞控股替上海新華聞代持”，其中包括以華聞名義購(gòu)入的傳媒項(xiàng)目。這些代持協(xié)議同樣在日后為中海集團(tuán)收購(gòu)帶來(lái)麻煩。

早在2000年11月，新華聞即于上海成立，注冊(cè)資金5億元，廣聯(lián)和廣西新長(zhǎng)江各占50％，華控成立后承接新長(zhǎng)江的股份。

這個(gè)“子在父前”、“子大父小”的事實(shí)，令人足以想見王政隨后在北京成立華聞控股的用心。知情人士介紹，無(wú)論是新華聞還是華聞控股，其初始資本均來(lái)自廣聯(lián)此前與華聞總公司聯(lián)手的基礎(chǔ)設(shè)施項(xiàng)目。

在新的“華聞系”架構(gòu)下，廣聯(lián)總裁王政擔(dān)任了華聞控股副總裁，負(fù)責(zé)日常經(jīng)營(yíng)工作，同時(shí)向人民日?qǐng)?bào)社、華聞控股和廣聯(lián)的董事會(huì)負(fù)責(zé)。北京成為日常經(jīng)營(yíng)管理中心。

在“一托三”的基礎(chǔ)上，報(bào)社派了主管經(jīng)營(yíng)的副社長(zhǎng)擔(dān)任華聞控股董事長(zhǎng)，事業(yè)發(fā)展局局長(zhǎng)擔(dān)任華聞控股總裁，而將華聞控股的管理主要交給了廣聯(lián)團(tuán)隊(duì)，廣聯(lián)的管理班子基本平行延用進(jìn)入華聞控股。

為了方便資金調(diào)度，王政很早就學(xué)會(huì)了使用信托工具。2000年10月，廣聯(lián)入股廈門聯(lián)合信托投資公司，隨即發(fā)現(xiàn)這家公司的實(shí)際控制人是同樣精于此道的新疆德隆集團(tuán)。

經(jīng)談判，2001年中德隆拱手出局，2002年初王政將廈門聯(lián)合信托遷址上海浦東，改名中泰信托。注冊(cè)資本5.166億元，其中廣聯(lián)占20％。 “華聞系”此后的大量關(guān)聯(lián)融資，都通過(guò)這個(gè)平臺(tái)以債務(wù)擔(dān)保、委托貸款或者定向發(fā)行信托計(jì)劃等方式實(shí)現(xiàn)，卷入上海社保案的那筆10億元抵押貸款，同樣是以中泰為紐帶。

早在1996年初，廣聯(lián)亦曾收購(gòu)湖北楚天期貨經(jīng)紀(jì)有限公司，想必是為了方便當(dāng)時(shí)的糧油豪賭。至2003年4月，由于監(jiān)管不善，楚天期貨高管透支交易虧損近千萬(wàn)元；次年，王政即將其遷回上海，改名華聞期貨。

此后，直至2005年，中國(guó)資本市場(chǎng)經(jīng)歷漫漫熊市，金融資產(chǎn)價(jià)格亦漸入谷底。“華聞系”則不但照樣貸得巨額貸款，杠桿手段也越發(fā)純熟，遂四面出擊，大肆收購(gòu)金融資產(chǎn)。

“當(dāng)時(shí)我們和王政，簡(jiǎn)直都走火入魔了?！彼囊晃粍?chuàng)業(yè)伙伴回憶道。

2002年初，上海新華聞零成本收購(gòu)沈陽(yáng)信托，增資改名弘泰信托后卻難以通過(guò)監(jiān)管審批，2004年遂將股權(quán)轉(zhuǎn)讓于國(guó)家開發(fā)投資公司。

下半年，華聞介入廣東證券幾乎成功，但在盡職調(diào)查中發(fā)現(xiàn)國(guó)洪起案等問(wèn)題。王政緊急止血，以中泰信托名義，將收購(gòu)目標(biāo)轉(zhuǎn)移到深圳大成基金管理公司。

幾經(jīng)波折，終于在2003年12月得到了證監(jiān)會(huì)的批準(zhǔn)，中泰信托成為大成基金大股東，2004年1月改組大成基金董事會(huì)和管理層，而后以其為平臺(tái)盤活此前投入廣東證券的資金，于2004年底實(shí)現(xiàn)安全退出。

2003年底，上海新華聞出資7000萬(wàn)元持有中再財(cái)險(xiǎn)8.75％股份。這是王政首次和張榮坤站在同一個(gè)資產(chǎn)平臺(tái)之上；同期參股中德合資人保健康險(xiǎn)公司，則顯示了“華聞系”團(tuán)隊(duì)與人保集團(tuán)的固有淵源。

2004年，“德隆系”危機(jī)爆發(fā)，國(guó)內(nèi)金融業(yè)的大門隨之閉合，王政卻認(rèn)為獲得了拓展金融版圖的難得契機(jī)，先后又控制聯(lián)合證券、參股國(guó)元信托。

2005年底，王政的金融野心達(dá)到巔峰。在廣東發(fā)展銀行的重組角逐中，華聞控股一度成為法國(guó)興業(yè)銀行的盟友。一輪博弈之后，2006年初，寶鋼集團(tuán)替代了華聞的位置，法興組合最終敗于花旗―人壽組合。

王政一意向“金融控股”挺進(jìn)，在大股東中一度頗存異議。以喪失廣發(fā)行重組資格為標(biāo)志，華聞控股的高調(diào)金融擴(kuò)張更引起廣泛擔(dān)憂。

鋌而走險(xiǎn)

2001年之后，“華聞系”在金融擴(kuò)張的同時(shí)，也參與了多家傳媒平臺(tái)。其中較為重要者，包括控股深圳證券時(shí)報(bào)及全景網(wǎng)、巨潮網(wǎng)、收購(gòu)陜西華商傳媒集團(tuán)，以及在江蘇創(chuàng)辦江南時(shí)報(bào)。

然而與其在金融和基礎(chǔ)設(shè)施領(lǐng)域的大刀闊斧相比，王政的傳媒投資分散而規(guī)模小，精力投入也難以保證。

知情人士介紹，王政的核心經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，主要集中于金融領(lǐng)域。王政本人早年在報(bào)社也未以業(yè)務(wù)見長(zhǎng)，商業(yè)興趣卻始終非常濃厚。

1993年南下廣西創(chuàng)辦廣聯(lián)之后，王政與新聞專業(yè)愈行愈遠(yuǎn)，組建“華聞系”之后，更是專注于商業(yè)運(yùn)作。

身邊伙伴介紹，王政從商多年，對(duì)“酒色財(cái)氣”一無(wú)所好，也不喜交際，專好長(zhǎng)時(shí)間工作，對(duì)旗下眾多公司事無(wú)巨細(xì)，親力親為。

在“華聞系”后期，王政始終保持與報(bào)社的良好關(guān)系，但其所獲得的支持卻越來(lái)越弱。

據(jù)《財(cái)經(jīng)》記者了解，自新華聞落地上海開始，王政就一直在尋求本地資本產(chǎn)業(yè)的突破口。在一次實(shí)業(yè)資產(chǎn)的競(jìng)標(biāo)中，華聞本已中標(biāo)，卻被本地力量排擠出局，王政向報(bào)社尋求支持，未果。

在金融業(yè)低迷時(shí)期，王政還曾構(gòu)想從上海實(shí)業(yè)發(fā)展集團(tuán)接手太平洋保險(xiǎn)和交通銀行的股權(quán)。這個(gè)與重組廣發(fā)行同樣大膽的計(jì)劃最終同樣落空，原因據(jù)稱是“華聞系”缺少過(guò)硬的資產(chǎn)，令上海方面難以信任。

在發(fā)展后期，面對(duì)越來(lái)越強(qiáng)烈的內(nèi)部爭(zhēng)議，王政團(tuán)隊(duì)部分人也一度建議通過(guò)引資的方式脫離人民日?qǐng)?bào)社，但是這個(gè)動(dòng)議隨之遭到否決。

“華聞走到這個(gè)時(shí)候，進(jìn)一步，退一步，都已經(jīng)很危險(xiǎn)了?！币晃恢匾暮献骰锇槭潞罂偨Y(jié)王政的教訓(xùn)時(shí)表示。

這種危險(xiǎn)，終于伴隨著王政本人的進(jìn)一步異化而爆發(fā)。社保案所暴露的事實(shí)證明，他終于以“更直接、更有力度”的方式，進(jìn)入上海政商平臺(tái)。通過(guò)行賄上海新黃浦集團(tuán)董事長(zhǎng)吳明烈，他如愿進(jìn)入上海本地資產(chǎn)平臺(tái)新黃浦；通過(guò)將之子陳惟力攬入公司旗下，他終而得到刻有權(quán)貴資本烙印的社保違規(guī)貸款。當(dāng)此時(shí)，社保案的大幕已即將拉開。

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人民日?qǐng)?bào)社與廣聯(lián)，正是王政大展金融宏圖的兩個(gè)支點(diǎn)。2008年4月，一紙董事會(huì)決議，讓廣聯(lián)回到了一個(gè)特殊的零起點(diǎn)。資債兩清后，這仿佛是一個(gè)手握4.77億元資金的新公司。

至少?gòu)谋砻嫔峡?，無(wú)論在原廣聯(lián)，在日后的華聞，還是在今天的新廣聯(lián)中，都看不到王政及其團(tuán)隊(duì)的明顯利益安排。與王政一起創(chuàng)業(yè)的同伴，仍有人認(rèn)為，王政和他們自始至終都是一群理想主義者。